最近幾年，很多中小賣(mài)家都在感慨：淘寶越來(lái)越難做了。但實(shí)際上，我覺(jué)得無(wú)線(xiàn)端的發(fā)展，反而給了中小賣(mài)家更多的機(jī)會(huì)。做淘寶其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么難，只不過(guò)很多人的思維被禁錮住了，接下來(lái)就給大家介紹五種非常適合中小賣(mài)家的，能夠賺錢(qián)的做淘寶的思路。
我一直說(shuō)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員必須會(huì)診斷自己的店鋪，找到店鋪中存在的問(wèn)題。我在前一段時(shí)間做了一個(gè)思維導(dǎo)圖《淘寶賣(mài)家店鋪?zhàn)栽\模型》，如果你需要可以看完文章作者介紹免費(fèi)索取。
1. 你不要認(rèn)為做一個(gè)網(wǎng)紅很難（你也可以）
說(shuō)這個(gè)會(huì)有人吐槽：網(wǎng)紅？那是大賣(mài)家才能玩兒的，得有高顏值的美女、高顏值的帥哥才可以，直播的流量是給他們的。但真的是這樣么？如果你這樣理解，那說(shuō)明你對(duì)于網(wǎng)紅的理解太狹隘。
正式因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端的發(fā)展，因?yàn)榱髁康乃槠驗(yàn)樯缃浑娚蹋o每個(gè)賣(mài)家都有了成為一個(gè)“網(wǎng)紅”的條件。每個(gè)人都會(huì)有興趣吧，只要有興趣你就一定會(huì)在某一方面是有專(zhuān)長(zhǎng)的，你先不用去管這個(gè)興趣是啥，這個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)是啥，只要你有，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就一定有變現(xiàn)的可能。
“金絲肉松餅”小王子，誰(shuí)還有印象？他有什么愛(ài)好？打游戲！這在很多人心目中是不是不務(wù)正業(yè)？但是人家游戲玩兒的好，卻并沒(méi)有通過(guò)常規(guī)的賣(mài)裝備、點(diǎn)卡、游戲代練等等去變現(xiàn)（那樣恰好反應(yīng)了你思維的狹隘性）。人家就是在YY頻道里面給大家直播打游戲，或許他不是最牛的，甚至打的一般，但是這根本不影響他會(huì)積累一大批粉絲。于是，他在教大家打游戲的時(shí)候，順便賣(mài)起了肉松餅，并且賣(mài)的還不錯(cuò)。這算不算網(wǎng)紅？
一個(gè)90后的小女孩兒，來(lái)自于山西運(yùn)城的一個(gè)農(nóng)村，大專(zhuān)畢業(yè)，不善言辭，做過(guò)淘寶客服（還挺失敗的，因?yàn)楸婚_(kāi)除了），沒(méi)有任何興趣愛(ài)好（表面上看來(lái)）。于是，回到家，自己開(kāi)了一個(gè)小淘寶店，賣(mài)家里的蘋(píng)果，也通過(guò)社交賬號(hào)賣(mài)，其實(shí)沒(méi)有啥優(yōu)化技巧，淘寶上的訂單基本來(lái)自于社交賬號(hào)好友或者大家的互相介紹。她會(huì)不定期的在映客做直播，直播的東西非常簡(jiǎn)單，她偶爾說(shuō)說(shuō)話(huà)，但說(shuō)的不多，因?yàn)椴簧蒲赞o。只不過(guò)她會(huì)播一播自己去摘蘋(píng)果、給蘋(píng)果套膜等日常的農(nóng)活兒。剛開(kāi)始的時(shí)候每天一兩箱、三五箱，后來(lái)一天幾十箱，上百箱，做了兩年了，去年在蘋(píng)果下來(lái)的時(shí)候，每天兩百多箱，老客戶(hù)回購(gòu)率可以達(dá)到95%以上。最夸張的時(shí)候，她說(shuō)：一天賣(mài)了400箱（沒(méi)貨了只能從村里其他人那里弄）。這算不算網(wǎng)紅？
我一個(gè)哥們兒的老婆，在家做全職主婦，閑暇之余充分發(fā)揮自己喜歡烘焙的興趣愛(ài)好，經(jīng)常會(huì)烤一些曲奇、小餅干等等，然后她會(huì)自己開(kāi)車(chē)去送，就在朋友圈發(fā)，基本發(fā)了后，1小時(shí)之內(nèi)一定會(huì)被搶光。她說(shuō)：平均每個(gè)月差不多能賺個(gè)七八千，跟上班差不多。這算網(wǎng)紅么？
例子還有很多啟示，你肯定可以，先不要想著去賣(mài)什么，先想想你自己有什么興趣愛(ài)好，然后這個(gè)興趣愛(ài)好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉絲關(guān)注，不管是什么平臺(tái)，不管這個(gè)粉絲有多少，只要有人關(guān)注你，你就是一個(gè)小圈子里面的網(wǎng)紅。
2. 老一輩革命家早就告訴我們了：打游擊戰(zhàn)
作為中小賣(mài)家，要明確一個(gè)現(xiàn)實(shí)：別在熱門(mén)領(lǐng)域去跟大賣(mài)家搶?zhuān)驗(yàn)槟憧隙〒尣贿^(guò)啊。這個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域不是指熱門(mén)類(lèi)目或者熱門(mén)產(chǎn)品，而是指：熱的流量入口，比如自然搜索的大詞、直通車(chē)的大詞、鉆展的好位置、好的活動(dòng)資源……，這些大家都盯著呢，你基本是搶不來(lái)的。
那咋辦？老一輩革命家早就告訴我們了：游擊戰(zhàn)，農(nóng)村包圍城市。
我們就講一個(gè)小例子吧，比如關(guān)鍵詞這個(gè)入口，如果你去搶一些類(lèi)似于“T恤女”、“連衣裙”、“高跟鞋”這樣的關(guān)鍵詞，那你肯定會(huì)特別痛苦，類(lèi)目賣(mài)家們一定會(huì)搶的頭破血流。但是，就像我之前說(shuō)過(guò)，在淘寶上，一般情況下，每一個(gè)關(guān)鍵詞實(shí)際上都代表著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，從碎片化的角度來(lái)看，淘寶也不會(huì)所有的關(guān)鍵詞都集中在有限的寶貝上。當(dāng)然了，為了平臺(tái)的利益，他肯定會(huì)把大詞給優(yōu)秀的賣(mài)家和商品，然后把小詞給普通的中小賣(mài)家。
那好了，給你啥你就要啥唄，既然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“T恤女”，那么我們?nèi)?ldquo;2017T恤女短袖韓版 潮”這個(gè)詞是不是就要好一些呢？競(jìng)爭(zhēng)的少是一方面，更重要的是，淘寶也樂(lè)于把這些詞給中小賣(mài)家（當(dāng)然了，是精準(zhǔn)的中小賣(mài)家）。
好了，思路來(lái)了，你這個(gè)產(chǎn)品搶一兩個(gè)這種長(zhǎng)尾詞，那個(gè)寶貝再搶一兩個(gè)，多了不就是農(nóng)村包圍城市么？當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)：咋搶?zhuān)磕銣?zhǔn)備搶的關(guān)鍵詞+標(biāo)題+首圖+詳情頁(yè)，全部都圍繞著這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，你試試。
3. 大賣(mài)家吃肉，你就喝湯也能喝飽了
這實(shí)際上就是跟款，只不過(guò)你一定要注意：怎么跟？跟的時(shí)候注意的細(xì)節(jié)是什么？首先說(shuō)怎么跟的問(wèn)題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你就在旺季來(lái)臨之前連續(xù)跟蹤手淘端和PC端的直通車(chē)車(chē)位就行，如果你發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品一直出現(xiàn)，并且這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量收藏等數(shù)據(jù)指標(biāo)一直表現(xiàn)的很好，那么這款你就可以去跟。
跟的細(xì)節(jié)呢？去1688知道吧，找到這款產(chǎn)品，找到后拍回來(lái)一件，然后一定要拍照，如果你自己有實(shí)力，就找個(gè)模特，沒(méi)有就自己想辦法，比如自己做模特。標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，這些東西你都要做新的，盡量的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，然后價(jià)格上你稍稍的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些。
有人問(wèn)了，我標(biāo)題啥的都跟大賣(mài)家一樣行么？你說(shuō)呢？
4. 把握好你的一畝三分地，別太貪婪
這個(gè)實(shí)際上倡導(dǎo)“小而美”，你不要什么都想做，你切入的類(lèi)目越細(xì)，小而美就越容易形成，你不要怕太細(xì)，然后沒(méi)有市場(chǎng)。在淘寶這個(gè)大的平臺(tái)上，再細(xì)的類(lèi)目都會(huì)有足夠的市場(chǎng)給你吃。有人說(shuō)了，那就是小類(lèi)目唄。
好，我們拿一個(gè)大類(lèi)目舉例子，連衣裙這個(gè)類(lèi)目大不大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈吧，產(chǎn)品很多吧。我們搜索一下連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果頁(yè)面：
你去競(jìng)爭(zhēng)連衣裙這個(gè)大類(lèi)當(dāng)然難受，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，“拼接撞色”這種風(fēng)格的喜好者會(huì)有明確的人群特征呢？喜歡真絲材質(zhì)的又是一類(lèi)人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真絲的？
5. 找一些跟你差不多級(jí)別的賣(mài)家抱團(tuán)取暖是個(gè)好方法
怎么抱團(tuán)取暖？直接上實(shí)操，比如你是做男裝的，那么一個(gè)男性消費(fèi)者除了需要男裝，肯定還需要男鞋、需要皮帶、需要男性化妝品……，所以，你找到一些這樣的商家，當(dāng)然規(guī)模要跟你差不多，人家很厲害會(huì)不帶你玩兒的。
然后你們聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)宣傳單，宣傳單上可以搞一個(gè)男人節(jié)（我隨便瞎想的），然后上面是各個(gè)抱團(tuán)賣(mài)家的商品，你可以直接是二維碼。每個(gè)賣(mài)家分一些（具體怎么承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，需要你們自己協(xié)商），然后每個(gè)賣(mài)家發(fā)包裹的時(shí)候，都要放一張。
里面就是兩個(gè)問(wèn)題，第一，不放怎么辦，第二去哪里找這些賣(mài)家！好吧，想賺錢(qián)，這還不想辦法解決？電商必須要交流！
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本文來(lái)源： 2017年中小賣(mài)家賺錢(qián)的五種實(shí)操思路
