為什么寫這個話題，有很多賣家朋友經(jīng)常講：不好賣啊，一搜索關(guān)鍵詞賣家太多了，競爭太大，我類目太大了，還能做嗎？等等。。其實淘寶發(fā)展到現(xiàn)在無論是市場的細分和成交時間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒問題，都是可以賺到錢的！不是所有同一個類目的的賣家都是你的競爭對手，而你真正要做的就是找出你真正的競爭對手，結(jié)合自己本身情況制定出自己的運營計劃，并全力去執(zhí)行！

那么誰才是你真正的競爭對手呢？

1.款式風(fēng)格相同相似

舉個例子，你賣的是女包，實際上有大約600多萬的相關(guān)寶貝，但女包的款式，品牌，材質(zhì)等等都有很多的細分，只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競爭的交集，這樣經(jīng)過篩選后競爭對手會少很多！

2.同一個價格帶

我們以女包中的斜跨包為例，篩選后的價格帶是這樣的：0-21 6%用戶喜歡；21-86 48%用戶喜歡；86-250 35%用戶喜歡；250-800 9%用戶喜歡；800以上 3%用戶喜歡 。這個是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù)，你屬于哪個價格區(qū)間就去再篩選一下價格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手！

關(guān)于這個價格帶，很多賣家應(yīng)該也吃過虧，很多時候我們在店鋪運營過程中，經(jīng)常有促銷打折的情況，寶貝一賣不好就打折降價，然后發(fā)現(xiàn)剛開始銷量上來了，但很快就不行了，這是因為你競爭的價格區(qū)間環(huán)境已經(jīng)不一樣！

3.銷量目前看起來是最容易趕上的

那么好，比方說你是21-86的價格區(qū)間，首頁是不是看到銷量有上萬的，也有上千的，還有幾百和幾十的，等等，去找和你目前銷量最近那些寶貝，才是你真正的競爭對手！

因為其他的那些和你不是一個級別的，甚至店鋪層級都相差很大，沒有可比性的，這些相近的才你最容易去追上和超過的，接下來你就可以針對這些寶貝，去看他們的月銷量和收藏加購情況，主圖，詳情，好評，買家秀，問大家，DSR，流量來源等等！不要怕麻煩，這些都可以做成EXCEL表格，統(tǒng)計好競爭對手和自己數(shù)據(jù)，形成自己運營的依據(jù)和計劃，然后嚴(yán)格的執(zhí)行下去！等你真正超過這些賣家的時候再去競爭下一個級別的賣家！

以上表格僅是舉例，大家可以根據(jù)自己類目情況，做的更細致一些！

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本文來源： 想要打造爆款？請先干掉你真正的競爭對手！