今天的店鋪依然是比較典型，店鋪經營了兩個月的時間，平均每天1單，每天的銷售額不過百元。自己的品牌，“自認為”有價格優勢（這幾乎已經成為了中國大多數有工廠，自由品牌的淘寶店主的通病），興致勃勃的進入電商，從淘寶店開始。

建立了自己小規模的團隊（客服、打包、美工、運營），自己請模特拍照、自己做詳情頁，從某種程度上來說，跟大多數店鋪來講，投入不可謂沒有，甚至還可以。這時候，一定立即把問題歸結到：沒有流量（其實，太多的時候，“沒有流量”是結果，而不應該稱之為原因）。

其實這個店鋪說明了一個特別明顯的現狀：很多淘寶賣家找不到自己店鋪業績不好的核心問題所在。好了，開始這個店鋪診斷過程的分享！

1. 這個店鋪的基本問題是什么？

這是一個男裝店鋪，自有品牌，主要是銷售價位在100元以下的男士休閑褲，修身版型，針對的目標人群是青少年。運營了兩個月的時間，有一個4人的小團隊，自己拍照，自己做詳情頁，有決心投入，但遺憾的是沒有方法和思路。

（1）店鋪的定位問題

我想，對于服飾類目來講，新開的淘寶店，這是一個必須要談的問題，并且應該被提到一個比較高的高度。“小而美”不是說說就行了，而是要落到實處，一個有明確定位的淘寶店鋪，才更應該獲得搜索引擎的青睞，能獲得淘寶的青睞。

這個店鋪從某種意義上來說，定位是明確的：男士休閑褲，主要針對青少年，價格檔次在100元以下。但遺憾的是：理論定位跟展現出來的實際狀況并不相符。

大家看一下，這是這家店鋪的首圖，再看一下我紅框框起來的關鍵詞，發現什么了么？商務、高端、品質，這是我們看到的，但是價位呢？100元以下！面對青少年，這吻合么？再看他的詳情頁里面：

品質感、高端感，體現的是比較明顯的。我們再看一下真正的，價位在100元以下的，面對青少年的，淘寶上排名比較靠前的寶貝首圖和詳情等等：

能看出問題不？低價位，定位青少年，這樣人群特征就會集中在：青少年、大學生、低收入等標簽上?？墒沁@些人，貌似并不喜歡這種拍攝風格和詳情頁設計風格。

（2）沒有好好的利用新品新店的扶植期

新開店，運營兩個月，這是在扶植期的，本著公平的原則，搜索引擎是一定給展現機會的，關鍵是能不能抓住這個機會！

這個店鋪在三個月的新品扶植期（服飾店鋪的第一個月很重要），各項指標表現的都不好：

首圖設計的問題導致點擊率不高；

流量質量的問題、詳情頁設計的問題，導致轉化率不高；

定位各方面不明確，導致店鋪標簽不明顯；

……

這些都會給搜索引擎一個印象，這樣的店鋪不值得去扶植、去推薦。

（3）店鋪的綜合質量得分不好

這里還是要提一下店鋪動銷率的問題。實際上對于這個店鋪來講，產品很單一：商務休閑褲修身版型，并且顏色也單一。店鋪內一共是19款商品，有銷量的是11款，也就是說動銷率在60%左右，達不到80%。

這個其實影響挺大的！單品頂整店的情況出現的會越來越小。

（4）自然搜索布局很不好

這種服飾類目，可以明確的一點是：新品剛上架的時候，搜索引擎會通過下架時間、長尾關鍵詞進行免費流量的碎片化分配。而這個店鋪，自然搜索流量表現的很差，進店關鍵詞很少。

2. 給這個店鋪提了哪些相關建議

（1）店鋪的重新定位

其實從店鋪的設計以及跟店主的溝通來看，這個店鋪的產品相對是比較高端的，包括產品的細節等等。但是傳統企業的老板很多思維就是：打價格戰。

品質感很強。所以建議店鋪做重新定位，包括價格的定位、人群的定位。可以往高端路線走，只要品質上能達到就可以。高端商務休閑褲！

（2）自然搜索的重新布局

對于新開小店來講，自然搜索方面獲取的流量扶植主要來自于三個方面：新品的流量扶植、長尾關鍵詞的碎片化分配、下架時間的碎片化分配，針對這一塊兒，我提三個建議：

第一：通過一些細節優化，讓寶貝被搜索引擎認定為新品

除去前兩款商品，其他的商品全部重新上架，刪除原有鏈接，包括圖片空間的圖片也刪除。然后寶貝屬性方面也做一些基礎的優化，關注在品牌、貨號、顏色，比如顏色可以加一些特殊的字符：202基礎黑等等，這樣可以表現特殊性。

第二：布局黃金長尾關鍵詞

首先，確定主詞的時候，用一些二級詞作為選擇黃金長尾詞的主詞，比如“商務休閑褲”、“韓版小腳褲”、“韓版直筒褲”等。用這些詞作為主詞，兩三款寶貝用一個主詞，然后在選擇長尾詞的時候，優先考慮點擊率這個指標，提高點擊率。

第三：下架時間的布局

服飾類目下架時間的權重還是比較高的，盡可能的避開強大的競爭對手。

（3）上新的重新布局及相關指標的優化

先上10款寶貝，然后其他的寶貝制定好上新的計劃，固定好時間上新，比如每周三上新（這個時間要提前去卡位），上新后寶貝要在24小時之內實現破零，后期主要通過老客戶來實現。

另外，價格做上來后，利潤空間就有了，還可以用小爆款帶動新品來進行破零，通過活動設計。比如“加1元就可以得到原價XX元的XX”，舉個例子吧：

商品價格做到138元，比如成本是68元。原來的利潤可能很少，現在把利潤做起來了。前期通過運作，把其中一個銷量做起來，做成相對爆款，能夠有穩定的自然搜索流量進來。再上新品的時候，就可以做活動：

每周三（上新期），加一元可以得到原價138元的新款寶貝！這樣轉化率也可以提高，新品也可以實現破零，并且還不虧。還可以提高客單價，一舉多得！