店鋪之前一直主要以賣園藝用品,比如花盆-花盆托盤為主,店內其他產品各種功能和用途的都比較多,店鋪總產品將近兩百件,很大一部分都能偶爾賣一點,動銷率還是不錯的,大部分單品客單價都不高,十幾塊錢左右,而我們主推的款式花盆和花盆墊都是一兩塊錢的,店鋪滿38元是包郵的,主要靠買家多買來提升客單價,雖然客單價都不高但是產品的利潤都是比較高的,除去運費一般在50%左右,還是比較可觀的,店鋪有一兩款銷量過千的,市場空間有限,所以在做好主推款的同時還需要再發展其他產品將店鋪銷量和銷售額再做到進一步的提升.

這是之前一直有在做的產品,銷量不錯,主要是客單價低并不能給店鋪帶來很高的銷售額,那么店鋪內產品這么多,該怎么去選擇產品做推廣呢?

首先就先要了解市場,有的產品市場有限,最高銷量可能不過一兩百件,相對比較冷門,而我們主要想做比較熱門一些的產品,市場需求空間較大,同時客單價要在20元以上的.

通過分析行業市場再結合店鋪產品進行選擇決定做花卉殺蟲劑,這款產品在店內一直有點銷量,但不算高,也是今年剛上的產品,做之前月銷在三四十件左右,產品售價23元,利潤在50%,當時同行中有一款銷量已經快一千件了,其他不同類型殺蟲劑產品也比較豐富,月銷最高的有五六千,賣價大都在四五塊左右,同類型產品也就是競爭對手賣價也是23元,月銷量五百多件.我們產品客單價在行業中屬于中等,要想分的一杯羹就要突出我們的一些特點,也要有自己一定的優勢,剛開始做是線下市場拿貨,因為有自己的公司品牌,所以如果做的好的話再進行研發生產屬于自己的產品來銷售.

店鋪準備前工作:

詳情頁面產品發布時候就比較簡單,只有自己隨手拍的幾張圖片在上面,所以詳情頁需要重新做,詳情頁影響買家購買轉化率是比較重要的.

主圖和細節圖方面也需要完善和優化

前期賣價定在23.5元,比我們競爭對手要低了一點

準備工作做好后添加直通車推廣計劃,日限額設置在100元一天,站外和定向都暫時未開啟,主要以移動端為主,時間折扣根據店鋪情況和客服在線時間來設置,和分析行業中人流量的高峰期,一般設置主要重點投放的幾個時間點的提前一小時.地域設置除了港澳臺,其他地域都在投放內.

添加創意標題和圖片,其中圖片已經有兩張,前期主要進行測試,看效果再加以改進。

添加關鍵詞,前期主要以長尾詞為主,而且我們產品種類繁多,定位不精準只會帶來流量造成轉化過低.所以前期選關鍵詞不能盲目的去選擇，好的關鍵詞要讓其發揮作用，如果花費一直讓效果并不理想的詞占據，產出始終做不起來，在選詞的時候就要有清晰的思路，以不至于之后走很多彎路

因為在做這款產品的時候添加的關鍵詞在二十多個左右，剛開始效果并不是很理想，產出大都在1上下，主要原因就是展現量大，點擊率很低，造成ppc過高，所以應該盡快的把點擊率給提升上來，首先是創意圖片。

通過創意對圖片的測試反應點擊率效果并不是太理想，然后對圖片重做，測試，再換，換到點擊率理想狀態為止，前后共做過七張圖片，修改了十幾次，最終點擊率一般能達到3以上，但電腦端點擊率始終不會太高，而且轉化效果也不會太好，所以重點投放無線端.

剛投放前幾天每天一百元都花不出去,引進的流量是很少的,之后點擊率提升上來了再主要投放無線端,PPC從兩塊降到了一塊多點,其中有幾個花錢比較高的關鍵詞轉化率低,從流量解析中對幾個主要有成交的關鍵詞來進行分析,每一個關鍵詞都有一定的市場,但轉化情況是不一樣的,最后選擇了兩三個關鍵詞重點來做,這幾個關鍵詞每天花費只有幾塊錢,但轉化率還是不錯的,展現指數較高,而且現在點擊率上來了關鍵詞上升空間是非常大的

這是剛開始做直通車推廣的一個數據圖表,點擊量是一直上升趨勢的,PPC逐漸的在降低.這主要就是提升點擊率的一個效果.而通過這幾天推廣的數據分析各個關鍵詞,主要挑選出和我們產品比較精準有一定市場空間的關鍵詞,將幾個反應效果還不錯的關鍵詞進行標記來區分各關鍵詞,這樣自己一看就明白哪些標記顏色的關鍵詞是重點的還是優化的,提升出價,重點來推廣。

經過調整后第二天產出是翻倍的提升,點擊量高和轉化高的也只集中在一個關鍵詞上面,之后產出一直都是比較穩定的狀態,日限額也開始的從一百元提升至300元,除了這一兩個關鍵詞其他關鍵詞引進的流量就比較少了,但整體數據下來雖然花費減少了,產出也還是不錯的.

成果分享:

這是從剛開始做到爆款期的一個銷售走勢圖,過程是持續上升的.

這是截取的直通車30天的一個數據.

這是店內一個月的銷售數據,銷售額相比之前確實有明顯的提升,花卉殺蟲劑直通車銷量還是不錯,一月能帶來將近兩千件,店鋪其他產品銷量也是,但自然流量和訂單量就比較少了,一個店鋪在做付費推廣的同時應該也要考慮到店鋪的自然成交,自然流量太少是什么原因造成的,一般直通車推廣效果好是能夠提升寶貝的一個自然權重,想辦法在免費流量上面做提升,而不是只依靠直通車了.

總結:

選擇推廣直通車之前必須要先了解市場行情,產品很重要,做好推廣計劃,開始點擊率低和轉化低,自己也想過很多辦法,但自己的想法也有局限性,所以在產品的賣點上面和掌柜有過多次的商量和做出改進,轉化效果也是通過不斷的修改和調整逐步在上升,溝通還是比較重要的一點。

就在我們產品銷量到達一千超過競爭對手的時候,競爭對手也是不斷的在改變但始終賣不過我們產品,比如降價,再降價,最后低到只賣9.9元,我們銷量才有一定的影響,這個價格幾乎都是虧本的了,我們也不愿意去做價格戰讓自己白忙活,前面說到做的好之后主要還是想做自己的產品,現在開始在做了。

新產品最近一周數據