越來越多的商家選擇在Wish平臺上開展業務。如何在眾多競爭者中脫穎而出，實現高效銷售，成為商家們關注的焦點。本文將從多個角度分析如何做好Wish銷售，幫助商家實現業績突破。

一、選品策略

1. 研究市場趨勢：關注行業動態，了解消費者需求，選擇具有市場潛力的產品。

2. 優化產品描述：詳細描述產品特點、功能、適用場景等，提高產品曝光率。

3. 注重產品質量：確保產品品質，提高用戶滿意度，降低退貨率。

4. 創新產品設計：結合市場需求，創新產品設計，提升產品競爭力。

二、關鍵詞優化

1. 精準定位：根據產品特點，選擇合適的關鍵詞，提高搜索排名。

2. 關鍵詞布局：在產品標題、描述、標簽等位置合理布局關鍵詞，提高關鍵詞權重。

3. 長尾關鍵詞：挖掘長尾關鍵詞，拓展產品受眾，提高轉化率。

三、廣告投放策略

1. 選擇合適廣告類型：根據產品特點，選擇適合的廣告類型，如商品推廣、品牌推廣等。

2. 優化廣告創意：設計吸引人的廣告素材，提高點擊率。

3. 精準定位廣告目標人群：根據用戶畫像，精準投放廣告，提高轉化率。

4. 調整廣告預算：根據廣告效果，合理調整廣告預算，實現效益最大化。

四、客戶服務

1. 提供優質售后服務：及時響應客戶咨詢，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

2. 建立客戶關系：通過社交媒體、郵件等方式與客戶保持聯系，提高客戶忠誠度。

3. 優化購物體驗：簡化購物流程，提高用戶購物體驗。

五、數據分析與優化

1. 跟蹤廣告效果：分析廣告數據，了解廣告投放效果，調整廣告策略。

2. 監控產品銷量：關注產品銷量，分析產品熱銷原因，優化產品策略。

3. 優化運營策略：根據數據分析結果，調整運營策略，提高整體業績。

做好Wish銷售，需要商家從選品、關鍵詞優化、廣告投放、客戶服務、數據分析等多個方面入手。只有不斷優化策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現業績突破。希望本文能為商家提供一定的參考價值，助力商家在Wish平臺上取得成功。

wish平臺應該如何賣東西

想在wish開店要準備這些資料：如果是大陸公司的話，要準備營業執照，稅務登記證，法人身份證（原件掃描/拍照）；如果是香港公司的話，要準備營業執照（CR證及NC，股本和創始人頁）和稅務登記證（商業登記證，董事/法人）。

在wish上開店是對賣家的商品是有要求的：①賣家想出售的商品必須有版權，可以是別人授權的；②所出售的商品要有完整的資料，如圖片清晰、價格明確、商品描述詳細；③還要擁有可信任的物流公司進行配送，如果有訂單的話必須接單后1-5天內進行發貨，而且需要提供有效的物流單號；④賣家本身還需要履行訂單并及時回復用戶問題，如果采用代發貨模式，那么商戶必須有能力進行大規模代發貨。⑤當然不出售違禁品。

在wish開店是不需要租金的，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價+郵費）的15%作為傭金。不銷售不產生傭金。

但是現在隨著這幾年電商的快速發展，越來越多的商家涌入，商品同質化嚴重，根據在wish平臺上做了一短時間的老賣家說，現在Wish上如果不做廣告的話基本沒什么流量。而且現在wish平臺對版權專利抓的很嚴，所以狂鋪貨的賣家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵權罰單。并且隨著Wish平臺的不斷發展，平臺規則也越來越嚴格，Wish上的罰款也是在各大跨境電商平臺中出了名的，很多新手賣家非常容易踩到雷區，還沒成為富翁就成了“負”翁。通通認為現在Wish對新手賣家包容性確實沒有以前那么高了。

wish運營技巧 wish怎么運營

1、注重細致

批量上傳并不代表不細致 要想定位更精準，提高產品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進行逐條手工優化，使每個產品對應自己的TAGS。

2、擁有多個賬號并不代表就能做大

注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復鋪貨進行嚴格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。

3、wish不是提供比價功能

那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術性公司，偏重于讓數據和發生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規則很簡單，根據客戶的喜好決定你產品的推送力度。

4、Tags標簽

很多賣家會把Tags標簽當做關鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區了。tags是wish產品推送的最大依據，Tags標簽是為平臺“算法”和“推送”服務的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規則，即前面放8個精準的關鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產品精準詞靠前，大詞可以靠后。把產品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價格戰完全不適用于wish平臺

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰，主動也好，被動也罷，結果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。

6、平臺面前人人平等

Wish的毛利潤率目前是設置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據公司具體情況而定。如果你們的產品非常有個性化，同質化不嚴重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗

用最好的物流 做好Wish的第一個重要環節就是物流方面，要盡快把貨物發出去，盡快上網，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標題

標題切忌堆砌關鍵詞。冗長、復雜、天花亂墜的關鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產品標題，力求做到要精簡準確。好的wish產品標題包括：精準的產品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內容要體現消費者經常搜索的熱門關鍵字，其余80%則要精確體現你的產品特性，便于買家精準搜索你的產品。

wish平臺銷售有哪些特點

wish平臺的特點之一：推送算法

Wish平臺力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預算規則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產品附有了主動積極性，而不再被動的等待。下面來說下推送的依據：

依據一：違規率 是否是誠信店鋪、仿品率要小于0.5%。

依據二：遲發率 履行訂單的時效、訂單上網的時效。

依據三：取消率 由于各種因素導致商戶取消交易和消費者取消交易，都是存在問題的。

依據四：有效的跟蹤率 對物流渠道的問題，比如平郵，就不靠譜。

依據五：簽收率 若是能在規定的時間內簽收的是會增加權重的。

依據六：訂單缺陷率 缺陷有中評、差評、投訴、糾紛。

依據七：退貨率 產品銷售后又因為各種原因被退回的，其數量與相同時期銷售產品的總數之間的比率。

依據八：退款率 產品銷售后又因各種原因被退回的，其的數量與相同時期銷售產品的總數之間的比率。 依據九：反饋及時率 收到客戶給發的消息，一定要及時盡快的回復，這是很重要的指標。

依據十：推送轉化率

以上各項就是wish平臺推送產品依據的核心維度，你滿足的依據越多，系統就會越多的幫你推送，會判斷你是一個好的商戶，這就是很多商戶反映某天會看到店鋪流量爆增的原因，但如果你的商品推送轉化率不達標，那系統就不會在不受歡迎的商品上浪費太多的時間，并會把推送的機會轉給下一位符合該條件的商品上，所以就會出現流量圖似坐過山車一般的景象。出現這樣情況的時候要引起警惕了，不要只是抱怨，要重新定位下產品的策略，調研并開發上架受歡迎的商品或優化商品。

wish平臺的特點之二：速賣通的思維在wish行不通

大家都知Wish平臺市場定位的是歐美發達地區，而速賣通的定位是在巴西印度這類第三世界國家，消費水平與品味都不是在一個層級上，wish走低價當然可以，但是這是得不償失的行為。wish推送的特色風格是客戶先看到的會是圖片，然后才會是價格，所以以前的行為邏輯來做wish是不通的，而且低價當然是賣質量劣質的商品，長時間的運輸也會造成資金上的壓力，貨款始終都存在危險，這種做法不但會失去用戶體驗，更會失去wish平臺的信任。為了長久的經營，要提倡高質量的產品、優質地服務，打造出自己的中國品牌這才是王道。

wish平臺的特點之三：低價策略無效

低價引流在Wish平臺是無效的，薄利多銷已經不合時宜，以90后為主力的人群更希望得到優質的服務，即便你想維持微薄的利潤，你的客戶也不會因此讓你在關于客戶服務面上有所松懈。2美元包郵要維持利潤就必須采用平郵來發貨，到貨時間超過30天，買家是不會滿意的，此做法導致一次性的買賣。另外只買便宜商品的人只會對價格忠誠，而不會對你的商品或者品牌有絲毫眷戀。

wish平臺的特點之四：刷 單在此無效

對于刷 單是等同于造假的，以虛假的加大收藏、點擊和購買等數據來影響真實購買的行為，這些手法在PC平臺的確用得風生水起，但是用到移動平臺上就會水土不服，我們先不說商道，就是以數據也足夠證明這是一種愚蠢的方式。Wish平臺是用十個核心維度來判斷商品與店鋪的，一時間的刷單也無法逆轉大的趨勢!

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本文來源： 怎么做好wish銷售？wish平臺銷售市場