隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越不可或缺的一部分了，尤其是淘寶這個(gè)平臺(tái)對(duì)于人們的生活起到了翻天覆地的變化。但同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)開(kāi)放的、透明化的環(huán)境，它有利也有弊。就等同于淘寶上的那些活動(dòng)（活動(dòng)指的是類(lèi)目活動(dòng)、官方大型活動(dòng)：聚劃算、淘搶購(gòu)、雙十一、雙十二等）一樣，對(duì)于商家而言，也是一把雙刃劍。

有的商家為了上一場(chǎng)活動(dòng)找第三方花錢(qián)、有的商家為了上活動(dòng)，不斷的虧本做促銷(xiāo)，但往往很多時(shí)候，就算你花了錢(qián)、虧了本，活動(dòng)依然于你無(wú)緣。那怎樣才能上官方的大型淘寶活動(dòng)？有沒(méi)有技巧？有沒(méi)有捷徑呢？今天的這篇分享，就與你們來(lái)詳細(xì)的說(shuō)道說(shuō)道，希望能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭?/p>

分享主要分為以下幾個(gè)方面：

一：到底什么是活動(dòng)？上淘寶活動(dòng)的意義是什么？

二：你真的了解淘寶活動(dòng)機(jī)制嘛？

三：上活動(dòng)需要做哪些準(zhǔn)備工作？

一、那接下來(lái)我們先來(lái)看今天分享的第一塊內(nèi)容：

什么是活動(dòng)？它的意義又是什么呢？活動(dòng)是由共同目的聯(lián)合起來(lái)，并完成一定社會(huì)職能的動(dòng)作的總和。活動(dòng)由目的、動(dòng)機(jī)和動(dòng)作構(gòu)成，具有完整的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，這是360百科對(duì)活動(dòng)的定義。

但對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)，它的意思就簡(jiǎn)單很多了，他就是一次營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)某種媒介，將自己的店鋪或者產(chǎn)品推廣出去，讓眾多買(mǎi)家知道，從而達(dá)成一次成交或多次成交（個(gè)人角度出發(fā)，簡(jiǎn)化出來(lái)的哈）。那對(duì)于店鋪而言，一次成功的活動(dòng)，很大程度上意味著一次轉(zhuǎn)機(jī)。也許通過(guò)這次活動(dòng)，你的店鋪層級(jí)就上升了（層級(jí)的上升意味著什么，相信做了這么久的淘寶朋友們，都知道的吧）；店鋪銷(xiāo)售額蹭蹭蹭的往上漲；店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也逐漸的變好了。不管是層級(jí)的上升還是銷(xiāo)售額的增加，其實(shí)都是相輔相成的，銷(xiāo)售額的多少，決定了你的店鋪層級(jí)在哪里；你的店鋪層級(jí)在哪里，也說(shuō)明了你的店鋪銷(xiāo)售額范圍是多少。

圖1（圖片來(lái)源于生意參謀后臺(tái)，僅供參考）

層級(jí)越高代表著你的銷(xiāo)售額也就越高哦，同時(shí)層級(jí)越高，平臺(tái)這樣的商家數(shù)量也是越少的哦。

二、說(shuō)完了第一塊內(nèi)容，我們接下來(lái)看第二塊內(nèi)容：你真的了解淘寶活動(dòng)機(jī)制嘛？

雙十一、雙十二、聚劃算和淘搶購(gòu)，不用說(shuō)，基本上很多商家都知道的，也有很多商家參加過(guò)的，但就我接觸下來(lái)的就算有很多商家上了活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)的一些要求和機(jī)制都不是很清楚，還有一些商家后臺(tái)報(bào)了類(lèi)似于聚劃算的，過(guò)幾天看審核情況，狀態(tài)通過(guò)，自己都蒙圈了，然后問(wèn)通過(guò)后，應(yīng)該怎么做，怎么設(shè)置才能賣(mài)的好呢？

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們就拿聚劃算來(lái)舉例子說(shuō)明：很多商家知道，第一次上聚劃算很重要，產(chǎn)值要達(dá)到要求，下次才有可能繼續(xù)參加，一旦產(chǎn)值沒(méi)達(dá)到要求，你有可能被關(guān)幾個(gè)月的小黑屋。那你們知道每個(gè)類(lèi)目產(chǎn)值的具體額度是多少嘛？什么樣的產(chǎn)品才能審核通過(guò)嘛？

要知道，小二們也都是有考核機(jī)制的，所以在選品的時(shí)候，肯定是選擇綜合排名高的去參加啊。下面我們來(lái)看下報(bào)名聚劃算的要求有哪些？

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

只截取了部分哈，還有開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)、聚劃算30天退款率、店鋪近90天金額退款率、聚劃算近30天未發(fā)貨退款率、半年正常計(jì)分的評(píng)論數(shù)等等，這些都是硬性指標(biāo)哦，也就是說(shuō)你想要申報(bào)聚劃算活動(dòng)，這些要求是必須要達(dá)到的，達(dá)到以后你才有資格去報(bào)名。

近兩年聚劃算不管是報(bào)名要求還是審核機(jī)制都是有變化的（至于哪些變化可以具體去聚劃算商戶(hù)中心，進(jìn)行查看的哦），然后有部分商家利用新出來(lái)的規(guī)則，去惡搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，比如拍下付款后立即申請(qǐng)退款，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)退款率有嚴(yán)格要求的，要不就是投訴舉報(bào)。所以希望各位商家注意下哦，在活動(dòng)期間，出現(xiàn)大量的退款單，可以去天貓反應(yīng)的，正常范圍內(nèi)的不要去反應(yīng)哈（一般大型活動(dòng)，退款單肯定要比平時(shí)高的哈）。

不同的類(lèi)目對(duì)于產(chǎn)品和店鋪的要求也是不一樣的，像母嬰孕產(chǎn)類(lèi)目，只要你單品坑值有10萬(wàn)或者店鋪月銷(xiāo)售額有30萬(wàn)左右，初審差不多都是可以通過(guò)的，后面就是與同期申報(bào)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了，單坑產(chǎn)出有15萬(wàn)左右就算合格了（不同的時(shí)期，存在一些變化，所以不是一成不變的）。

之前有個(gè)滋補(bǔ)商家，和他簡(jiǎn)單聊了下，讓他做單品產(chǎn)值10萬(wàn)左右，然后去申報(bào)淘搶購(gòu)，結(jié)果審核通過(guò)了，后面又陸續(xù)報(bào)了幾次都審核成功，現(xiàn)在店鋪層級(jí)比以前高了兩級(jí)（不過(guò)前提是他本身的店鋪數(shù)據(jù)也是可以的，后面再集中力量做一款，就能做起來(lái)）。所以很多時(shí)候你報(bào)不了活動(dòng)，追其根本還是你對(duì)這個(gè)活動(dòng)的機(jī)制了解的不全面，不是你嘴上說(shuō)說(shuō)你的產(chǎn)品比其他家好，就能上活動(dòng)，最終看的還是后臺(tái)數(shù)據(jù)的。

三、說(shuō)完上面兩點(diǎn)，我們來(lái)看下今天的最后一點(diǎn)：上活動(dòng)需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

這個(gè)說(shuō)實(shí)話(huà)，真的還是看銷(xiāo)售額和數(shù)據(jù)的。就算你準(zhǔn)備的再全面，上不了活動(dòng)，也是空談，所以建議大家如果真的想上活動(dòng)的話(huà)，先找一款性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品，去做下單坑產(chǎn)出（也許到現(xiàn)在依然有人不知道什么是單坑產(chǎn)出，簡(jiǎn)單的理解就是：一款產(chǎn)品30天左右的銷(xiāo)售額是多少，如果產(chǎn)品搭配性很高的話(huà)，連帶銷(xiāo)售會(huì)更好，就比方一個(gè)人想要買(mǎi)電磁爐做飯，相關(guān)搭配鏟子肯定是必須的），然后再試下去申報(bào)活動(dòng)，也許你會(huì)得到意想不到的結(jié)果。那等你們都報(bào)上活動(dòng)了，我們?cè)賮?lái)詳細(xì)說(shuō)明，我們的準(zhǔn)備工作還有哪些哦。

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

每個(gè)類(lèi)目總有那么幾家是一直在參加活動(dòng)的，不用羨慕也不用嫉妒，你們要堅(jiān)信，他們的今天也許就是你們的明天，所以一起努力往前沖哦。。

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