推廣3大愛好，直通車鉆展淘寶客，現(xiàn)在還有其他新穎的異軍突起，比如微信營銷，直播等等。這些都是為店鋪拉近流量的方式，但是沒個推廣方式都離不開的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是反應(yīng)推廣狀態(tài)的一個數(shù)據(jù)。我們要因地制宜的去利用他們。下面我們說說推廣方式里點(diǎn)擊率優(yōu)化和技巧。這里先曬一張圖，小車圖。
很多人的賬號，權(quán)重很低，觀察他們的賬戶，基本上都是點(diǎn)擊率特別低，或者說很低。像這樣的車子的權(quán)重肯定是很低的。而且賬戶的權(quán)重也會很低，這里也可以細(xì)分為計劃權(quán)重組成賬戶權(quán)重。17的直通車權(quán)重更偏向于計劃權(quán)重。也就是計劃的權(quán)重是越來越獨(dú)立。我們會發(fā)現(xiàn)，直通車?yán)镉械挠媱潓氊愋Ч芎茫械膮s是特別低？這樣的現(xiàn)象是因為賬戶權(quán)重減弱的原因。根據(jù)這個規(guī)律，我們?nèi)ゼ袃?yōu)化計劃的點(diǎn)擊率，提升計劃的權(quán)重。直通車盈利是靠點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量越多，淘寶收入越多。那么也不難理解，如果給你的展現(xiàn)很多，你的點(diǎn)擊率很低，這說明什么？說明你的圖片點(diǎn)擊低，這個低也就是說明寶貝不受歡迎。那么某種意義上來說，你這個是浪費(fèi)了淘寶的展現(xiàn)。那么你說淘寶還會給你更多的資源嗎？肯定不會再多給了。那怎么才能讓淘寶給予更多的流量呢？這就要求我們提升點(diǎn)擊率？大家都問權(quán)重是什么，這里我們可以這樣理解，點(diǎn)擊率高，就是權(quán)重。這個很簡單來理解吧。說到這里，大家也理解我要做的目的了，就是優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，是計劃的點(diǎn)擊率。怎么來提升呢？影響點(diǎn)擊率的因素，產(chǎn)品是王道，圖片最重要。
那么如何做一個張點(diǎn)擊率比較高的圖呢？首先先拍照。給寶貝拍照一點(diǎn)要排出感覺來，排出寶貝的屬性來，融入買家體驗的感覺，要區(qū)別市場上同行的圖，才能凸顯出我們寶貝的特點(diǎn)。拍照之后，就要測圖，測試一下圖片的效果。測圖的具體步驟我這里不做過多的介紹了，直通車創(chuàng)意放4張圖，用輪播的形式去測試。那么測試出什么樣的結(jié)果是好的呢？依照什么標(biāo)準(zhǔn)來選中比較好的圖片呢？可以根據(jù)展現(xiàn)來選著，也就可以理解，淘寶給你了展現(xiàn)，圖片點(diǎn)擊怎么樣呢？我們可以參考一段時間在2000個展現(xiàn)狀態(tài)下，該圖點(diǎn)擊率情況。要是在3-5%算是不錯的了。主要要無線端的。Pc端的可以單獨(dú)測試。這樣的效率會大大提升。盡快測試出來要好的圖。另外要選擇好詞，選擇詞這里不做過多的介紹了。在測試圖和選詞都做好之后。我們確定用一個比較好的圖，來做為車的主圖。這個時候可以把輪播換成優(yōu)選，此時你會發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)會有一部分上升。
圖片和詞都確定好之后，我們要做的是不斷優(yōu)化詞，選擇比較好的詞，什么樣的詞是好的呢？有人說只有轉(zhuǎn)化的詞才是好詞，這樣的狀態(tài)我們誰都想要，但是很難面面俱到。所以我們要選擇維度表現(xiàn)比較好的詞，什么意思呢？就是點(diǎn)擊點(diǎn)擊反饋比較好的詞。詞除了轉(zhuǎn)化，還需要有購物車，收藏，點(diǎn)擊率，這些重要的組成部分。購物車和收藏多的詞點(diǎn)擊也不會差。點(diǎn)擊率高的詞也不一定轉(zhuǎn)化就高。那么這樣的詞我們怎么處理呢？我建議是給自己的計劃規(guī)定一個點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)。比如詞點(diǎn)擊率小于多少刪除。這個可以參考詞的流量解析。有人問那計劃里10-9分的詞，沒有點(diǎn)擊，或者說低點(diǎn)擊率很低的詞還需要保留嗎。這樣的詞點(diǎn)擊率率沒有或者低的直接刪除，計劃的不是說有這些10分詞就能提升了，需要點(diǎn)擊率。這個是王道。所以要點(diǎn)擊率不要分?jǐn)?shù)，但是點(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)也自然起來了。
詞選擇上我們做了優(yōu)化，這些就夠了嗎？就可以做好車子了嗎？還不行，我們還需要給你直通車做好人群選擇？有人說這個是什么？這個簡單理解就是給自己的客戶貼標(biāo)簽，打標(biāo)簽。使得人群更加精準(zhǔn)。比如我們做的女裝T恤，那么人群方面我們可以關(guān)閉男這個維度了，這樣就不會展現(xiàn)那些搜索T恤詞的男人們了。比如我們做的是雨衣，我們的維度就可以關(guān)閉那些干旱少雨的地方了。沒有人大白天穿著雨衣來遮陽吧！根據(jù)這些天氣維度，我們能更加精準(zhǔn)的圈定我們的人群。
人群設(shè)置的強(qiáng)大地方還在于他可以大幅度提升計劃的點(diǎn)擊率。我們通常的玩法是關(guān)鍵詞低出價，溢價高。這樣可以優(yōu)先給我們想要的客戶群體展現(xiàn)，才能有比較理想的點(diǎn)擊反饋。這樣也是比較容易提升質(zhì)量分。那么問題來了，質(zhì)量分提升之后，我們的溢價是要下調(diào)還是繼續(xù)保持現(xiàn)在的狀態(tài)的？這個我們下期再細(xì)說。
在我們設(shè)置了測試好的圖片，優(yōu)化了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，打好了直通車標(biāo)簽之后，下面要做的是優(yōu)化地域和時間投放。這個也是比較重要的，什么地域是我們要的，什么時間是需要我投放的。地域投放可以參考流量解析和報表里地域投放，選擇點(diǎn)擊率比較高的地方，進(jìn)一步提升計劃的點(diǎn)擊率。時間折扣可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來修改，但是晚上9點(diǎn)-12點(diǎn)這個是必須要有投放的，因為這個時間段是黃金時間。
總結(jié)，在我們開直通車的時候，一點(diǎn)要重視什么才能帶起來權(quán)重，什么才能讓你有信心繼續(xù)做下去，要是車的表現(xiàn)很差，我們想大家看著也是沒有信心的。根據(jù)淘寶的商業(yè)規(guī)律來做直通車，利用好直通車這個工具，提高自己店鋪的排名，才能獲得更多的流量，帶來成交。平時的工作里也要多留意自己車子成交的城市，進(jìn)行總結(jié)，也可以圍繞城市來更加精準(zhǔn)的做產(chǎn)品，喜歡自己寶貝的城市人群，我們可以提升寶貝的等級帶來更高的利潤。
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