店鋪經過春節的蕭條期后，現階段該是張流量的時候了，又正好是換季的季節，店鋪無論是從裝修還是產品上都應該注入新鮮的力量，因此新品、搜索、推廣流量是重點渠道，那這些又該如何去執行呢？看這里......

一、新品流量

1、款式選擇

有好的產品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類目市場需求后，還要具體分析類目屬性，看下具備哪些屬性的產品更受買家歡迎，要看市場不能盲目選擇。

① 選款上新

我們可以通過阿里指數和生意參謀分析出產品的未來市場走勢與熱銷屬性特征，然后就有針對性的選款上新，選對產品才是成功的開端。款式必須具備應季性、穩定的供應鏈、合理利潤空間、市場需求大、大眾性。

② 測款

選款和測款可謂是相輔相成的，測款是對選款的進一步保證，如果經過測款發現產品沒有潛力，那么我們可以及時換款，避免后期推廣不必要的損失。測款時建議選擇精準度較好的長尾詞為主，重點投放涵蓋寶貝主要屬性的優質關鍵詞，控制盡量少的花費達到測款的目的。

一般測款最好單獨建立計劃，選取的關鍵詞不用很多，保證引流的精準性，省油寶的長尾詞計劃用于測款有較好效果，自動篩選精準長尾詞，根據關鍵詞表現出價優化，后期做ROI也是很好的。測款還可以使用定向推廣測試，根據產品定位，由于定向推廣流量的不穩定性，所以一定要設置投放人群，搜索人群的設定去提高流量的精準性，這樣花費也不會太高。

③預熱推廣

經過測款篩選出1-2款主推產品，最好還有副推產品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計基礎銷量和好評，有十幾個銷量就好，前期培養高轉化的精準詞，精準詞投放數據反饋更好，這樣點擊率和質量得分都比較容易提升，前期以這些優質關鍵詞作為突破口，培養起來之后再去加詞。

小賣家預算較少，最好都是以長尾詞為主，長尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據推廣費用，合理卡位，如果競爭太厲害就不要爭取太靠前位置，控制ppc，提高點擊率。

2、標題優化

寶貝的自然標題和直通車推廣標題關乎流量的引入非常重要，標題每一個字符都不能浪費，標題主要選詞就是流量詞和轉化詞，寶貝的主要關鍵詞一定是要出現在標題中的，推廣標題中添加的關鍵詞相關性會非常高，這樣寶貝的質量得分也就會有提升，在標題優化中

一是選擇有流量的關鍵詞，有流量才能有轉化

有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數適中，主要是競爭數量較少的關鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數據去分析關鍵詞數據，從數據中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點擊率、在線商品數等重要數據，然后可以根據這些數據去選詞。

二是選擇轉化比較高的關鍵詞

有流量引入后我們為了是達成轉化，所以即使是搜索熱度和點擊率都很高，轉化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關鍵詞，高轉化的詞會比較快的提升寶貝權重。

3、產品定價

產品定價高了消費者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價，價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西，所以這個價格一是參照自身產品的價值，還要去分析同行市場價位，在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤。

4、上下架時間優化

我們都知道產品在臨近下架時間流量是最大的，對于主要產品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢，最主要產品放在一周流量最好的一天內的最高流量時段上架，并且同時還要關注競爭對手的上下架時間，可以通過生e經或者第三方插件去查看，避開自己強大的競爭對手。

如果自身店鋪產品比較多的，還要注意避開自身產品的競爭，合理布局每天上架產品的數量，一般周末的時間流量是下降的，所以這兩天少安排產品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時間內。

5、圖片設計

商品從主圖到頁面圖片設計要符合自身產品定位，主圖一定要突出產品特色和賣點，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費者的賣點，五張主圖多角度還有細節圖都要展現；然后就是詳情頁的圖片設計，圖片跟文案相結合，圖片清晰有氛圍

然后就是直通車推廣圖，這個非常重要，直接影響了直通車的點擊率，同樣的展現點擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創意優化功能，方便快捷生成高點擊圖片，自動投放測試。然后上車，多張創意輪番測試，保留點擊率高的圖片，后期推廣使用。

6、詳情頁優化

詳情頁的重要性不必多說想必大家都明白，轉化的核心就是詳情描述，消費者了解產品的入口就是頁面的描述了，最基礎的頁面是讓消費者看完之后能夠了解產品的樣子、功能，好的頁面除了傳達這些外還能讓消費者對產品有一定的認可，和刺激需求度。

做詳情之前提煉出自己產品的賣點，其中一個最主要賣點，頁面介紹針對主要賣點展開，并且可以去結合競爭對手的賣點描述情況，還有就是競品的缺點，他們的缺點如果我們能補充，就是一個非常好的賣點，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。

另外無線裝修和詳情一定要做，無線詳情會提高無線端寶貝權重，現在無線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經寥寥無幾了，都是要無線流量撐起來的，無線詳情不要過長，保證加載速度。

7、優惠活動

結合店鋪的優惠活動促進成交，不管是自然流量還是直通車流量，有活動促銷的配合能更好的促進轉化，很多買家都會處于一種觀望對比的態度，如果有活動的刺激會促進購買欲望，提升轉化。

新品或者換季過渡期直通車推廣，需要注意：

精簡關鍵詞，刪除無用的；

新品需要預熱推廣；

設置適宜的投放時段和地域；

可以開啟定向推廣測試；

推廣結合優惠活動進行。

二、直通車節源開流

直通車如果飆起來會很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節約型的車，直通車優化上保持精準引流的思路，讓資金花費更有價值，不要盲目燒錢。

①調整關鍵詞結構，多計劃推廣

直通車一個計劃就能添加幾百個關鍵詞，但關鍵詞添加并不是越多越好，當然有種土豪開法，就是加滿關鍵詞出高價，再根據數據反饋去調整，但一般小賣家都承受不了，還是務實一點，直通車營銷的根本目的是實現精準引流，關鍵詞結構以精準長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點、熱銷屬性推薦的關鍵詞，如果跟自身寶貝相關就都添加進計劃投放。

還有就是多建立計劃，直通車能建立很多計劃我們干嘛放著不用呢，分開計劃進行也可以讓你思路更加清晰，分計劃投放也是省錢的一個好辦法，由于計劃權重的不同，一些關鍵詞雖然相關性不錯，市場數據也可以，但就是投放數據反饋不好，這時候可以換個計劃試試，也許會有不一樣的效果。

②合理設置匹配方式

匹配方式現在只有精準和廣泛匹配兩種，那么究竟選擇哪種匹配方式更合適呢？這要根據關鍵詞的情況，不同的關鍵詞用不同匹配方式

廣泛匹配流量大，但缺點是不精準，從節源角度上出發不合適，搜索量較小的精準長尾詞可以用廣泛匹配，因為長尾詞流量不會太大，再用精準匹配可以導致引流不足；相反熱詞本身流量就很大了，如果再用廣泛匹配恐怕流量不好控制，這類詞就要用精準匹配了。

③優化時間、地域

投放時段和地域的設置會影響到投放的精準度，流量多的時段點擊率會更高，所以就要控制流量高的時段折扣調高一些，在流量低峰時段降低投放力度；同樣不同地域消費者對產品的需求度有很大差異，我們的產品某些地區會比較受歡迎，購買集中地區就要多投放，一些點擊和轉化都很低的地區就可以關閉了，還有產業集中地就好也不要投放，避免同行惡意點擊。

④實時監控，日常維護

直通車是精準引流工具，需要細致的優化工作，我們在日常維護時要每天分析數據，實時監控關鍵詞的數據反饋以及歷史數據變化趨勢，關鍵詞投放一段時候后我們就可以根據數據反饋去做調整，可以結合省油寶優化中心，有實時監控功能，根據數據反饋去及時調整優化，也可以設置規則軟件自動調整，能比較快捷有效達到優化效果。前期以引流為主，后期多去關注轉化和ROI數據，我們開車最終的目的是為了盈利，讓店鋪的銷量提升。

有盈利的關鍵詞同時也會有虧損的關鍵詞，這時候我們要注意篩選，把嚴重虧損的關鍵詞刪除，節省成本，添加更多優質關鍵詞補充流量。30天沒有轉化的關鍵詞和7天無展現、15天無點擊的關鍵詞刪除，重點培養展現大轉化高的關鍵詞，把這些關鍵詞卡位到有利位置，保持引流能力。

三、低價卡屏

直通車往往點擊單價很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導致去年一度流行的黑車技術興起，可以很低的價位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術，現在黑車技術也并不靠譜了，所以還是踏踏實實走正道，只要寶貝好，推廣上去轉化能跟上，就不擔心推廣沒效果。

1、直通車低價的中心是什么—-質量分

質量得分的算法：（自己的點擊率-行業的平均點擊率）*系數*全網參考性*（1/詞的競爭度）*其它

系數=賬戶權重 全網參考性=自家的展現量/總展現量

影響質量得分的核心維度：點擊率、收藏率、加購率、展現量、競爭度、賬戶權重、其它

競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析

賬戶權重：歷史貢獻花費程度以及推廣效果

其它：反饋量、點擊量、收藏、加購等

總結 ：點擊率是上分的核心

2、低價卡屏操作步驟：

不要用老計劃，新建一個計劃，沒有歷史數據的；

選取10個關鍵詞，初始質量得分在7分以上的；

測試好推廣圖和標題，核心玩法提高點擊率；

匹配方式用精準匹配，開始少量轉化高的地區；

出價高于市場均值50%，移動折扣拉高；

控制點擊量每天是上升趨勢，不夠的可以適當人為控制；

連續操作一周左右，等質量得分上去之后，關鍵詞出價降下來，在控制點擊率的同時還要關注收藏和加購數據，最好保證有20%以上的收藏加購率，這部分關鍵詞養起來之后可以以較低的價位獲取靠前排名，然后計劃中再去添加其他關鍵詞。