拼多多直播帶貨必備干貨來(lái)了，這幾個(gè)方法帶你搭建直播場(chǎng)景，讓你的直播間火爆不停！
1、場(chǎng)景重要性
好的場(chǎng)景可以為直播間帶來(lái)更多流量，提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)，從而間接的影響轉(zhuǎn)化率。做直播帶貨第一件要搞好的事情就是場(chǎng)景。
不同的賬號(hào)階段，我們的場(chǎng)景上會(huì)有一點(diǎn)區(qū)別，我們?cè)谄鹦绿?hào)的時(shí)候，會(huì)在場(chǎng)景做一些利益誘導(dǎo)性的操作，比如放一些1元、免費(fèi)送這樣的貼圖，等到賬號(hào)起來(lái)了再撤掉，其實(shí)這樣做的目的就是讓更多的人進(jìn)來(lái)。我們看以下案例：
以上兩個(gè)直播間均有以下場(chǎng)景的特點(diǎn)：
有辨識(shí)度：用戶看到你的畫面的時(shí)候能夠第一眼就知道你是賣什么的，同時(shí)還能被你的內(nèi)容吸住"興趣“點(diǎn)，第一個(gè)直播間一眼就能看到是賣鞋，第二個(gè)直播間一眼就能看到是賣衣服
場(chǎng)景與產(chǎn)品相搭：兩個(gè)直播間均是倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景，除此之外好的場(chǎng)景還可以是生產(chǎn)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景
主播有一定的獨(dú)特性：話術(shù)、狀態(tài)、走位、穿搭
有利可圖：第一個(gè)直播間場(chǎng)景貼圖“虧本清倉(cāng)，一件不留；驚爆價(jià)9.9元”；第二個(gè)直播間場(chǎng)景貼圖“品牌低價(jià)補(bǔ)”等。用戶看見你的直播間就想買
氛圍到位：爆款產(chǎn)品、利益誘導(dǎo)、免單、9.9送之類的，
除此之外有高級(jí)感的場(chǎng)景也可以增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)，比如：畫面清晰、色調(diào)統(tǒng)一、場(chǎng)地有空間感、高級(jí)感、燈光均勻、高級(jí)感可以提升直播間的價(jià)值感
2、道具重要性
直播間道具可以減少主播的話術(shù)重復(fù)、可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。關(guān)于道具的使用，這里說(shuō)的小道具，指的是主播在講解過(guò)程中，用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明的輔助工具，比如展示板和小黑板。例如服裝類直播間，就會(huì)經(jīng)常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問(wèn)題的重復(fù)回答：
3、場(chǎng)景搭建的基礎(chǔ)常識(shí)
再怎么模仿，基礎(chǔ)性的常識(shí)一定要有。
一個(gè)合格的場(chǎng)景布置，應(yīng)該具備三個(gè)部分：主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。
先說(shuō)主推區(qū)。優(yōu)禿的直播間，一定是能夠計(jì)用戶2秒內(nèi)，就能識(shí)別你主要在賣什么的直播間。那么與之相對(duì)應(yīng)的，就是主播的展示區(qū)，你的主播站在哪里，用戶進(jìn)入直播間就會(huì)注意哪里。所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品。
為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過(guò)貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。這樣一來(lái)，不但能延長(zhǎng)觀眾在直播間的停留時(shí)間，還有利干增加直播間的轉(zhuǎn)化。這個(gè)區(qū)域，就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品區(qū)。
50%以上的觀眾，并不會(huì)在你宣布價(jià)格的那一刻下單。觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優(yōu)惠力度不夠。這時(shí)就需要有道具區(qū)，用于增強(qiáng)信任度，告知福利活動(dòng)。你如果是拿手機(jī)播，可將相關(guān)信息做成A4紙貼起來(lái)。如果是綠幕直播，通常會(huì)讓美工做成貼紙。主推區(qū)+產(chǎn)品區(qū)+道具區(qū)，這就是直播布景的三要素。
我們平時(shí)看直播搭建，多數(shù)就是看三個(gè)方面，以下兩個(gè)直播間均包含這三個(gè)方面：
此外，我們還需要了解兩點(diǎn)：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。
關(guān)于布光的技巧，有多少人知道燈光角度和位置的重要性?有的直播間畫面不清晰、有噪點(diǎn)，但有的直播間卻非常清晰有質(zhì)感。很多時(shí)候，差距就在于燈光的角度和位置，首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈。頂光燈足夠亮，才能顯得整個(gè)直播間的場(chǎng)景明亮。其次，你還需要有側(cè)光。側(cè)光的用處，是為了去補(bǔ)我們的面光。頂部光線打下來(lái)之后，主播的面部容易有陰影。因此，所以需要我們?cè)偃パa(bǔ)一個(gè)面部光源，也就是側(cè)光燈。最后，除了這兩個(gè)燈光之外，我們還需要輪廓燈。輪廓燈會(huì)讓整個(gè)人的輪廓顯得比較好看。燈光布置有幾個(gè)原則，首先就是燈光和背景顏色要匹配。比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對(duì)來(lái)說(shuō)要明亮。如果背景用的是壁紙，就不建議你用過(guò)于花哨的壁紙，簡(jiǎn)約風(fēng)格即可。其次，建議大家根據(jù)光源與墻壁、人物之間的角度，來(lái)進(jìn)行調(diào)試設(shè)置。主播的臉部光線要均勻，不能出現(xiàn)陰陽(yáng)臉。
如果你是服裝鞋帽或是彩妝護(hù)膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產(chǎn)品有最佳的展示效果：
如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調(diào)，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。
以上拼多多商家搭建直播場(chǎng)景指引，讓你的直播間更火爆！
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