干貨丨巨量云圖帶貨達人優(yōu)選指南，決勝618

618臨近，「云圖618」專欄作戰(zhàn)指南持續(xù)奉上。

上篇內容，詳細介紹了品牌如何在618前夕做好人群運營，包括在蓄水期找到品牌的高潛力用戶，根據人群分類制定針對性的運營策略，做好O-5A人群運營，提升大促爆發(fā)力。

當品牌明確了目標用戶之后，則需要考慮如何精準觸達和影響到他們，從而實現(xiàn)618大促的銷售增長。

精準觸達目標用戶最有效的方式是“品效組合”的打法，即通過內容營銷來對用戶進行深度種草，建立起“準消費”的影響，同時搭配精準效果廣告的觸達，可以對深度種草人群進行促進流轉與轉化，最終實現(xiàn)品效合一的結果。

基于過往眾多案例驗證，巨量云圖發(fā)現(xiàn)，在618這種大促過程中， "達人+競價"的媒介組合策略能夠幫助品牌大幅提升了CVR。在這過程中如何選擇合適品牌的優(yōu)質帶貨達人來完成內容營銷，就顯得至關重要。

而在618這種全年重要的大促節(jié)點上，達人資源有限，如何選擇到合適品牌調性且最具性價比的達人?在短視頻與直播不同形態(tài)下達人的選擇是否一致?擺在品牌們面前的一道選擇題亟待解開。

巨量云圖打造達人選擇方案，通過三大選擇策略，助力品牌們披沙揀金精選達人，全面?zhèn)鋺?zhàn)618.

策略一 ：從人群和內容兩大維度出發(fā)，精準選擇短視頻達人

在618電商營銷中，“短視頻+直播”是較為有效的營銷組合，短視頻內容種草及引流很關鍵。在這期間，大多數品牌會遇到“如何擴充腰尾部達人池”的痛點。

什么選擇策略才是最有效的?巨量云圖通過優(yōu)選能力，可以為品牌提供豐富的篩選指標，依據達人人群(粉絲/看播/互動)和達人內容兩大核心維度，幫助品牌精準選擇到合適的短視頻達人。

從人群維度來選，品牌需要考慮達人人群(粉絲/看播/互動)與品牌目標人群的匹配性，以及期望選擇達人所能帶來的營銷效果。

對于O和A1高潛力人群，品牌可以通過巨量云圖，以達人傳播指數來篩選優(yōu)質達人，核心是提升人群曝光和種草。

對于A2-A5品牌意向人群，則可以通過達人種草指數來篩選優(yōu)質達人，核心是提升高意向人群的流轉和轉化。

同時，基于目標人群和達人人群(粉絲/看播/互動)的相關度，再通過結合達人的內容風格、達人的基礎屬性以及達人自身質量等維度進行綜合篩選，最終選定最優(yōu)達人。

從內容維度來選，品牌首先可以根據自定義話題選定和挖掘目標內容，然后基于內容完播率篩選優(yōu)質內容，聚合優(yōu)質內容創(chuàng)作者;之后再結合“達人屬性”和“達人質量”兩項指標，在聚合的創(chuàng)作者群體中最終選出優(yōu)質達人。

策略二：從人群和貨品兩大維度，精準選擇直播帶貨達人

618銷售過程中，直播是重要的銷售場景，選擇到合適的直播達人尤為關鍵。對于直播帶貨達人的優(yōu)選，巨量云圖從“達人人群”和“貨品”兩個維度來評估和篩選，為品牌找到最合適的達人。

品牌可以針對目標TA,比如品牌A3-A5意向人群或者貨品購買人群等，通過目標TA與達人相關度指標，進行定向直播達人篩選。

同時根據目標貨品類目選擇達人的"主推類目"屬性指標進行疊加篩選，然后再依據達人的粉絲量等屬性指標、達人質量指標(如帶貨能力、開播能力以及看播指標)，綜合進行達人優(yōu)選，最終選擇適合品牌的直播帶貨達人。

在貨品方面，品牌也可以根據洞察其直播間貨品流失人群關注的達人直播間的結果， 擴充直播達人篩選。

策略三 ：構建達人營銷全鏈路，營銷人群二次圈選和再觸達

對于達人價值挖掘最高效的方式是實現(xiàn)二次利用。在選定短視頻達人和直播達人之后，品牌需要考慮如何構建起達人營銷全鏈路，將達人的視頻內容進行二次擴散，從而再次營銷到目標人群。

對于達人營銷的人群，巨量云圖可以對應進行人群的二次圈選與再觸達，包括從自定義分析人群列表、到新建人群、巨量星圖短視頻推廣的內容營銷，再到用戶行為選擇，最終實現(xiàn)人群二次應用和觸達，構建起完整的達人營銷鏈路。

這種操作的最大利好是實現(xiàn)引流消耗的大大提升。以某美妝品牌操作案例來看，達人種草營銷人群對比對照，在引流平臺電商上消耗提升2300%+，解決品牌大促期間跑量難的情況，在小店全鏈路上，官號自播引流直播間效果提升300%+，自播引流點擊轉化率提升30%+。

通過巨量云圖所提供的三大達人選擇策略，企業(yè)可以提前選擇合適品牌的達人。在選擇好人群與達人之后，下一步品牌需要考慮如何用優(yōu)質創(chuàng)意吸引用戶關注。

下一期內容，將帶大家了解巨量云圖如何為客戶提供素材上的創(chuàng)意指導，完成從品類選擇到產品利益點，再到創(chuàng)意輸出的全過程。以吸睛的內容，在618大促出奇制勝，敬請期待!

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