抖音商家為什么要做好老客復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)？

老客在店鋪成交中權(quán)重占比大，維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)老客提升銷(xiāo)量可以穩(wěn)定店鋪的業(yè)績(jī)，增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力； 新客獲取成本不斷增加，而老客的營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低。如果店鋪寶貝品質(zhì)過(guò)硬，服務(wù)到位，老客戶還會(huì)給店鋪免費(fèi)宣傳推廣，有利于店鋪突破流量瓶頸；

店鋪運(yùn)營(yíng)更加注重精準(zhǔn)的推薦和匹配，涉及到店鋪人群標(biāo)簽。老客戶屬于店鋪內(nèi)精準(zhǔn)匹配人群標(biāo)簽，交易后對(duì)店鋪權(quán)重的提升影響很大；

老客戶除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率、增強(qiáng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)力外，還可以在其他方面產(chǎn)生幫助、比如：新品破零、收藏加購(gòu)增長(zhǎng)人氣、好評(píng)、買(mǎi)家秀等。

如何使用工具提高老客復(fù)購(gòu)？

利用好工具區(qū)的現(xiàn)有流量，配置復(fù)購(gòu)券承接流量轉(zhuǎn)化，工具區(qū)目前是復(fù)購(gòu)的主要陣地

新建老客主動(dòng)觸達(dá)計(jì)劃，提升流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

點(diǎn)擊查看→https://bytedance.feishu.cn/docx/ZAhXduNUNoRvRxxZp4XcJFRtnjj

一、如何提升店鋪老客GMV占比，保持店鋪GMV的穩(wěn)定性呢？

通過(guò)現(xiàn)有工具，完成復(fù)購(gòu)計(jì)劃配置，實(shí)現(xiàn)老客復(fù)購(gòu)率的提高

示意圖為專(zhuān)業(yè)版本：

路徑一：點(diǎn)擊立即配置https://fxg.jinritemai.com/ffa/mvip/operation/plan-create?&scene=10

路徑二：“抖店后臺(tái)” https://fxg.jinritemai.com/ffa/mvip/operation/plan?btm_ppre=a2427.b9323.c0.d0&btm_pre=a2427.b2624.c0.d0&btm_show_id=5a1cf56e-608b-40cf-af5e-d7c32cd5a35e

用戶→用戶運(yùn)營(yíng)→運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”里進(jìn)行配置。

智能復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃配置核心五要素：

計(jì)劃名稱(chēng)+人群（系統(tǒng)自動(dòng)生成）：計(jì)劃名稱(chēng)固定，觸達(dá)人群會(huì)根據(jù)曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)此處配置的商品，且到達(dá)復(fù)購(gòu)周期時(shí)確定；

權(quán)益活動(dòng)（建議填寫(xiě)）：建議配置相應(yīng)的優(yōu)惠券，有利于刺激用戶轉(zhuǎn)化，子賬號(hào)需要向主賬號(hào)申請(qǐng)優(yōu)惠券權(quán)限。

配置計(jì)劃過(guò)程中：選擇已有的優(yōu)惠券https://fxg.jinritemai.com/ffa/mvip/operation/plan-create?scene=10&operationTaskSource=1&strategyId=10011&btm_ppre=a2427.b2624.c0.d0&btm_pre=a2427.b49559.c0.d0&btm_show_id=439d9833-035e-40be-87f1-0ed8b9dd4fd0

配置計(jì)劃過(guò)程中：若當(dāng)前已有券不能滿足需要，也可以直接在該頁(yè)面新建券，如自有渠道券/公開(kāi)券。

新增配券路徑：抖店后臺(tái)→營(yíng)銷(xiāo)→優(yōu)惠券→新建優(yōu)惠券，建議配置商品或者店鋪券

發(fā)送渠道：客服消息（系統(tǒng)默認(rèn)）

選擇商品（必選）：最多選擇10個(gè)

發(fā)送配置：可增加測(cè)試發(fā)送+異常提醒

二、如何監(jiān)控效果：

查看優(yōu)惠券數(shù)據(jù)路徑：抖店→用戶→運(yùn)營(yíng)計(jì)劃→計(jì)劃數(shù)據(jù)。

三、案例數(shù)據(jù)分享

以上為本次甩手關(guān)于抖音配置智能復(fù)購(gòu)提醒的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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