如何利用微信活動(dòng)引爆銷量？下面我就重點(diǎn)跟大家講講怎樣做才是最好的。
認(rèn)識(shí)粉絲
對(duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)相信很多人都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了它的重要性和它的價(jià)值，并且很多人都已經(jīng)在開始做這件事情了。但是粉絲運(yùn)營(yíng)這件事情做的人不少，做得好的人卻很少。經(jīng)常聽見群內(nèi)一個(gè)賣家朋友說(shuō)他的朋友圈都加滿了5000個(gè)買家，但是不能輸出任何價(jià)值。這其中的原因是為什么呢？
因?yàn)椋蟛糠秩瞬涣私夥劢z這兩個(gè)字的含義，許多人覺得粉絲就是讓他們加到你的微信你的微博他就是你的粉絲了。我只能說(shuō)這種想法很傻很天真。你是那些討厭的微商的粉絲嗎？
如果微商沒有基于任何人際關(guān)系的情況下給你銷售，那么你覺得轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？你有多少可能去信賴一個(gè)非親非故的路人給你推銷的產(chǎn)品呢？
請(qǐng)注意我上一句話，【沒有基于任何人際關(guān)系】。如果那個(gè)微商是你的朋友，恰好他賣的東西正好你有所需要，那么此時(shí)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。
這一切都源于兩個(gè)字——關(guān)系！
運(yùn)營(yíng)粉絲中最重要也是最基礎(chǔ)的一環(huán)，如何與人建立關(guān)系。
只有建立關(guān)系才能讓一個(gè)路人成為你的粉絲。
有很多關(guān)于粉絲營(yíng)銷的書把這些事情講的很詳細(xì)也很透徹，可是講的都有些費(fèi)解，作為一個(gè)屌絲，我有義務(wù)用最淺顯易懂的方式和你們講清楚。
那么我們可以把運(yùn)營(yíng)粉絲分解成三步
1：吸粉、攢粉
2：運(yùn)營(yíng)粉絲
3：粉絲變現(xiàn)
這樣說(shuō)，想必就很好懂了。
不過，現(xiàn)在我不準(zhǔn)備和你們說(shuō)1、2這些最復(fù)雜的事情，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)粉絲也好，追一個(gè)女神也好。都是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累和運(yùn)作，需要耐心的耕耘。我不希望你一看到那樣復(fù)雜的過程就失去做下去的信心，所以這一次我要說(shuō)的是第三步——快速變現(xiàn)
快遞變現(xiàn)
吸引力
仔細(xì)去看一下朋友圈那些約炮達(dá)人最喜歡用的頭像和經(jīng)常發(fā)的朋友圈會(huì)發(fā)什么呢？
如果你們沒有看過，我可以總結(jié)一下
基本上就是曬車曬房曬奢侈品，還有發(fā)點(diǎn)小段子。如果顏值尚可那一般還會(huì)曬照片。
為什么這么曬，這個(gè)很好懂。我也懶得說(shuō)，因?yàn)槲也粫?huì)去做這么膚淺的事情，我要做的是去剖析他們所存在的深層邏輯。
那這個(gè)邏輯又是什么？這個(gè)邏輯叫做吸引力法則。
動(dòng)物界的孔雀開屏就是用開屏的吸引力來(lái)吸引異性來(lái)交配。
回到我們的快速變現(xiàn)上來(lái)，想做到快速變現(xiàn)那么也需要一點(diǎn)吸引力來(lái)促成成交。這個(gè)吸引力可以是價(jià)格，可以是品牌，可以是限量出售等等
我現(xiàn)在就用我自身一個(gè)案例為大家講解一次快速變現(xiàn)方法。我手中有一批針織衫，zara尾單，非常簡(jiǎn)單基礎(chǔ)款，淘寶上賣這樣的基礎(chǔ)款平均成交價(jià)格在40左右。（因?yàn)槌杀疽簿?0上下，況且我是尾貨成本更低）
但是我并不想用19.9或者9.9來(lái)賠本掙吆喝。所以我把價(jià)格定在35。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是屬于一個(gè)正常銷售的價(jià)格，那么我如何來(lái)達(dá)成我的目的呢？
以下是我發(fā)的朋友圈
大家看完之后會(huì)留在心中的一個(gè)詞眼是什么呢？
一定會(huì)是ZARA這個(gè)詞，因?yàn)閆ARA是個(gè)人盡皆知的品牌，實(shí)際上我這么做的原因就是拿ZARA給我做品牌背書，提升了我產(chǎn)品的附加價(jià)值。
那么ZARA就是我的吸引力的錨點(diǎn)
可是單單的提出ZARA就夠了嗎？當(dāng)然不夠！
不信我把我文字變成，我在ZARA代工廠收了一批針織衫尾貨，數(shù)量三百件左右，只要35一件！
同樣是交代清楚了事件，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)文字并沒有任何渲染力，讓你沒有任何想買的欲望。
這又是為什么？
如果你了解一點(diǎn)點(diǎn)傳播的三要素，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)要素都被我悄無(wú)聲息的加進(jìn)去了。
1.簡(jiǎn)單
2.意外
3.細(xì)節(jié)
關(guān)于這種比較高深的知識(shí)如果想要明白建議聽一下黃執(zhí)中的【你如何聽懂我說(shuō)的話】
這里我們不講高深的知識(shí)，只講你能聽懂的知識(shí)。
簡(jiǎn)單這個(gè)要素很好理解，用最簡(jiǎn)單最淺顯易懂的方式去描述你要表達(dá)的內(nèi)容，有個(gè)白居易的小故事，他寫的詩(shī)在當(dāng)時(shí)是流傳最廣的，是因?yàn)樗看螌懲暝?shī)都會(huì)讀給村口的老太太，如果老太太聽不懂，那就再重新改，如果你對(duì)消費(fèi)者要表達(dá)一個(gè)東西，最好寫完之后給一個(gè)不相干的人看一下，如果她能看懂那就可以。
我的文案沒有講做工沒有講面料只講了ZARA就是這個(gè)原因，因?yàn)樗齻冎涣私鈀ARA！
意外：我的開頭并沒有講到尾貨的事情，只是說(shuō)突然看到。這點(diǎn)非常重要，突然出現(xiàn)的事物總是能勾起人的興趣。你記不清每天回家的路有多少顆樹，你卻一定記得你在哪科樹下撞見過一條蛇。
細(xì)節(jié)：想一想為什么小時(shí)候老師讓你寫作文總會(huì)讓你去描述細(xì)節(jié)呢。
例如，媽媽和我說(shuō)：早點(diǎn)回家！
媽媽隔著廚房的玻璃一邊洗菜一邊大聲對(duì)我說(shuō)：早點(diǎn)回家！
因?yàn)榧?xì)節(jié)更能描述一個(gè)事情整體的輪廓，下一句話把一個(gè)家庭主婦愛子心切的媽媽完整的表達(dá)了出來(lái)。
那我在文案中加入了心里描寫更是如此，將一個(gè)店主意外獲得了ZARA的欣喜表達(dá)出來(lái)
明白這些道理后再看一遍我的文案你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么我的文案會(huì)有渲染力和讓人購(gòu)買的欲望。
一次成功的快速變現(xiàn)需要
吸引力錨點(diǎn)
印象深刻的傳播力
活動(dòng)預(yù)熱
沒有預(yù)熱的活動(dòng)就像一場(chǎng)沒有前戲的做愛，不會(huì)有高潮
做粉絲營(yíng)銷最后的臨門一腳就是變現(xiàn)了，有些人變現(xiàn)得很粗暴，直接上新就順利的變現(xiàn)了。
這樣的店一般都是網(wǎng)紅店和強(qiáng)風(fēng)格店，他們這樣變現(xiàn)完全沒瑕疵沒毛病。
我上新了，愛買買，不買滾。
你和粉絲建立一定關(guān)系之后當(dāng)然也可以這樣粗暴變現(xiàn)，但是肯定無(wú)法利益最大化的。
如果想要利益最大化當(dāng)然是需要一點(diǎn)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。
活動(dòng)當(dāng)然撇不開價(jià)格的，低價(jià)就像脫光衣服一樣，但是這衣服得慢慢脫才能刺激到消費(fèi)欲望。
1：挑逗
這是一場(chǎng)很常規(guī)的投票活動(dòng)，為什么要做這樣的活動(dòng)呢？
1.因?yàn)槲也荒苊恳豢疃嫉蛢r(jià)，一款低價(jià)有刺激效應(yīng)，每款低價(jià)就沒有刺激效應(yīng)了。
2.讓他們參與投票也能保證你所做活動(dòng)低價(jià)的款能精準(zhǔn)打擊
3.增加粉絲的參與感。這個(gè)參與感是個(gè)非常奇妙的感覺，會(huì)讓人莫名其妙的覺得就是其中一份子。
2：互動(dòng)
為什么一定要互動(dòng)呢？最重要的原因就是要讓粉絲有參與感。
還有一點(diǎn)，圍觀心理。
最后到底賣什么價(jià)格呢？這個(gè)時(shí)候大家的好奇心就來(lái)了，再說(shuō)動(dòng)個(gè)手指頭打幾個(gè)數(shù)字也就幾秒鐘的事情。參與門檻很低。自熱而然大家的參與度就很高了
做互動(dòng)的時(shí)候切記一點(diǎn)，不要做參與門檻很高的活動(dòng)，這會(huì)打擊到參與積極性。
我看過有些賣家要求粉絲收藏加購(gòu)再截圖再留下ID。相當(dāng)繁瑣。
最后響應(yīng)者寥寥無(wú)幾，不是粉絲少，只是參與太麻煩。
如果非要做一些需要買家做一些繁瑣事情的活動(dòng)，盡量做得有趣味一些。
例如：你需要買家加購(gòu)。那么你可以做一個(gè)游戲，要求加購(gòu)金額剛好是999。做到的給一張優(yōu)惠卷，這樣會(huì)比你強(qiáng)壓著粉絲給你加購(gòu)有趣的多。
3：價(jià)格
到這一步的時(shí)候粉絲已經(jīng)急不可耐了，直接宣布就好。
這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不要求要虧本，花了那么大的精力運(yùn)作粉絲，最后粉絲還給自己虧錢，這不鬧心么？
當(dāng)然價(jià)格也要給力，不要求行業(yè)最低價(jià)，只要求價(jià)格是能顛覆你之前的售價(jià)。
打個(gè)比方，你之前賣件裙子500起，你現(xiàn)在賣個(gè)300消費(fèi)者就感恩戴德了。
記住一個(gè)營(yíng)銷哲理，消費(fèi)者不喜歡便宜，喜歡占便宜。能讓消費(fèi)者感受到他們占了便宜，你的定價(jià)就是成功的！
那我為什么要用一套99的價(jià)格去定價(jià)而不是單件價(jià)格定價(jià)呢？
很多人肯定會(huì)說(shuō)是為了同時(shí)推起兩個(gè)單品。這個(gè)是對(duì)的。
但是我還有個(gè)更深層的考慮，單個(gè)價(jià)格無(wú)震撼力，比如你說(shuō)一件襯衫59。半身裙39.是不是很無(wú)感？
所以我就干脆把兩款合并做活動(dòng)，這樣可以起到擾亂消費(fèi)者的計(jì)價(jià)體系的作用。
還有其他原因就是不會(huì)影響最低售價(jià)不影響權(quán)重和我以后報(bào)活動(dòng)。
好了，寫到這。一場(chǎng)粉絲活動(dòng)預(yù)熱我已經(jīng)說(shuō)完了。
最后有幾點(diǎn)勸誡希望大家記住。
1：低價(jià)活動(dòng)是春藥，吃多了后面就萎了。因?yàn)榈蛢r(jià)活動(dòng)是預(yù)支消費(fèi)粉絲的消費(fèi)力。長(zhǎng)期低價(jià)活動(dòng)也會(huì)讓你的店鋪客單價(jià)拉低，同時(shí)也拉低店鋪逼格，偶爾做一次沒毛病，做多了就會(huì)毀滅店鋪形象，讓粉絲一直會(huì)處于一種等低價(jià)活動(dòng)的狀態(tài)中。
2：活動(dòng)方式要變著花樣來(lái)，每次都是制服誘惑看多了也會(huì)審美疲勞。我更希望你看到的是思路而不是方法！
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