一個店鋪想要在大促中分得一杯羹，那必須要有一個能帶動全店的有力武器，那就是爆款。

想要打造爆款，首先你要明白，一個爆款具備什么樣的特征。

1、能夠瞬間吸引買家眼球

在琳瑯滿目的商品中，讓買家記住你，第一眼就送給你，這個是很重要的，說白了就是點(diǎn)擊率，這直接反應(yīng)出顧客對寶貝的喜好程度，點(diǎn)擊率越高，證明你的產(chǎn)品越容易推爆。

2、能夠讓顧客有購買的欲望

像現(xiàn)在，國人購物，基本上都是進(jìn)行對比之后再下單的，一個有爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化是占很多的比重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、能夠讓顧客立即下單

這就要說到轉(zhuǎn)化了，在買家對比之后，還是確定回來下單，就說明這款寶貝的受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。很容易爆發(fā)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量

消費(fèi)者大多數(shù)都是從眾心理，沖動消費(fèi)，過了理智階段，收到貨物，如果不是很滿意，直接退貨或者差評，這就很影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，有可能還會打回原形，一切的努力將付之東流，所以，一個爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不只是要獨(dú)特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評，口碑好，這樣還能引二次消費(fèi)，回頭率也會大大增加。

知道了具備什么樣的特性，那么怎么來選呢？

1、老客戶

通過免費(fèi)試用，優(yōu)先體驗(yàn)的方式進(jìn)行老客戶測款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測款，也能完成新品的破零做基礎(chǔ)和評價(jià)，不過這老客戶群體一定要大，不然數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。

2、淘寶客

通過設(shè)置傭金，優(yōu)惠券的方式測產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況，為期一周左右然后觀察點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的情況反饋，來看產(chǎn)品的受歡迎程度。

3、微淘

這點(diǎn)和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來測款，和粉絲互動，也可以達(dá)到選款的目的。現(xiàn)在淘寶達(dá)人的流量，只要內(nèi)容夠精致，玩的好，流量還是很可觀的。

4、鉆展

投放幾個高質(zhì)量創(chuàng)意去測試點(diǎn)擊、收藏、加購的情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大化曝光，展現(xiàn)在客戶眼前，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)。

5、直通車

根據(jù)市場趨勢，選擇幾款產(chǎn)品，直接上車測試，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來確定主推款式。

繼續(xù)看，爆款是怎么通過直通車來打爆的。

可以分為三個階段來分析

1、前期引流

首選是關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是必不可少的一部分，找到和寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，選擇關(guān)鍵詞，我常用的就是以下三種。

搜索下拉框

生意參謀

直通車系統(tǒng)推薦詞

注意：在選詞的過程中，不要只顧著搜索飆升幅度大的，而忽略關(guān)鍵詞的特性，如果飆升詞為大詞的話，在前期，哪怕飆升的幅度在高也不要輕易去選，雖然流量很大，但是相應(yīng)的競爭也很大，轉(zhuǎn)化方面屬于偏低的，前期不建議使用。

在整個打造爆款的過程中關(guān)鍵詞是最難把控的，這也是為什么許多賣家，在自己摸索推廣的時候，一直開不好，沒有效果的原因。

經(jīng)常有些商家問我，關(guān)鍵詞用多少合適呢？那我只能告訴你，不同的類目也是不同的，這沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的固定多少，這也要看你的操作能力，多少個詞你認(rèn)為能很好的把控好，那就可以選擇。

還有的說，開始燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞。這個，如果你是土豪大賣家，這個就隨意了，可以直接大詞開始燒，流量相對精準(zhǔn)詞的話多很多，但是，如果你是小賣家，建議是從精準(zhǔn)長尾詞開始，這樣比較容易控制，花費(fèi)小，轉(zhuǎn)化好，也很好養(yǎng)權(quán)重。

搜索人群

人群這塊，可以開來測試，分析店鋪，寶貝的特征，投放相匹配的人群。

不同人群設(shè)置的溢價(jià)比例是不同的，核心客戶和潛在的客戶的人群精準(zhǔn)度有區(qū)別，引入流量的精準(zhǔn)度也是不一樣的，因此在設(shè)置溢價(jià)比例時，不同的客戶群需要有針對性設(shè)置。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)?shù)穆{(diào)試，測出適合店鋪的渠道。

自定義人群這塊，流量很大，通過不同維度設(shè)置，可以控制好流量，這個可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來設(shè)定。精準(zhǔn)人群的目的就是在買家搜索的時候，給與加權(quán)，更能準(zhǔn)確的將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在目標(biāo)客戶人群面前，引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，爆發(fā)銷量。

2、中期維護(hù)優(yōu)化

到了這個階段，寶貝已經(jīng)具備了一定的人氣和銷量，賣家可以對表現(xiàn)好的商品加大對直通車、鉆展等付費(fèi)推廣，引進(jìn)更多的流量，使寶貝的價(jià)值最大化。這時候，賣家不能只看點(diǎn)擊率高的寶貝，而是看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高才是王道。

對于寶貝這塊，賣家可以優(yōu)化詳情、標(biāo)題、主圖等，提升轉(zhuǎn)化。

付費(fèi)推廣，直通車這塊，在權(quán)重穩(wěn)定的同時加入該行業(yè)的大詞，增大流量的進(jìn)入。這時候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以定向打開，各種途徑下?lián)寠Z流量。

鉆展和淘客則是用來增大推廣范圍，多參加淘寶的活動，店鋪也可以做促銷，優(yōu)惠活動，正逢雙十一，為爆款引來更多的流量，提高曝光度，讓銷量達(dá)到頂峰。

3、衰退期

一件商品從零基礎(chǔ)到打爆其實(shí)就前邊那兩個階段，為什么說是三個呢？那是一件商品打造成爆款之后就開始進(jìn)入衰退期了，特別是在銷量達(dá)到頂峰時，最為明顯，這這個時間段，要做的就是，對爆款穩(wěn)定的投入，將店鋪的其他比較好的商品與爆款關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以接爆款的流量，間接性的去引爆下一個商品，這樣形成一個循環(huán)，一個爆款周期結(jié)束下一個爆款跟進(jìn)，店鋪是要這樣發(fā)展的。期間注意的是，要維護(hù)好新老客戶，這是重要的資源。

爆款講了這么多，它能給你帶來什么樣的好處呢？

1、店鋪打造爆款，可以降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

2、店鋪存在爆款，每天可以帶來許多免費(fèi)的流量，持續(xù)穩(wěn)定。

3、爆款，能拉動店鋪整體的銷售額持續(xù)增長，提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷量。

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