市場定位與價格定位
服飾商品定價最基本的參考因素就是市場定位，通過外部環(huán)境與行業(yè)，一系列市場調(diào)研以及企業(yè)內(nèi)部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標(biāo)消費群體，目標(biāo)消費群消費能力指數(shù)與竟?fàn)幨袌鰻顟B(tài)做為基礎(chǔ)參考依據(jù)。
品牌戰(zhàn)略規(guī)化時同樣要考慮到渠道、商品技術(shù)品質(zhì)、促銷與價格的關(guān)聯(lián)性，充分掌握價格在品牌運營策略中所占的比重，因為商品價格作為品牌的基本戰(zhàn)略優(yōu)勢與設(shè)計技術(shù)作為優(yōu)勢的品牌，在商品定價時會有不同的需求。
品牌價值鏈形成
服飾商品定價實際就是品牌設(shè)置價值鏈，要考慮的因素：成本、行業(yè)利率參數(shù)、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場最終所接受的價位（價格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運營的各個環(huán)節(jié)，價值鏈設(shè)置須要講究科學(xué)，也就是合理分配利益基礎(chǔ)，多了就亂，少了沒人干。
成本控制：市場定位就是一個標(biāo)杠，合理的成本才能保證利益。
行業(yè)利率參數(shù)：在不考慮品牌附加值的前提下以專賣形式運營的女裝品牌，企業(yè)毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%
公司、代理商、加盟商利益：營銷政策關(guān)健，公司在市場開發(fā)的時候?qū)η啦呗?，充分考慮區(qū)域、客戶的價值鏈平衡術(shù)，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設(shè)定商品定價基本倍數(shù)。
品牌附加值：產(chǎn)品價值以外因公司品牌提供超值服務(wù)所產(chǎn)生的價值，也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
商品定價公式
目前女裝商品定價基本公式是倍率方式，即成本*價格倍數(shù)=基礎(chǔ)零售價
價格倍數(shù)：日前國內(nèi)專賣品牌基本倍數(shù)在5-6左右，有的甚至達到8-10倍左右。（50元成本商品定價約300元左右）
商品組合定價
商品定價倍數(shù)只作為定價坐標(biāo)，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點、款式搭配等因素，做價格調(diào)整，比如：系列化商品外套、針織（內(nèi)搭配）、裙、褲等商品，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計賣點，給不同的商品做價格浮動。以便更直接通過價格來反應(yīng)商品的賣點與銷售過程輔助性。
商品分級定價
根據(jù)營銷促銷策略與商品企劃將同類別商品分級定價：形象款、主推款、促銷款（外套類商品共推出六款，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計賣點時可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款）。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點以及未來流行趨勢等，在商品定價時可略高于基本倍數(shù)；主推款（整季商品面料、設(shè)計賣點符合大眾目標(biāo)消費群需求商品）為整盤商品實現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價；促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價，甚至可直接定為特價款。分級定價完全是實現(xiàn)銷售推廣來做的價格策略，致力于基本倍數(shù)定價基礎(chǔ)上更細(xì)化，并且通過分級定價來平衡價值體系正常運作。
當(dāng)然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個零售價，要在價格定位的時候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價格檔，比如：外套價格定位在300—600元；那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元；主推款定價為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價法。
尾數(shù)定價
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是 顧客 消費心理的作用。如5、8、0、6易為 顧客 接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
至于您選擇什么數(shù)字尾數(shù)，仁者見仁智者見智了。
作者：ROSEN
服飾商品定價最基本的參考因素就是市場定位，通過外部環(huán)境與行業(yè)，一系列市場調(diào)研以及企業(yè)內(nèi)部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標(biāo)消費群體，目標(biāo)消費群消費能力指數(shù)與竟?fàn)幨袌鰻顟B(tài)做為基礎(chǔ)參考依據(jù)。
品牌戰(zhàn)略規(guī)化時同樣要考慮到渠道、商品技術(shù)品質(zhì)、促銷與價格的關(guān)聯(lián)性，充分掌握價格在品牌運營策略中所占的比重，因為商品價格作為品牌的基本戰(zhàn)略優(yōu)勢與設(shè)計技術(shù)作為優(yōu)勢的品牌，在商品定價時會有不同的需求。
品牌價值鏈形成
服飾商品定價實際就是品牌設(shè)置價值鏈，要考慮的因素：成本、行業(yè)利率參數(shù)、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場最終所接受的價位（價格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運營的各個環(huán)節(jié)，價值鏈設(shè)置須要講究科學(xué)，也就是合理分配利益基礎(chǔ)，多了就亂，少了沒人干。
成本控制：市場定位就是一個標(biāo)杠，合理的成本才能保證利益。
行業(yè)利率參數(shù)：在不考慮品牌附加值的前提下以專賣形式運營的女裝品牌，企業(yè)毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%
公司、代理商、加盟商利益：營銷政策關(guān)健，公司在市場開發(fā)的時候?qū)η啦呗?，充分考慮區(qū)域、客戶的價值鏈平衡術(shù)，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設(shè)定商品定價基本倍數(shù)。
品牌附加值：產(chǎn)品價值以外因公司品牌提供超值服務(wù)所產(chǎn)生的價值，也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
商品定價公式
目前女裝商品定價基本公式是倍率方式，即成本*價格倍數(shù)=基礎(chǔ)零售價
價格倍數(shù)：日前國內(nèi)專賣品牌基本倍數(shù)在5-6左右，有的甚至達到8-10倍左右。（50元成本商品定價約300元左右）
商品組合定價
商品定價倍數(shù)只作為定價坐標(biāo)，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點、款式搭配等因素，做價格調(diào)整，比如：系列化商品外套、針織（內(nèi)搭配）、裙、褲等商品，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計賣點，給不同的商品做價格浮動。以便更直接通過價格來反應(yīng)商品的賣點與銷售過程輔助性。
商品分級定價
根據(jù)營銷促銷策略與商品企劃將同類別商品分級定價：形象款、主推款、促銷款（外套類商品共推出六款，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計賣點時可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款）。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點以及未來流行趨勢等，在商品定價時可略高于基本倍數(shù)；主推款（整季商品面料、設(shè)計賣點符合大眾目標(biāo)消費群需求商品）為整盤商品實現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價；促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價，甚至可直接定為特價款。分級定價完全是實現(xiàn)銷售推廣來做的價格策略，致力于基本倍數(shù)定價基礎(chǔ)上更細(xì)化，并且通過分級定價來平衡價值體系正常運作。
當(dāng)然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個零售價，要在價格定位的時候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價格檔，比如：外套價格定位在300—600元；那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元；主推款定價為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價法。
尾數(shù)定價
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是 顧客 消費心理的作用。如5、8、0、6易為 顧客 接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
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作者：ROSEN
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本文來源： 服飾商品定價基本法
