商業(yè)連鎖經(jīng)營作為目前較為流行的商業(yè)模式，在各行各業(yè)發(fā)展迅速，一個成功的連鎖系統(tǒng)，威力相當(dāng)大，短時間內(nèi)可以快速擴張，而一個不成功的連鎖體系，總是遇到諸多障礙，開店要么盈利能力欠佳，要么開店成功一批、倒閉一批。當(dāng)我們和巴菲特都鐘情商業(yè)連鎖經(jīng)營時，作為經(jīng)營的人需要仔細(xì)思考連鎖系統(tǒng)的成功之道，作為準(zhǔn)備進(jìn)入連鎖體系“被連鎖”之前，需要擦亮眼睛，仔細(xì)分析連鎖成功的勝算幾率。

我所在的公司是一家醫(yī)藥公司，我最近與一位連鎖藥店公司的負(fù)責(zé)人商討開店成功的因素，我觀察他們公司藥品品種規(guī)格齊全、價格比較有優(yōu)勢，管理團(tuán)隊能力也較強，我得出選址是影響他們發(fā)展一個至關(guān)重要的因素，得到他們強烈認(rèn)同。其實制約一個連鎖系統(tǒng)成敗的關(guān)鍵因素有很多，但我覺得可以歸納為四點，具體列明如下：

一、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強有力的總部優(yōu)勢

總部優(yōu)勢體現(xiàn)在總部的產(chǎn)品、管理能力，產(chǎn)品體現(xiàn)在競爭力，管理層次體現(xiàn)在連鎖系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，一個成功的連鎖系統(tǒng)，總部需要有競爭力的產(chǎn)品、統(tǒng)一品牌、軟件系統(tǒng)、規(guī)范化操作手冊、便捷的物流配送。強有力的總部是支撐連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

很多公司產(chǎn)品品牌知名度、認(rèn)知度較高，但一旦采取連鎖經(jīng)銷的方式搭建渠道，很快就難以支撐，一方面開店需要燒掉很多錢，前期投入較大，但更多的是由于總部沒有做好連鎖經(jīng)營的準(zhǔn)備，在軟件、庫存管理、配送方面形成短板，最終只有關(guān)門止虧。

二、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強有力的整合營銷能力

整合營銷(IntegratedMarketing)在連鎖系統(tǒng)里面體現(xiàn)是一種綜合管理能力，需要對各店面、區(qū)域的產(chǎn)品投放進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，不同的地域、不同的店面面臨的目標(biāo)人群，所處的商圈不盡相同，需要進(jìn)行整合營銷。例如服裝店，通常一款新衣服推出之后，需要各專賣店統(tǒng)一鋪貨，由總部集中進(jìn)行POP設(shè)計、制訂促銷方案。如果為了消化總部庫存，總部會集中開展搭售促銷活動等，提升毛利空間。

三、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強有力的單店管理能力

毫無疑問，有了強有力的總部、有強有力的整合營銷能力，很大程度上仍然不能確保加盟店或直營店萬無一失，因為制衡單店盈利的還有一個關(guān)鍵因素在店面本身，也就是單店管理情況，各單店只有配有合格的店長、店員，才能拉動終端銷售。這一塊就是通常體現(xiàn)在終端管理與單店促銷管理能力。在總部的協(xié)調(diào)下，單個店面需要依據(jù)銷售情況，自行向總部申請促銷支持，這就需要單店對于銷售有很好的把握，精準(zhǔn)地做好銷售分析。

四、所有成功的連鎖系統(tǒng)都占有優(yōu)勢地理資源

具備了以上關(guān)鍵因素之外，最后一個因素就是選址問題，對于一個連鎖系統(tǒng)來說，選址與評估工作是最為復(fù)雜的一塊，需要反復(fù)論證商業(yè)圈、論證周圍商業(yè)結(jié)構(gòu)、分析客流量、評估銷售量與投入產(chǎn)出比、分析消費習(xí)慣等。好地段并非是價值地段，精準(zhǔn)地做好單店選址工作，就實現(xiàn)了連鎖單店成功的50%。

選好地址后，對照一、二、三所述，只有具備了以上4個條件，一個強大的連鎖系統(tǒng)才能說開始真正締造，否則要么多病多災(zāi)，要么可能會被扼殺在襁褓中。

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本文來源： 連鎖體系成功的4個關(guān)鍵因素