在世界經(jīng)濟(jì)由線上向線下下沉變革的風(fēng)口，這卓有遠(yuǎn)見的指導(dǎo)意見，也為中國企業(yè)的發(fā)展開拓了新的道路。

實(shí)體起家的蘇寧優(yōu)勢(shì)立顯

前不久世界500強(qiáng)企業(yè)名單出爐，在所有上榜的互聯(lián)網(wǎng)公司中，蘇寧云商是為數(shù)不多的以實(shí)業(yè)起家的企業(yè)。

蘇寧董事長張近東表示，隨著線下重要性的凸顯，蘇寧也進(jìn)入了自己的主場(chǎng)時(shí)代。在世界企業(yè)巨頭亞馬遜、Facebook 紛紛布局線下，搶占實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，蘇寧早已在實(shí)體經(jīng)營中奮戰(zhàn)了27年，張近東說“亞馬遜太輕， 沃爾瑪 太重，蘇寧不大不小，所以我敢于線下線上融合，敢于放開手去做。”

今年上半年，經(jīng)過長達(dá)8年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧云商迎來了爆發(fā)式增長。蘇寧云商2017年上半年業(yè)績報(bào)告顯示，蘇寧利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為3.09億元、2.91億元，同比增長242.96%、340.53%。

驚人的成績單，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，也使廣發(fā)證券、中泰證券、招商證券、華泰證券、聯(lián)訊證券、光大證券等各大券商爭相推薦，給出買入評(píng)級(jí)。中泰證券研報(bào)稱，“近來蘇寧業(yè)績持續(xù)超預(yù)期，服務(wù)型收入放量增長，屬于蘇寧的拐點(diǎn)已經(jīng)確立。”

回顧蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，1990年，蘇寧從實(shí)體經(jīng)營起家，在坐穩(wěn)實(shí)體零售巨頭的交椅之后，2009年開始布局互聯(lián)網(wǎng)，并逐步售向智慧零售全面轉(zhuǎn)型。幾年來，蘇寧線下門店經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為智慧零售最有力的基礎(chǔ)資源。

在大而廣的平臺(tái)中，蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購廣場(chǎng)等線下平臺(tái)的建設(shè)除了布局各類商品經(jīng)營業(yè)態(tài)，更注重餐飲、娛樂、休閑、健康、學(xué)習(xí)等服務(wù)業(yè)態(tài)的布局，以服務(wù)業(yè)態(tài)的高頻流量，激活線下平臺(tái)的商品消費(fèi)。

在精而鮮的專業(yè)平臺(tái)中，蘇寧著力于商品選擇和場(chǎng)景營造，并和網(wǎng)店相融共生，先后打造蘇寧紅孩子、蘇鮮生超市、蘇寧優(yōu)趣、蘇寧極物等品類專業(yè)店，取得良好的業(yè)態(tài)創(chuàng)新成果。

在多而近的社區(qū)平臺(tái)中，蘇寧近年來在農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)居民小區(qū)，融合線上資源開設(shè)了2000多家社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展線上會(huì)員、服務(wù)本地生活，建立起銷售拉動(dòng)和效益增加良性互動(dòng)的O2O模式。

今年，蘇寧更是將旗下六大業(yè)務(wù)板塊全部打通，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈6億會(huì)員融通。在中國電子商務(wù)研究中心公布的《2017年(上)中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中，蘇寧易購穩(wěn)居網(wǎng)購用戶滿意度排行榜榜首。

多方發(fā)力，全局共振，8年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，以龐大的線下實(shí)體為基礎(chǔ)和支撐，蘇寧構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展模式優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)，彰顯出蓬勃的生命力。

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口變化 蘇寧有望成為未來引導(dǎo)者

除了蘇寧自身的積累已經(jīng)足夠厚之外，蘇寧的快速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)風(fēng)口的變化也不無關(guān)系。

和前幾年電商為王的環(huán)境不同，在如今消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，大眾的痛點(diǎn)已經(jīng)從“需”變成了“享”，商品的價(jià)格已不再具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而能提供更多增值的服務(wù)，創(chuàng)造舒適便捷的用戶體驗(yàn)才是新的風(fēng)向標(biāo)。

而這種趨勢(shì)的變化已經(jīng)悄悄的將線上基于商品屬性的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下對(duì)社會(huì)領(lǐng)域的搶占，而率先提出并踐行O2O模式的蘇寧擁有了在新的風(fēng)口中脫穎而出的資本。

事實(shí)上，通過觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型相對(duì)簡單，但由線上往線下的拓展殊為不易。線下市場(chǎng)多數(shù)是由企業(yè)經(jīng)過數(shù)年，甚至數(shù)十年的深度積累而逐步形成的，短時(shí)間內(nèi)難以動(dòng)搖。所以一些線上巨頭只能采用收購線下企業(yè)的方式來擴(kuò)展市場(chǎng)，而這種單純的收購又難以實(shí)現(xiàn)真正的融合，企業(yè)的價(jià)值理念，經(jīng)營思路，管理模式等諸多問題需要通過長時(shí)間的磨合才能統(tǒng)一，因此，多數(shù)巨頭在收購企業(yè)后仍保持著原有企業(yè)的架構(gòu)和模式。而蘇寧以近三十年經(jīng)營的實(shí)體資源為基礎(chǔ)的拓展就顯得格外得心應(yīng)手。

這就不難理解張近東感嘆“現(xiàn)在是進(jìn)入蘇寧的優(yōu)勢(shì)與核心地帶”的原因了。

近日，蘇寧又爆出重大消息，張近東宣布，2018年將開設(shè)5000家門店，這是蘇寧在連鎖時(shí)代最高記錄的10倍還多，蘇寧搶占未來消費(fèi)市場(chǎng)的決心可見一斑。

政策的東風(fēng)頻吹，再加上本身所處的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口，蘇寧的底氣越來越足。在未來新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，屬于蘇寧的時(shí)代正在到來。

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本文來源： 沃爾瑪+亞馬遜 蘇寧的目標(biāo)原來這么大