我們都知道淘寶推廣常見的推廣工具就是鉆展和直通車，對于這兩個推廣工具，并非每個商家都能好好操作起來的，尤其是鉆展，雖然效果是最直接最有效的，但也因為其推廣費用的高，也讓不少新手賣家們望而卻步。那么，對于新手來說，學(xué)習(xí)鉆展入門技巧有哪些要點？

一、 階段性目標：根據(jù)店鋪目前存在的狀況決定鉆展做為引流還是轉(zhuǎn)化，后續(xù)推廣目的銜接性

推廣必須要有目標，結(jié)合目前階段店鋪需要優(yōu)化提升的數(shù)據(jù)來制定目標，特別是新版生意參謀公布以后，店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比同行平均數(shù)據(jù)一目了然，需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)可以對比同行來定。

比如這個店：

轉(zhuǎn)化率和客單價甚至銷量都達到行業(yè)平均水平，但是訪客數(shù)低于行業(yè)平均60%以上，所以這階段迫切需要做的是引流。因為訪客這么低、轉(zhuǎn)化和銷量居然能已經(jīng)達到行業(yè)平均水平證明店鋪內(nèi)功已經(jīng)做的很好了，現(xiàn)在就是做引流就對了。

而有些店鋪人均瀏覽量和轉(zhuǎn)化對比同行都遠遠偏低的話，不建議做推廣，因為引來的流量轉(zhuǎn)化只會更差，

推廣+同行平均轉(zhuǎn)化就是投產(chǎn)，推廣+低轉(zhuǎn)化就是白燒，店鋪轉(zhuǎn)化率是2%，那1000個流量會有20個訂單，店鋪轉(zhuǎn)化率是4%，那1000個流量是40個訂單，且不算1000個流量單次點擊花費差別，所以推廣必須建立在店鋪本身有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上。有人數(shù)說第三層級前做銷量，第四層級做引流是很有道理，同樣的推廣費花在店鋪不同的階段效果差別是很大的。如果你店鋪本身轉(zhuǎn)化交低獲取流量能力也偏低，不建議做直通車和鉆展這樣的引流推廣，建議做淘客、返利這樣的活動來增加銷量，在這過程中來做店鋪內(nèi)功流量利用到最大化。沖好銷量做層級，做到第四層級店鋪權(quán)重和獲取流量的能力都會增加官方活動入口也會打開，這種思路大家也可以參考借鑒特別是標品類目

二、 投放人群：明確推廣的目的，是維護老顧客還是拉新

推廣人群要根據(jù)推廣目的定，是維護老顧客還是拉新，這兩個當(dāng)然可以一起做，除非你轉(zhuǎn)化吊炸天錢又燒的慌，所以對于中小賣家和小白的忠告不要用力過猛啊，維護老訪客和拉新是兩個概念，比如你是做什么產(chǎn)品的？

1.零食2.衛(wèi)生巾3.內(nèi)衣4.家用清潔用品 這類剛性需求的消耗品 標品而且老訪客數(shù)占比本來就高和1.電腦2.保險柜3.空調(diào) 這類老訪客數(shù)偏低的產(chǎn)品，因為維護老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對店鋪人群標簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因為拉新的轉(zhuǎn)化效果是不好控制的。

三、 投放模式：根據(jù)推廣目的選擇CPC、CPM兩種投放模式，中小賣家、非品牌賣家建議不要嘗試DMP和品銷寶

CPC：按點擊付費，點擊率越高，點擊單價越低，真正的大店可以定向基數(shù)較大的人群，中小賣家建議只嘗試核心人群、興趣人群和觸達人群錢多除外。

CPM：定向目標店鋪，這 個功能很神奇，除了定向自己店鋪來維護來維護老顧客以外，還可以定向別人店鋪，同品牌、同產(chǎn)品、同價位等店鋪，也有比較有意思的就是嬰幼兒用品店鋪定向孕婦裝店鋪、畢竟人群重點在于測試、

DPM:重點在于測試不同組合人群，數(shù)據(jù)強大，有時間有經(jīng)驗的運營可以嘗試組合標簽測試數(shù)據(jù)。

品銷寶：鉆展分出的明星店鋪推廣，可操作優(yōu)化的空間較小，重點在創(chuàng)意圖，主要還是要做店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和品牌知名度。

四、 投放素材：結(jié)合推廣目的來制作，可以參考同行點擊較高的圖

這個要根據(jù)店鋪推廣目的來制作，要定向單品的創(chuàng)意圖可以突顯營銷點和產(chǎn)品特性，創(chuàng)意的吸引力很重要，定向全店的也是同道理，畢竟點擊率越高，單次點擊花費越低。

五、 投放展位：除PC、無線首焦以外的展位也可以多嘗試

大家的習(xí)慣是定向PC無線首焦，但是其實還有很多流量基數(shù)較小的展位是很適合中小賣家的。重點還是在于多測試。

六、 預(yù)算和推廣后階段計劃:結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)明確推廣目的和推廣節(jié)奏，規(guī)劃好預(yù)算分配，對數(shù)據(jù)有一個大至的預(yù)估，根據(jù)自己店鋪實際數(shù)據(jù)來計劃預(yù)算，比如：

后階段計劃要根據(jù)鉆展數(shù)據(jù)來定，比如部分人群投產(chǎn)較低，但是加購和收藏比較好，可以優(yōu)化單品或者店鋪的營銷活動和關(guān)聯(lián)來促成成交，比如通用創(chuàng)意圖有部分人群點擊較高，單次點擊花費也比較低，但是收藏加購?fù)懂a(chǎn)都偏低，那可以把此人群定位為低價引流和拉新來計劃來推廣。

總結(jié)怎么樣把鉆展做到6.5投產(chǎn)！

1.分析店鋪現(xiàn)況

母嬰類目，日均訪客數(shù)1000左右，老訪客占比7%-9%，行業(yè)老訪客占比在13%左右，付費推廣僅直通車，直通車PPC高投產(chǎn)低，加購收藏低，主要因為引流不精準和行業(yè)類目原因。

2.確定推廣目的

前期開通鉆展目的是維護老訪客的流量，和做人群標簽。

3.選擇推廣人群

CPM：定向自己店鋪CPC：定向核心人群，來維護老訪客

4. 定向單品、全店或者承接頁、測創(chuàng)意圖

因為是品牌店鋪產(chǎn)品價格均高于線下連鎖店，和同行對比也屬于中高端價格，但是品牌知名度較低，店鋪只有主推款比較有競爭力度，所以只定向單品，

創(chuàng)意圖是直接用產(chǎn)品圖片加文案制作，測試4張左右創(chuàng)意圖，一周測出點擊率為5%的圖。

5. 預(yù)算和后階段計劃

鉆展前期定向自己店鋪，人群基數(shù)較小，圈定人群13W，日限額在300-600，最高點擊比率為5%，但是點擊率會隨日限額增加而降低，因為日限增加展現(xiàn)人群加大會導(dǎo)致意向人群相關(guān)度減小點擊率就會下降，所以維護老訪客前期日限額可以以圈定人數(shù)來定，有足夠數(shù)據(jù)支持測圖就可以了。后階段已精準引流為準，精準引流重點在于精準，所以會CPM定向同品牌同產(chǎn)品C店、天貓店、不注重點擊率和投產(chǎn)，只參考加購收藏控制好單次點擊花費。CPC定向興趣人群和觸達人群，同品牌店鋪和興趣人群還有觸達人群這部分的流量都會比較精準有一定相關(guān)性。引流這部分的流量也有增加品牌知名度和維護店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長的作用。