《我的前半生》火了。劇中羅子君挎名包出入各大 購物中心 動輒幾千、幾萬購買名鞋、奢侈品的場景還歷歷在目，也讓不少女性羨慕不已。

　　作為女性神之向往的購物天堂，近年來“ 購物中心 ”的火爆簡直可以用殘暴來形容，但與此同時，缺乏個性、千mall一面、體驗差、無法走進(jìn)年輕消費(fèi)者的心中等等都是 購物中心 帶給消費(fèi)者的不良印象。

　　一邊是招商難、經(jīng)營難、管理難，一邊又是線上電商沖擊、消費(fèi)者不買賬導(dǎo)致利潤連年走低，空置率過高，倒閉潮逐漸顯現(xiàn)。可拋開這些不管，如今 購物中心 還是一個接一個的開，建筑面積和活躍指數(shù)一路攀高，這是“虛火”還是“真生意”？ 購物中心 熱背后到底有什么原因？屬于 購物中心 的未來又在哪里呢？

　　“倒閉潮”與“開業(yè)熱”齊頭并進(jìn)

　　根據(jù)世邦魏理仕《全球 購物中心 發(fā)展報告》顯示：2016年，全球新建 購物中心 1250萬平方米，同比增長11.4%。中國以575萬平方米的面積再居全球首位，占比近半，在全球 購物中心 建設(shè)最為活躍的十大城市中，中國的城市占據(jù)了其中的8個。

　　據(jù)品途商業(yè)評論了解，早在2015年，我國已開業(yè)的 購物中心 逼近4000家，目前很可能已經(jīng)突破5000家的規(guī)模，光是在武漢這座城市，年內(nèi)就有35個商業(yè)綜合體計劃開業(yè)，可謂是發(fā)展勢頭正盛。

　　如果說在上世紀(jì)90年代，中國的消費(fèi)者還屬于百貨賣場，那么21世紀(jì)初的這十幾年正是電商平臺從崛起到迅速發(fā)展的階段，為了應(yīng)對電商的沖擊，不少之前的百貨賣場甚至商超開始轉(zhuǎn)型做復(fù)合式 購物中心 ，以爭取留住消費(fèi)者，當(dāng)然這其中中國零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)交融性的發(fā)展，政府政績等因素都對 購物中心 的廣泛開發(fā)起到了至關(guān)重要的拉動作用。

　　可是火歸火，轉(zhuǎn)型留住消費(fèi)者的急切的心情大家也都懂，過猶不及可真不是一件好事， 購物中心 火爆背后其隱患也在逐漸顯現(xiàn)。

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國 購物中心 的最大飽和度為6500家，按照目標(biāo)的開發(fā)建設(shè)速度，年內(nèi)突破這一數(shù)量的概率極高，從局部過剩到全面過剩或只在數(shù)年之間。

　　來自仲量聯(lián)行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，由于供應(yīng)過剩，上海的 購物中心 空置率在明顯上升，其中上海浦東中央商務(wù)區(qū)空置率上升5.2個百分點至13.1%，浦西中央商務(wù)區(qū)空置率上升3個百分點至12.1%，非中央商務(wù)區(qū)空置率上升4.5個百分點至22.5%。沈陽的空置率更為嚴(yán)重，據(jù)說從沿街店到商場，平均每5個商鋪中就有1個空置。

　　除了空置率的連年走高， 購物中心 的倒閉現(xiàn)象也頻現(xiàn)媒體報道中，“今年4月，沃爾瑪在合肥關(guān)閉2店。最近4年，沃爾瑪在合肥閉店數(shù)高達(dá)8家，目前在合肥市場僅余1店。此前2年，金鷹連關(guān)3店，徹底退出合肥市場。”

　　正如知名財經(jīng)媒體專欄作家、 購物中心 資深研究專家老笑所說，“事實上，機(jī)會在還未成為大多數(shù)人看到的機(jī)會時才是機(jī)會，一旦成為人人眼中的機(jī)會，就很可能已經(jīng)變成陷阱。當(dāng)無數(shù)零售企業(yè)看好 購物中心 ，形成千軍萬馬過獨(dú)木橋的格局時， 購物中心 很可能成為許多企業(yè)的‘滑鐵盧’。”

　　如今的 購物中心 似乎正在經(jīng)歷著這一過程。

　　招商兩極分化：強(qiáng)IP受寵，帶病開業(yè)也普遍

　　而除了上面提到的“虛火“過旺，空置率居高不下， 購物中心 倒閉頻現(xiàn)，現(xiàn)如今的 購物中心 似乎也陷入了兩極分化的境地，無論是在一線城市跟二三線城市，還是同一城市不同商圈，這樣的差距正在越拉越大。

　　“強(qiáng)IP的 購物中心 招商往往不費(fèi)力氣，大家很認(rèn)品牌，比如萬達(dá)廣場，商業(yè)地產(chǎn)還沒竣工結(jié)束，很多商家就排著隊等著入駐，這是很多其他的 購物中心 沒法比的。“大悅城地產(chǎn)的總經(jīng)理周鵬在接受品途商業(yè)評論采訪時如此說道。

　　“商業(yè)地產(chǎn)項目的集中供應(yīng)、 購物中心 的大量涌現(xiàn)，加重了品牌資源的稀缺性，激烈的爭奪使品牌的開柜條件也水漲船高，一些原本不怎么樣的品牌也成了搶手貨，不提供裝修補(bǔ)貼，不承諾幾年免租，人家決不輕易開店。”知名財經(jīng)媒體專欄作家、 購物中心 資深研究專家老笑如此總結(jié)現(xiàn)在 購物中心 面臨的招商難題。

　　據(jù)了解，廣州今年待開業(yè)的近10家 購物中心 因位于非主流商圈而招商壓力巨大。

　　“招商率不足80%的‘帶病開業(yè)’的項目也很常見。這也是很多 購物中心 項目從開業(yè)起就只能艱難維持、苦苦支撐的原因”，老笑說。

　　商務(wù)部委托中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《中國 購物中心 發(fā)展指數(shù)》顯示，由于存在階段性供應(yīng)過剩風(fēng)險，2015至2016年，超過50%的新 購物中心 項目延期開業(yè)超過半年，而這其中很大部分原因是因為招商無法滿足開業(yè)要求所導(dǎo)致的。除此之外經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡以及收入差距帶來的消費(fèi)水平的差異，都導(dǎo)致了 購物中心 地區(qū)發(fā)展的不均衡，兩極分化嚴(yán)重。

　　如果說招商難、運(yùn)營難導(dǎo)致了 購物中心 現(xiàn)在的發(fā)展不均衡還是可以讓人理解，但 購物中心 彼此之間嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭的窘境卻使得很多消費(fèi)者無法激起購物欲望，這也直接導(dǎo)致了 購物中心 利潤的下滑。

　　正如中國電子商務(wù)委員會主任兼秘書長蘇軍所說，“消費(fèi)者對很多的商品是需要觸摸感、體驗感的。再深的網(wǎng)戀終需見面。” 購物中心 為消費(fèi)者提供正是這樣一種線下的消費(fèi)體驗感，但是無論走到哪里都是一樣卻著實讓人無奈，“一層是奢侈品、化妝品或快時尚品牌，二樓、三樓是男裝或女裝，四樓是兒童業(yè)態(tài)或運(yùn)動品牌，五樓、六樓是餐飲門店，地下一層是快餐等品類。有時間甚至無需走進(jìn)去我都知道里面都是什么”，一位消費(fèi)者向品途商業(yè)評論抱怨道。

　　對于同行之間同質(zhì)化競爭的窘境，德基廣場有限公司總經(jīng)理吳鐵民卻有著自己獨(dú)到的體會，在他的率領(lǐng)下，德基廣場用了十年的時間就做到了單店銷售額全國第二。在吳鐵民看來，“順應(yīng)消費(fèi)升級和市場變化進(jìn)行商場規(guī)劃定位、精細(xì)化管理和經(jīng)營創(chuàng)新是德基取得現(xiàn)在成功的關(guān)鍵。”，與其他 購物中心 的一般布置不同，“2016年，德基廣場把幾十個頂級化妝品品牌、部分知名快時尚和輕奢品牌搬至地下一層。

　　數(shù)據(jù)顯示這種調(diào)整很有效，目前，該 購物中心 香奈兒、迪奧等化妝品專柜月銷售額已達(dá)到250萬元”，吳鐵民說，“這比沒調(diào)整之前的銷售額要高出不少，未來的 購物中心 的招商規(guī)劃沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)模式，只有把握了市場需求，把握消費(fèi)者、品牌有效互動或供給才能真正引領(lǐng)市場”

　　天虹股份總經(jīng)理張旭華對此也表示了認(rèn)同，在他看來“購物體驗應(yīng)該是一個全流程的過程，消費(fèi)者看到的商品、感受到的服務(wù)、接觸的環(huán)境和留下的記憶都是體驗的一部分”。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)，重構(gòu)“人、貨、場”

　　對于現(xiàn)在 購物中心 發(fā)展的亂狀，不少行業(yè)人士表達(dá)了擔(dān)心，萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君就表示，“要想讓消費(fèi)者重新走進(jìn) 購物中心 ，必須要回歸商業(yè)本質(zhì)，重構(gòu)人貨場。”

　　“人，就是數(shù)字化運(yùn)營。在會員體系建設(shè)和數(shù)字化營銷上要做到位。很多 購物中心 在這方面都做得很差，普遍存在的是單個業(yè)態(tài)可以做好，比如電影院、餐廳、比如奢侈品店，但是到 購物中心 這個龐大物本身卻沒有做好。”曲德君說。

　　ShaheenSadeghi（一位洛杉磯地區(qū)的傳奇商業(yè)地產(chǎn)操盤者，以“反 購物中心 ”為口號）也認(rèn)為，在傳統(tǒng)商業(yè)里，“人”是一個個用于數(shù)據(jù)分析的統(tǒng)計因子。但商業(yè)應(yīng)該研究人本身，直接從具體的人入手。做商業(yè)不再能夠高度概括所有人的愛好，而要從分析具體客戶入手，從碎片中找到位置，建立圈層。

　　具體到貨，就是供應(yīng)鏈+。 購物中心 是一個重資產(chǎn)項目，在運(yùn)營管理上是很難的，如何降低成本，管理好供應(yīng)鏈和庫存是重中之重”，在《中國 購物中心 發(fā)展指數(shù)》中我們可以看到，中國的 購物中心 的成本控制在榮枯線以下，可以說控制成本的能力還有待提高。

　　第三個，場，也是目前各大 購物中心 最最重視的就是“體驗式消費(fèi)”和“精神消費(fèi)”。新城控股集團(tuán)股份有限公司副總裁歐陽捷認(rèn)為，“目前中國人口在增加，但零售的增速卻在下降。這意味著以物質(zhì)消費(fèi)為核心的傳統(tǒng)零售市場蛋糕未來再變得更大的可能性越來越小。

　　未來精神消費(fèi)是新寵，其實現(xiàn)在很多精神消費(fèi)已經(jīng)是新寵。”歐陽捷說，“精神消費(fèi)是可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過物質(zhì)消費(fèi)的一個更大的市場，但是行業(yè)現(xiàn)在還沒有按照客戶細(xì)分去把客戶的精神需求真正的挖掘出來。”

　　大悅城地產(chǎn)的總經(jīng)理周鵬也表示，“ 購物中心 的核心競爭力是一個中心兩個基本點。核心就是地緣中心，兩個基本點一個就是體驗，一個就是平臺化”，在周鵬看來，“在過去百貨商場消費(fèi)的是錢，但是在 購物中心 消費(fèi)的是時間，如何把客戶的平均的滯留拉長這是 購物中心 應(yīng)該做的，而打造良好的體驗是完成這一目標(biāo)的不二砝碼。“

　　為此很多 購物中心 開始不斷的增加諸如提高消費(fèi)體驗的業(yè)態(tài)形式，比如提高兒童樂園的比例，比如電影院、特色書店、酒吧等等，以此來拉升人們社交的頻率，提升購物體驗。

　　“新零售”背景下， 購物中心 或迎來調(diào)整期

　　從商業(yè)供給角度看，目前國內(nèi) 購物中心 數(shù)量已經(jīng)處于井噴狀態(tài)，不僅業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭日益加重，而且電商帶來的沖擊與日俱增，在這樣的背景下，許多 購物中心 處于被倒逼創(chuàng)新的境地。目前來看 購物中心 的盈利模式仍以“租金+銷售抽成”為主，如何創(chuàng)新盈利模式，同時更加深入的融入消費(fèi)者的生活場景是 購物中心 必須解決的問題。

　　在新零售的大背景下，線上和線下的結(jié)合似乎已經(jīng)成為常態(tài)，長期以來一直固守線下的 購物中心 面對新零售的浪潮，如何更好的與線上結(jié)合也成為了影響其未來的關(guān)鍵點。“享受過移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的良好體驗的人，必然會對線下商業(yè)有更高的看待標(biāo)準(zhǔn)，并要求線下商業(yè)與他們的生活有更進(jìn)一步融合，產(chǎn)生更緊密的連接，而移動互聯(lián)是必不可少的一環(huán)。”睿意德分析張坤表示。

　　在這樣的大環(huán)境下， 購物中心 所追求或許真不是速度和數(shù)量。如何贏得用戶的心，在消費(fèi)中體驗購物的快樂，這才是 購物中心 們應(yīng)該考慮的。隨著場景革命的到來， 購物中心 或?qū)⒆兂缮钊f花筒，成為更多生活場景的入口、出口和中轉(zhuǎn)站。

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本文來源： 購物中心倒閉潮與開業(yè)熱并存