今天為大家分享的同樣是一個女裝店鋪，先看看這段時間的店鋪情況：

因為店鋪之前的夏款數(shù)據(jù)不怎么好，流量也隨著市場大盤是一跌再跌，所以店鋪在8月中旬就開始著手秋冬款的產(chǎn)品上架及推廣，這段時間從之前的兩三千日銷售額做到40000左右，基本上秋冬款也算是起來了，不過最近流量遇到瓶頸，訪客一直在3W左右波動，有點頭疼，不過店鋪還在不斷上新，準(zhǔn)備再多推幾個款試試。

這個店鋪從數(shù)據(jù)上來講不算優(yōu)秀。主要原因還是在于款式轉(zhuǎn)化不是特別好，說實話現(xiàn)在對于女裝而言，要想找出一個神款真的太難， 運氣 眼光 缺一不可。 今天分享這個店鋪的主要原因是直通車推廣思路和很多店鋪不一樣

大家可以看到，過去一個月直通車整體點擊量在21W，但是這里面有百分之80以上的點擊量來自于定向計劃，并且定向計劃的整體PPC在4毛多（因為篇幅問題，還有一些寶貝推廣沒有截圖）對于現(xiàn)在秋冬款市場1塊左右的均價而言，定向計劃的PPC已經(jīng)算很低了，并且在這個PPC前提下，為店鋪帶進了不小的流量，我們都知道有加購有轉(zhuǎn)化，有數(shù)據(jù)反饋 就會提升我們寶貝的權(quán)重，所以店鋪能夠做到目前日銷4W，定向計劃功不可沒。

尤其是現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞PPC越來越高的情況下，定向確實是一個不錯的另類思路。

可能有的朋友會問，走定向計劃，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不會差嗎?首先我要說明的一點是定向計劃并不是每個類目都適用，其次做定向計劃我們主要做的是手淘猜你喜歡這個位置的，如果說關(guān)鍵詞計劃是買家主動選擇的話，猜你喜歡就是被動接受，是淘寶通過買家之前的一些購物以及瀏覽軌跡，判斷出該買家可能會喜歡我們這一類產(chǎn)品，這是第一重篩選，當(dāng)我們的產(chǎn)品在買家前面展現(xiàn)的同時，也有其他店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)，買家選擇哪一個，這是第二重篩選，所以能夠進來的買家也是有很大購買意向的人。

那么問題來了，定向計劃怎么做呢？ 定向計劃總結(jié)起來就是:

一個基礎(chǔ)操作，兩個關(guān)鍵點

基礎(chǔ)操作就是計劃的建立：

首先在計劃設(shè)置里面打開定向計劃，然后進入寶貝的推廣頁面有關(guān)鍵詞推廣和定向推廣（這里需要注意的是對于C店需要信譽度1鉆以上才能開定向計劃），一般定向計劃單獨做的話就不需要再推廣關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞計劃可以不添加關(guān)鍵詞。

定向計劃里面主要有訪客定向，購買意圖定向，和展示位置，對于訪客和購買意圖這兩塊我們可以針對我們寶貝的屬性，添加精準(zhǔn)購買意圖的人群，展示位置這里主要是使用猜你喜歡，猜你喜歡我的溢價一般都是100以上，如果通投的轉(zhuǎn)化比較差，可以把基礎(chǔ)出價調(diào)低，猜你喜歡位置溢價再次拉高。

關(guān)鍵點一 定向圖片的審核

我們都知道定向位置對圖片有要求，官方說明是白底圖，實質(zhì)上我們一般使用淺色調(diào)的圖，定向還是能審過的，不過關(guān)鍵就在于，審核通過并不是我們的最終目的，定向計劃對圖片的要求其實并不是像淘寶說的那么簡單，如果你的圖片只是簡單的白底圖，就算審核過后有流量，流量也會越開越小，其實定向計劃對于圖片的要求和關(guān)鍵詞計劃是一樣的，都需要有不錯的點擊率，所以我們做定向圖片不僅要考慮能通過審核，還要保證點擊率，這個可能就有點為難了，因為定向?qū)徍耸?4小時以上，所以圖片更換是個很大問題，這里建議大家可以同一個款

關(guān)鍵點二 定向流量的引入

一般情況下我們定向圖片審核通過以后幾天內(nèi)，定向猜你喜歡位置會有一些流量，這些流量你能不能用好是最關(guān)鍵點，首先我們要保證我們的點擊率，其次對于這些流量的消化就要看產(chǎn)品本身了，如果我們的加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，那么定向計劃流量就可能越開越多，并且PPC越來越低（這就是我們常說的入池了），如果數(shù)據(jù)不好，不好意思，我只是路過打醬油的。

當(dāng)然還可能出現(xiàn)圖片審核過后一直沒有猜你喜歡的流量，這種情況一個就是我之前講的有些類目不適用，比如我現(xiàn)在手里的一個五金工具類目店，目前單品已經(jīng)3W左右營業(yè)額，猜你喜歡一直沒流量，這就是因為該類目沒有定向流量。

如果類目本身是有定向流量的，如果猜你喜歡遲遲沒展現(xiàn)，我們可以考慮人為干預(yù)一下，先瀏覽同類產(chǎn)品，再瀏覽我們自己的產(chǎn)品，并且收藏加購，第二天打開手機看看猜你喜歡有沒有自己的寶貝，有就說明猜你喜歡開始有展現(xiàn)了，沒有的話重復(fù)上面的操作。

定向的計劃推廣就跟大家分享到這里，下面說一說定向的另外一個用途：測款

對于很多沒流量的新店，尤其是服裝類目，款式眾多。就像開篇那位朋友說的初期開關(guān)鍵詞計劃本身PPC就很高；就算你做的是市場均價比較低的女裝，一天200塊錢可能就幾十個點擊，測一個款數(shù)據(jù)都不夠，更不用說店鋪里面還有很多款等著測，這時候怎么辦？

開定向，把店鋪所有的款全部拉到定向計劃，出一個合適的PPC，比如幾毛錢（男裝適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)）。放著不用管，坐等淘寶給流量，一周下來看看有沒有收藏或者加購比較好的款，如果有數(shù)據(jù)覺得不錯的款再拎出來做關(guān)鍵詞計劃針對性的給流量測試。