在電商領(lǐng)域，淘寶無(wú)疑是眾多賣(mài)家心中的圣地。而在這個(gè)圣地中，單品推廣計(jì)劃可以說(shuō)是賣(mài)家們提升銷(xiāo)量、提高利潤(rùn)的重要手段。如何建立一個(gè)有效的單品推廣計(jì)劃呢？下面，就讓我來(lái)為大家詳細(xì)講解一下。

一、了解單品推廣計(jì)劃

我們需要了解什么是單品推廣計(jì)劃。單品推廣計(jì)劃是指在淘寶平臺(tái)上，針對(duì)某一特定商品進(jìn)行的推廣活動(dòng)。通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃，我們可以將商品展示在更多潛在買(mǎi)家的面前，從而提高商品的曝光度和銷(xiāo)量。

二、制定單品推廣計(jì)劃的基本步驟

1. 確定推廣目標(biāo)

（1）提高銷(xiāo)量：這是最常見(jiàn)的推廣目標(biāo)，通過(guò)推廣活動(dòng)，讓更多的買(mǎi)家了解到你的商品，從而提高銷(xiāo)量。

（2）提高品牌知名度：對(duì)于新品牌或新品，通過(guò)推廣活動(dòng)提高品牌或商品的知名度，吸引更多潛在買(mǎi)家。

（3）清理庫(kù)存：對(duì)于滯銷(xiāo)或即將過(guò)季的商品，通過(guò)推廣活動(dòng)清理庫(kù)存，減少損失。

2. 選擇合適的推廣工具

淘寶平臺(tái)上有多種推廣工具，如直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦等。以下是一些常見(jiàn)的推廣工具：

3. 制定推廣策略

（1）推廣時(shí)間段：根據(jù)商品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的推廣時(shí)間段。例如，服飾類(lèi)商品可以選擇周末或節(jié)假日進(jìn)行推廣。

（2）推廣地域：根據(jù)商品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的推廣地域。例如，針對(duì)北方市場(chǎng)的商品，可以選擇北方地區(qū)進(jìn)行推廣。

（3）推廣預(yù)算：根據(jù)推廣目標(biāo)和預(yù)算，合理分配推廣預(yù)算。例如，可以將預(yù)算分為廣告費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后費(fèi)用等。

（4）推廣內(nèi)容：制定有吸引力的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、圖片、描述等。以下是一些推廣內(nèi)容的建議：

* 標(biāo)題：簡(jiǎn)潔明了，突出商品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

* 圖片：高質(zhì)量、高清晰度的商品圖片，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

* 描述：詳細(xì)描述商品特點(diǎn)、使用方法、售后服務(wù)等，讓買(mǎi)家了解商品。

4. 監(jiān)控推廣效果

通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解推廣活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整推廣策略。以下是一些需要關(guān)注的指標(biāo)：

* 點(diǎn)擊率：衡量推廣活動(dòng)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的能力。

* 轉(zhuǎn)化率：衡量推廣活動(dòng)帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量的能力。

* 投入產(chǎn)出比：衡量推廣活動(dòng)的成本效益。

三、案例分析

以下是一個(gè)成功的單品推廣案例：

商品：一款新款手機(jī)殼

推廣目標(biāo)：提高銷(xiāo)量，提升品牌知名度

推廣工具：直通車(chē)

推廣策略：

* 推廣時(shí)間段：周末和節(jié)假日

* 推廣地域：全國(guó)范圍內(nèi)

* 推廣預(yù)算：每天1000元

* 推廣內(nèi)容：

* 標(biāo)題：新品上市！時(shí)尚手機(jī)殼，防摔又好看

* 圖片：高清、美觀的手機(jī)殼圖片

* 描述：詳細(xì)介紹手機(jī)殼的特點(diǎn)、材質(zhì)、使用方法等

推廣效果：

* 點(diǎn)擊率：5%

* 轉(zhuǎn)化率：2%

* 投入產(chǎn)出比：1:5

通過(guò)這次推廣活動(dòng)，該手機(jī)殼的銷(xiāo)量得到了顯著提升，品牌知名度也得到了一定程度的提高。

四、總結(jié)

建立單品推廣計(jì)劃，需要我們深入了解商品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、推廣工具等。通過(guò)制定合理的推廣策略，監(jiān)控推廣效果，我們可以提高商品的曝光度和銷(xiāo)量，從而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。希望本文能夠幫助大家更好地進(jìn)行單品推廣。

淘寶熱浪引擎單品通用計(jì)劃如何操作

熱浪引擎是淘寶直播的一種推廣引流方式，通過(guò)熱浪引擎，我們可以讓直播出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)、猜你喜歡等欄目，可以增加曝光量。下面，我們來(lái)看看單品通用計(jì)劃的操作方法。

【第一步】---設(shè)置計(jì)劃

商家登陸【淘寶熱浪引擎】(hot.taobao.com)，點(diǎn)擊【熱浪聯(lián)盟】板塊，進(jìn)入【單品通用計(jì)劃】設(shè)置頁(yè)面。

點(diǎn)擊【添加主推商品】按鈕，開(kāi)啟為一個(gè)單品設(shè)置在淘寶直播域的通用推廣計(jì)劃流程。

平臺(tái)自動(dòng)讀取店鋪全量商品，商家可根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇需要加入“單品通用計(jì)劃”的商品，同時(shí)支持單品或多品的批量選擇，單次最多可上傳50個(gè)商品。在頁(yè)面的上方，有3個(gè)菜單幫助商家快速選品：

【菜單1】：根據(jù)商品ID精準(zhǔn)篩選;

【菜單2】：根據(jù)類(lèi)目篩選;

【菜單3】：根據(jù)銷(xiāo)量排序篩選

選中后，點(diǎn)擊“確認(rèn)”，進(jìn)入“單品通用計(jì)劃”詳情設(shè)置頁(yè)面。

點(diǎn)擊【添加策略】按鈕，進(jìn)入對(duì)單商品的推廣設(shè)置頁(yè)面：

a.推廣日期(必填)：即該商品商品推廣計(jì)劃的有效期;

b.傭金率(必填)：即該商品在淘寶直播全域任意主播帶貨，都會(huì)以該傭金率結(jié)算;

c.賣(mài)點(diǎn)(選填)：填寫(xiě)明確，有助于主播了解商品賣(mài)點(diǎn)更好帶貨轉(zhuǎn)化;

d.商家聯(lián)系方式(必填)：針對(duì)帶貨意向主播實(shí)現(xiàn)線上雙向?qū)油緩?

在左側(cè)“單品通用計(jì)劃”中，點(diǎn)擊填寫(xiě)商品策略時(shí)選擇“添加策略”會(huì)有商家聯(lián)系方式填寫(xiě)入口。

優(yōu)惠券的設(shè)置，點(diǎn)擊“添加優(yōu)惠券”，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建商品券”;

分別設(shè)置以下字段：

1)權(quán)益名稱(chēng)

2)優(yōu)惠券面額

3)優(yōu)惠券張數(shù)

4)發(fā)放起止時(shí)間

創(chuàng)建優(yōu)惠券完成后，選擇對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券，點(diǎn)擊“確定”

操作完多商品的具體傭金策略設(shè)置后，統(tǒng)一操作“加入推廣計(jì)劃”，推廣計(jì)劃在次日凌晨3點(diǎn)后生效。

【第二步】---新增計(jì)劃

支持單商品創(chuàng)建多個(gè)“單品通用計(jì)劃”。如需操作，點(diǎn)擊“添加策略”按鈕。

【注意】：

1)若一個(gè)商品同時(shí)命中多條不同類(lèi)型的推廣計(jì)劃，則按照推廣計(jì)劃類(lèi)型的生效優(yōu)先級(jí)來(lái)判斷最終服務(wù)費(fèi)率。具體生效優(yōu)先級(jí)規(guī)則如下：?jiǎn)纹范ㄏ蛴?jì)劃>

類(lèi)目定向計(jì)劃>單品通用計(jì)劃>全店通用計(jì)劃，即單品定向計(jì)劃優(yōu)先級(jí)最高。

2)若商家就同一個(gè)商品鏈接同時(shí)命中多條相同類(lèi)型的推廣計(jì)劃，則取最高服務(wù)費(fèi)率生效。

【第三步】---修改計(jì)劃

已完成設(shè)置的“單品通用計(jì)劃”都支持修改。找到需要修改的計(jì)劃，點(diǎn)擊“編輯”按鈕，重新進(jìn)入“商品推廣策略”設(shè)置詳情頁(yè)進(jìn)行再編輯

修改生效規(guī)則：

1.在推廣計(jì)劃尚未生效前，允許商家對(duì)設(shè)置頁(yè)面的所有信息進(jìn)行修改。“推廣日期”、“傭金率”修改后的信息均為

次日凌晨3點(diǎn)后生效，請(qǐng)各位商家務(wù)必提前操作!

2.推廣計(jì)劃已生效狀態(tài)下，僅允許商家對(duì)“推廣日期”的結(jié)束時(shí)間和傭金率進(jìn)行修改，且修改后的信息生效也將在次日凌晨3點(diǎn)后生效。在正式生效前，所有的結(jié)算依然按照修改前原推廣計(jì)劃進(jìn)行。

【第四步】---停止計(jì)劃

商家可對(duì)已生效執(zhí)行中的推廣計(jì)劃操作“停止”推廣，停止后的推廣計(jì)劃生效時(shí)間為次日凌晨3點(diǎn)。一旦操作“停止”，該計(jì)劃將不能再次被編輯。

【第五步】---刪除計(jì)劃

支持商家對(duì)未生效狀態(tài)下的“單品通用計(jì)劃”進(jìn)行刪除(如下圖)。刪除推廣計(jì)劃次日凌晨3點(diǎn)后才會(huì)真正生效(刪除動(dòng)作正式生效前，該計(jì)劃依然按刪除前設(shè)置進(jìn)行結(jié)算)

刪除未生效狀態(tài)下的推廣計(jì)劃：

已生效狀態(tài)下的推廣計(jì)劃不支持直接“刪除”操作。必須先操作“停止”，待次日凌晨3點(diǎn)后“停止”真正生效后，再操作“刪除”：

其實(shí)，淘寶熱浪引擎有多種推廣計(jì)劃，單品通用計(jì)劃只是其中的一種，大家在熱浪引擎推廣的時(shí)候，可以根據(jù)情況來(lái)做選擇。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，設(shè)置熱浪引擎推廣計(jì)劃是有極大的好處的，不過(guò)，要掌握技巧。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃表

我們現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，每家每戶都在享受著網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的便利，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也是非常快的，例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)可以舍棄掉傳統(tǒng)的購(gòu)物方式使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物了，我們即使足不出戶也可以瀏覽選購(gòu)來(lái)自全國(guó)各地各式各樣的商品，這種銷(xiāo)售方式吸引了大批的商家，競(jìng)爭(zhēng)自然也是非常大的，那么我們?cè)趺床拍軓母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，把店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)聲水起呢？我們今天就一起來(lái)探討一下吧。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃表1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)

1)主色調(diào)：店鋪首頁(yè)的主色調(diào)為大紅色，整體效果有點(diǎn)跟小也香水類(lèi)似。使用醒目色紅色來(lái)引起注意，聚集視覺(jué)焦點(diǎn)，這本身無(wú)可厚非。但考慮到當(dāng)前是炎炎夏目，暖色系大紅大黃容易讓用戶產(chǎn)生煩燥情緒，造成跳失率偏高的情況。相比之下芳草集的綠色調(diào)，御泥坊的灰藍(lán)色調(diào)，相宜本草的藍(lán)綠色調(diào)都更勝一籌，讓用戶看起來(lái)清新舒爽。其實(shí)類(lèi)似這個(gè)店鋪首屏這張焦點(diǎn)圖的效果就非常友好。因此建議在做店鋪整體風(fēng)格設(shè)計(jì)的時(shí)候考試到季節(jié)因素氣候因素。

2)分類(lèi)模塊：店鋪的產(chǎn)品分類(lèi)存在結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)容不全的情況。而這個(gè)版塊又恰恰是非常重要的一個(gè)部分。歐美用戶更愿意使用搜索功能，因?yàn)樗麄兊拿褡甯鼜?qiáng)調(diào)個(gè)性化，有冒險(xiǎn)精神，而亞洲用戶則更偏好使用類(lèi)目導(dǎo)航的固定路徑，相對(duì)求同存異，對(duì)已知有依賴(lài)性。所以，好的類(lèi)目導(dǎo)航會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)有非常大的提升。

目前為止，我還算是一個(gè)化妝品門(mén)外漢，但我覺(jué)得，化妝品產(chǎn)品的分類(lèi)至少需要切以下幾個(gè)維度：一是按功能分，有護(hù)膚類(lèi)，彩妝類(lèi)，美發(fā)美體類(lèi);二是按性別分：男士專(zhuān)用，女士專(zhuān)用;三是按膚質(zhì)分：油性皮膚，中性皮膚，干性皮膚;第四，按品牌分，歐萊雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按熱門(mén)關(guān)鍵詞;第六，按價(jià)格區(qū)間。。。

也許有人會(huì)說(shuō)，左側(cè)分類(lèi)欄有詳細(xì)的分類(lèi)啊，其它通欄位置還有必要這樣詳細(xì)的分類(lèi)導(dǎo)航模塊嗎，我的答案是肯定的，需要。

如果不做這樣的分類(lèi)。舉個(gè)例子，我是一個(gè)油性皮膚的人，進(jìn)了店鋪半天也沒(méi)看到跟油性相關(guān)的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞，那我可能沒(méi)有興趣瀏覽下去了，直接關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)

3)框架布局。在框架布局方面，應(yīng)該更多的考慮到用戶的瀏覽習(xí)慣。根據(jù)Google的眼動(dòng)儀測(cè)試報(bào)告。用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，習(xí)慣路徑是從上到下，從左到右。綜合起來(lái)，就是“F”型的熱點(diǎn)區(qū)域。因此店鋪首頁(yè)在做布局設(shè)計(jì)的時(shí)候，也要考慮到這些方面。西紅柿美膚館這個(gè)店鋪顯然沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，三屏以下，基本上采用的都是相類(lèi)似模塊的重復(fù)堆砌，例如下圖，兩張圖如此近的堆砌，究竟是讓用戶看哪一張呢

2、單品頁(yè)設(shè)計(jì)問(wèn)題

1)寶貝標(biāo)題：我將當(dāng)前店鋪中銷(xiāo)量最高的一個(gè)拿來(lái)做案例。此商品標(biāo)題如下：

鎮(zhèn)店之寶 Cetaphil/絲塔芙舒特膚溫和洗面奶118ML潔面/抗敏感

首先說(shuō)一個(gè)常識(shí)，寶貝標(biāo)題不是簡(jiǎn)單對(duì)產(chǎn)品作一個(gè)文字描述，寶貝標(biāo)題中的每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一條路徑，這條路徑在用戶進(jìn)行搜索行為的時(shí)候，就能把陌生的他與自己的商品建立一條通道聯(lián)系。所以選擇匹配度高的熱門(mén)關(guān)鍵詞作為寶貝標(biāo)題是正確的選擇。先看一下這個(gè)寶貝標(biāo)題各個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶的日搜索量。

2)產(chǎn)品介紹：這個(gè)單品頁(yè)里面對(duì)產(chǎn)品的介紹順序如下：

產(chǎn)品文字描述——使用需知——產(chǎn)品圖片展示——品牌介紹——名人推薦——效果評(píng)測(cè)——用戶體驗(yàn)反饋——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——熱銷(xiāo)紀(jì)錄

當(dāng)我看完整個(gè)單品頁(yè)后覺(jué)得腦子里面很混亂，我發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有裝進(jìn)去多少有價(jià)值的信息。是內(nèi)容不夠多嗎，不是，內(nèi)容已經(jīng)夠多了。問(wèn)題在于，陳列順序出現(xiàn)了邏輯上的混亂。

當(dāng)你向我推薦一個(gè)東西的時(shí)候，你先要告訴我你是個(gè)什么東西(品牌)，買(mǎi)來(lái)有什么用(功效)，如果我覺(jué)得有興趣，我還會(huì)接著問(wèn)，你這個(gè)東西是正品行貨嗎(資質(zhì)認(rèn)證)，還有誰(shuí)在用(熱銷(xiāo)記錄)。最后被你說(shuō)服了，我想買(mǎi)了，但我還有最后一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)東西怎么用呢?(使用需知)

結(jié)合以上思維路徑，我建議單品頁(yè)的內(nèi)容介紹按以下步驟來(lái)：

產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評(píng)測(cè)——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷(xiāo)紀(jì)錄——使用需知

另外，西紅柿美膚館這個(gè)單品頁(yè)的部分圖片也太不專(zhuān)業(yè)了，例如如下所示，感覺(jué)很山寨。

3、分流頁(yè)設(shè)計(jì)問(wèn)題

分流頁(yè)我想說(shuō)兩個(gè)問(wèn)題：

第一：不同類(lèi)的產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同的單品頁(yè)模板。不同的單品頁(yè)模板設(shè)置不一樣的分流模塊。

為什么這么說(shuō)呢，如果所有的單品頁(yè)點(diǎn)進(jìn)去都是相同的分流模塊，那跟人家想進(jìn)商場(chǎng)你在門(mén)口硬塞給他一張傳單有什么區(qū)別呢。其實(shí)應(yīng)該這樣，例如賣(mài)服裝的，外套的單品頁(yè)里面分流模塊就應(yīng)該放褲裝的產(chǎn)品，男士護(hù)膚品的單品頁(yè)里面分流模塊就應(yīng)該放男士護(hù)膚的專(zhuān)用產(chǎn)品。油性皮膚護(hù)膚單品的分流模塊就應(yīng)該推薦一些其它適合油性皮膚的產(chǎn)品，等等。

第二：分流模塊的產(chǎn)品其實(shí)除了掌柜熱賣(mài)和特價(jià)秒殺團(tuán)購(gòu)?fù)庥懈噙x擇。

還是舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，單品頁(yè)的分流模塊分為寶貝詳情上方，寶貝詳情下方兩個(gè)位置。在一個(gè)洗面奶的單品頁(yè)里面，寶貝詳情上方的分流模塊可以放什么呢，我認(rèn)為在這個(gè)位置，你要告訴客戶的是，買(mǎi)了這個(gè)洗面奶，你還可以買(mǎi)以下相配套的爽膚水，隔離霜哦。那寶貝詳情下方的分流模塊又可以放什么呢?我認(rèn)為客戶瀏覽到這里的時(shí)候有可能會(huì)對(duì)本產(chǎn)品不感興趣，有跳失的可能。所以在這里，我們可以告訴他，如果這個(gè)洗面奶你不喜歡，還可以選擇其它品牌性?xún)r(jià)比更多的洗面奶哦。

綜合來(lái)說(shuō)，分流頁(yè)模塊不是簡(jiǎn)單地把自己熱賣(mài)的，或者搞特價(jià)的商品強(qiáng)推給客戶。如果是這樣，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售根本就提高不起來(lái)。我想超市里面啤酒和尿不濕的案例大家都聽(tīng)過(guò)了吧。

有句話是這么說(shuō)的，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不是為不同的買(mǎi)家找共同的產(chǎn)品，而是為不同的產(chǎn)品找到共同的買(mǎi)家。這句話有點(diǎn)繞，大家慢慢理解。

4、活動(dòng)策劃問(wèn)題

為什么產(chǎn)品好，還要做活動(dòng)呢，我想用一句話可以概括。在中國(guó)人的思維里，買(mǎi)東西不是為了買(mǎi)便宜，而是為了占便宜。有一個(gè)案例是這樣的：某超市某品牌牙膏正常日銷(xiāo)量為2000盒。有一次，他們做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)5毛，僅限一日。結(jié)果當(dāng)天該品牌牙膏的日銷(xiāo)量是10000盒。真的是消費(fèi)者買(mǎi)到便宜了嗎?不見(jiàn)得，一盒牙膏正常情況下一個(gè)人可以用一個(gè)月。也就是說(shuō)超市降價(jià)5毛等于每個(gè)人每個(gè)月節(jié)約了5毛錢(qián)。5毛錢(qián)多嗎，如果我說(shuō)地上每天有一毛錢(qián)讓你撿，一個(gè)月?lián)?塊，我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人愿意撿的。因此。店鋪經(jīng)常策劃一些活動(dòng)就是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得在你這里買(mǎi)東西占到了便宜。

其實(shí)店鋪活動(dòng)策劃這方面，是有很多種選擇的。我分成了下面這四類(lèi)

一是常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：比如常年滿多少包郵之類(lèi)的，收藏送紅包，送優(yōu)惠券之類(lèi)的

二是主題系列活動(dòng)：例如周未購(gòu)，每周秒殺，新品搶先購(gòu)之類(lèi)。通過(guò)第一季，第二季，第三季這樣的持續(xù)形式來(lái)促使新用戶的回頭，老用戶的積累。相當(dāng)于每周給客戶一點(diǎn)盼頭。

三是節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：例如情人節(jié)，感恩節(jié)，國(guó)慶節(jié)，暑假等等，都可以包裝成活動(dòng)。活動(dòng)形式靈活多變，滿減，滿送等，例如：五一我要“價(jià)”給你，暑“價(jià)”集中營(yíng)等等

四是噱頭促銷(xiāo)活動(dòng)：這個(gè)很多店鋪玩過(guò)，比如說(shuō)沖冠特價(jià)，掌柜搬家清倉(cāng)等等。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)分析第一點(diǎn)：客戶分析店鋪的裝修風(fēng)格，店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要以客戶的用戶與體驗(yàn)出發(fā)的。店鋪的主色調(diào)，產(chǎn)品詳情頁(yè)描述，顧客到店途徑。將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品和問(wèn)題放在最前面，告訴顧客為什么要買(mǎi)這個(gè)東西，為他解決他所需要解決的問(wèn)題，打消他的顧慮，促進(jìn)交易的成功。第二點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)群體分析這個(gè)方面主要是分析客戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣。我們要比客戶更了解我們的產(chǎn)品，比客戶知道為什么要買(mǎi)這個(gè)東西，和自己需要購(gòu)買(mǎi)什么，更好的挖掘客戶市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者。第三點(diǎn)：產(chǎn)品的分析通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們得知什么樣的顧客買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)需要，投其所好，確定店鋪主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格定位，是否可能成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品等！第四點(diǎn)：熱銷(xiāo)產(chǎn)品預(yù)熱主要從顧客的喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格定位、品牌選擇、賣(mài)點(diǎn)挖掘、客單價(jià)設(shè)置，與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，分析產(chǎn)品為什么會(huì)熱銷(xiāo)？熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)有多久？后面是用什么產(chǎn)品代替。

淘寶開(kāi)店怎么打造單品爆款

挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝

攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請(qǐng)客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價(jià)比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評(píng)、DSR評(píng)分就要慘了，賣(mài)的越多，店鋪指標(biāo)越慘！自己進(jìn)貨、或是代銷(xiāo)的親們選款質(zhì)量一定要注意！

2

進(jìn)行寶貝詳情的優(yōu)化

做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對(duì)比圖，還有必要的文字說(shuō)明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買(mǎi)家能繼續(xù)看下去，最后購(gòu)買(mǎi)。在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購(gòu)買(mǎi)幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）

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進(jìn)行店鋪裝修的優(yōu)化

店鋪裝修可以增加買(mǎi)家認(rèn)可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)的愉悅心情。同時(shí)，店鋪也可以提升客戶訪問(wèn)深度，增加搜索權(quán)重，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現(xiàn)在買(mǎi)就賺的了、快搶?zhuān)粨屆魈炀蜎](méi)了的感覺(jué)。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

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引入直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，打造爆款的步驟

直通車(chē)講究的是長(zhǎng)期投入，并不是說(shuō)，我今天開(kāi)一天車(chē)，開(kāi)一個(gè)月車(chē)，就會(huì)立馬見(jiàn)效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說(shuō)了。鉆石展位也不適合新手賣(mài)家。這里重點(diǎn)推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見(jiàn)效后收錢(qián)，還是符合小賣(mài)家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷(xiāo)量，基于買(mǎi)家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒(méi)掙著，買(mǎi)賣(mài)基本是沒(méi)人白干的。你得尋找淘客（下面再細(xì)講）！

END

營(yíng)運(yùn)技巧

1

寶貝所在地

在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買(mǎi)家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買(mǎi)家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間的問(wèn)題，最好有文字說(shuō)明這一塊！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以容忍到貨時(shí)間誤差1天。到貨時(shí)間這個(gè)不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時(shí)效，本來(lái)你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫(xiě)個(gè)寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個(gè)問(wèn)題可以很好的能到控制。

另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國(guó)的比較發(fā)達(dá)、熱門(mén)的城市，因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候可能會(huì)選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開(kāi)的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來(lái)，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來(lái)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。

2

運(yùn)費(fèi)設(shè)置

如果不包郵，把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個(gè)地區(qū)，其他的再單獨(dú)設(shè)置，因?yàn)槟J(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價(jià)、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩；全國(guó)都包郵的忽略此項(xiàng)。

3

關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化

在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車(chē)、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。

4

區(qū)間價(jià)格設(shè)置

如果寶貝有區(qū)間價(jià)格，比如同款A(yù)碼一口價(jià)100，B款一口價(jià)90，你想打5折，這時(shí)寶貝的一口價(jià)填寫(xiě)價(jià)格低的那個(gè)，SKU屬性那邊再填寫(xiě)他們呢各自的價(jià)格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫(xiě)一口價(jià)45/50）。寶貝的一口價(jià)（打折后顯示一口價(jià)打折后的價(jià)格）會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價(jià)格排名，差幾元錢(qián)甚至?xí)詈脦资?yè)。

5

拍下價(jià)格設(shè)置

沒(méi)設(shè)置折扣的一口價(jià)、一口價(jià)打折后的促銷(xiāo)價(jià)，入搜索的也是這個(gè)價(jià)格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價(jià)格、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，顯示的是原來(lái)的一口價(jià)；手工改價(jià)、拍下減價(jià)、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來(lái)的價(jià)格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價(jià)，沒(méi)設(shè)置折扣的顯示一口價(jià)）。一定不要讓低價(jià)出現(xiàn)在成交記錄，這會(huì)影響到以后報(bào)名官方設(shè)置第三方的活動(dòng)。

無(wú)論如何，拍下設(shè)置時(shí)實(shí)際付款的價(jià)格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買(mǎi)家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報(bào)名官方活動(dòng)的時(shí)候，要求60天內(nèi)價(jià)格最低，這個(gè)價(jià)格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動(dòng)，可以設(shè)置拍下改價(jià)，使用優(yōu)惠券減價(jià)，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價(jià)格。

6

買(mǎi)家型淘客

淘客推廣中，需要注意買(mǎi)家型淘客，就是自己買(mǎi)東西的時(shí)候，通過(guò)自己的淘客推廣鏈接，比如價(jià)格是60元，傭金10%，買(mǎi)家通過(guò)自己的淘客鏈接購(gòu)買(mǎi)，實(shí)付款60元，但是會(huì)有大約60*0.1=6元（會(huì)扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢(qián)。

如果是新品，沒(méi)銷(xiāo)量，你想避免買(mǎi)家型淘客，同時(shí)又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計(jì)劃，把傭金降到最低；同時(shí)新建推廣計(jì)劃，設(shè)置高傭金，同時(shí)設(shè)置淘客需要審核，滿足等級(jí)自動(dòng)審核通過(guò)，淘客等級(jí)高一點(diǎn)（一般設(shè)置2心級(jí)以上即可，買(mǎi)家型淘客一般買(mǎi)這么高的淘客等級(jí)）

如果是新品，沒(méi)銷(xiāo)量，你想利用買(mǎi)家型淘客，把通用計(jì)劃傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，能省不少錢(qián)，他購(gòu)買(mǎi)的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢(qián)，還在暗自竊喜呢！

7

櫥窗推廣

淘寶客的一種服務(wù)類(lèi)型，一般會(huì)投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

8

淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報(bào)名此類(lèi)活動(dòng)。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會(huì)有一定要求：比如10個(gè)銷(xiāo)量、5個(gè)真實(shí)好評(píng)、DSR4.6以上、好評(píng)率96%、信譽(yù)等級(jí)等，這就要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。

9

天天特價(jià)/淘寶清倉(cāng)等官方活動(dòng)

此類(lèi)活動(dòng)流量巨大，但要求較高。也是要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。DSR評(píng)分越高、好評(píng)率越高，單品帶字好評(píng)多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過(guò)幾率會(huì)大大增加。這是活動(dòng)審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們?cè)跊](méi)有見(jiàn)到實(shí)物的情況下，也會(huì)參考這些篩選商品。

10

直通車(chē)/鉆石站位/聚劃算

建議有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，再開(kāi)直通車(chē)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開(kāi)車(chē)知識(shí)，新手建議用直通車(chē)開(kāi)車(chē)軟件優(yōu)化，自動(dòng)、高效、省心。但是要做好賠錢(qián)的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說(shuō)了，太專(zhuān)業(yè)，太耗錢(qián)。

END

戰(zhàn)術(shù)和策略

1

爆款看的是銷(xiāo)量，入搜索的是多少人收貨，買(mǎi)家詳情頁(yè)看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會(huì)有太多人閑的去看哪個(gè)賬號(hào)買(mǎi)了幾件，所以，一個(gè)人買(mǎi)上幾十件也是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于這個(gè)情況，要格外注意，保留好真實(shí)的發(fā)貨底單、聊天記錄，以備降權(quán)申訴用（一旦處罰，白忙活了）。

2

爆款看的是銷(xiāo)量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元，甚至更多等等），有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價(jià)，或是忽升忽降，注意提價(jià)幅度（自己掌握）。如果

3

多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動(dòng)，這一款報(bào)名了A優(yōu)站，審核通過(guò)，上線進(jìn)行活動(dòng)了，可以立即報(bào)這一款上另一個(gè)活動(dòng)（甚至可以更早更多報(bào)名）；同時(shí)開(kāi)直通車(chē)、櫥窗推廣。（我只是舉例，具體自己掌握）

希望我的回答可以幫到您哦

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