

對(duì)于沒(méi)有做過(guò)跨境電商的人來(lái)說(shuō),很多人都認(rèn)為跨境電商是一個(gè)高大上的行業(yè),都認(rèn)為跨境電商是大廠家大賣(mài)家才能夠去玩的事情,其實(shí)跨境商并沒(méi)有大家想的那么高大上,在跨境電商的賣(mài)家群體里面,大部分還是中小賣(mài)家,甚至有很多的是夫妻店和個(gè)人兼職在做,跨境電商不像國(guó)內(nèi)電商一樣必須要有客服,他們購(gòu)物的時(shí)候很少聊天詢單,所以說(shuō)個(gè)人是完全可以操作的。
以跨境電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō),如果說(shuō)你做的產(chǎn)品不多,首先你選好一個(gè)產(chǎn)品之后,你可以直接把商品發(fā)到美國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)里面,如果說(shuō)有訂單,美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)會(huì)直接幫你發(fā)貨,你需要關(guān)注你自己的產(chǎn)品庫(kù)存,后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品庫(kù)存快賣(mài)完了,你需要根據(jù)銷(xiāo)量情況及時(shí)補(bǔ)貨。其次,你需要定期查看一下自己的郵箱,如果有郵件的話,抽時(shí)間回復(fù)一下,一般新開(kāi)的店鋪很少有郵件的。
如何從0開(kāi)始做跨境電商
一、選擇自己合適的平臺(tái)


去熟悉一下各個(gè)平臺(tái)的特性特點(diǎn),了解一下身邊周?chē)蛘呔W(wǎng)上的信息,整合一下資源,看看比較適合做哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)、入駐哪個(gè)平臺(tái)。主流的電商平臺(tái)包括:
歐美:亞馬遜,沃爾瑪,Alipress,wish,ebay等;
獨(dú)立站:shopify,有贊allvalue,WOOCOMMERCE,Shoplus等;
日本:樂(lè)天Rakuten,雅虎Yahoo,亞馬遜日本站,Qoo10等;
東南亞:Shopee,Lazada等;
二、熟悉平臺(tái)規(guī)則
選擇好平臺(tái)以后,就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái),就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,像亞馬遜、eBay,速賣(mài)通都有相應(yīng)的基礎(chǔ)教程,另外有些會(huì)選擇做獨(dú)立站,如shopify官網(wǎng)就有非常詳細(xì)的教程告訴你如何去搭建網(wǎng)站,然后可以去各種外貿(mào)論壇,網(wǎng)站學(xué)習(xí),最后用學(xué)習(xí)的各種理論,通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,慢慢掌握。
三、選品
選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法,一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,結(jié)合相關(guān)的工具,能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù),競(jìng)爭(zhēng)情況,銷(xiāo)量如何,從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站,了解網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品,可以為你的選品提供參考;三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣(mài)家,比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類,通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題,關(guān)鍵詞,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。


四、找供應(yīng)商
找到了合適的產(chǎn)品就要尋找優(yōu)質(zhì)的供貨商,什么是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商?最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,和訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。個(gè)人做跨境電商,建議剛開(kāi)始就不用大費(fèi)周章的找一個(gè)大型的上游供應(yīng)商了,可以去1688之類的看一看,有合適的直接訂貨。
五、店鋪運(yùn)營(yíng)和管理
關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng),就非常復(fù)雜了,你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維,在跨境電商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,賣(mài)家需要處理各種各樣的問(wèn)題如:合理選品備貨、調(diào)研市場(chǎng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品歷史表現(xiàn)等,這些步驟如果全靠人力去分析根本無(wú)從下手,也很難得出正確的結(jié)論,選擇一款合適的跨境運(yùn)營(yíng)分析工具能夠幫助賣(mài)家事半功倍。
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本文來(lái)源: 新手小白怎么做跨境電商(如何從0開(kāi)始做跨境電商)

