有一些賣(mài)家朋友對(duì)于實(shí)體開(kāi)店已經(jīng)沒(méi)有多大指望了，所以想要在淘寶平臺(tái)開(kāi)一家網(wǎng)店賺錢(qián)，但是并不知道淘寶開(kāi)網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)，趕緊去學(xué)習(xí)一些實(shí)操的運(yùn)營(yíng)技巧和玩法吧。

淘寶開(kāi)網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)？怎么開(kāi)直通車(chē)？

直通車(chē)屬于運(yùn)營(yíng)的一部分，直通車(chē)也根本不難學(xué)。它不像我們高中學(xué)物理化學(xué)，更不像我們大學(xué)學(xué)“高數(shù)”，所有的結(jié)論、操作都是非常直觀的，不需要你自己進(jìn)行推導(dǎo)。記住原理步驟、玩法進(jìn)行掌握就行。

1、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

熱門(mén)關(guān)鍵詞的流量很多，但想拿下熱門(mén)關(guān)鍵詞的店鋪也很多，成本費(fèi)用就會(huì)有所增加。可以嘗試找熱門(mén)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，熱度沒(méi)那么高，沒(méi)那么多競(jìng)對(duì)的詞進(jìn)行投放。或者投放時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，避開(kāi)競(jìng)對(duì)的重點(diǎn)投放時(shí)間，搶剩余流量。

2、找準(zhǔn)人群

直通車(chē)精準(zhǔn)人群，其實(shí)是流量漏斗。根據(jù)自己的推廣需求進(jìn)行人群篩選，最終價(jià)格高低進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于符合條件的消費(fèi)者就是高購(gòu)買(mǎi)人群。

直通車(chē)除篩選人群外，還能通過(guò)人群組合，篩選高點(diǎn)擊的人群標(biāo)簽，從而通過(guò)高點(diǎn)擊率帶動(dòng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。調(diào)整店鋪人群標(biāo)簽方式，來(lái)獲得高質(zhì)量人群，提升轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等。

3、提升投產(chǎn)

投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

在關(guān)鍵詞和人群的基礎(chǔ)上，放大直通車(chē)整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率，也是與低價(jià)引流相結(jié)合，針對(duì)關(guān)鍵詞以及人群的持續(xù)性?xún)?yōu)化，計(jì)劃內(nèi)主要以產(chǎn)品成交詞，流量轉(zhuǎn)化詞為主。

針對(duì)計(jì)劃內(nèi)有流量低轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)，讓計(jì)劃內(nèi)高轉(zhuǎn)化的詞提價(jià)，提高流量以及流量利用率，保證計(jì)劃內(nèi)主要以流量轉(zhuǎn)化詞為主，提高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)出。

淘寶開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)玩法有很多，大家可以根據(jù)自己的想法去嘗試，千萬(wàn)不要怕出錯(cuò)，只有不斷地嘗試，才可以找到最適合自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)玩法，當(dāng)然也可以去借鑒一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法。

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