直通車作為為淘寶賣家量身定制的營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。簡單來說，直通車在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。對于淘寶賣家而言，淘寶直通車推廣是一個多維度，全方位為商品進行推廣的工具，并且擁有快速、便捷、智能、個性化等功能。其實，對于許多賣家而言，雖然知道直通車的存在和優勢，但是卻不知道該如何利用推廣。那么，今天JA就和大家分享一些關于直通車推廣的技巧吧。

直通車的推廣手段：

很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。

想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

關鍵詞推廣：流量精準、直擊買家

定向推廣：流量大，點擊單價低，相對來說ROI比較高（不適合新品）

店鋪推廣：有門檻，費用低，流量精準性差

選款

有很多大神都有單獨分析選款，之前也對選款做了一些分析。今天不做重點，主要提一些點給大家：

產品自身基礎：

1、價格

2、銷量和評價（有一些基礎評價，畢竟敢于第一個吃螃蟹的人終歸是少數）

3、參謀分析：1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢2. 轉換率3. 收藏、加購 等

市場競爭力，市場趨勢

如果說寶貝的質量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產品做廣告而已。首先一定要對自己做的產品類目非常了解，清楚的知道同行產品有什么優勢，然后確定自己的產品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高？在同行產品中一定要有優勢才值得去開車付費推廣。

充足的貨源，如果推廣起來，之后因為缺貨而終止了，那就實在是太可惜了。

產品的利潤空間，個人認為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態。大家可以算一下自己的產品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

產品的質量，產品的質量要對得起這個價格，不然起步的情況下都是中差評，之后的推廣將無法進行，買家不死傻子，不要想以次充好，產品的質量影響我們是否能長久的推廣下去！

上車準備：

1. 詳情頁

上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優化，詳情頁是影響寶貝轉換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準的流量不能造成轉化，那也是白白浪費錢，時間和精力，尤其像現在無線端，一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產品的賣點突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點，引導下單。

關聯營銷，買家進店要充分的利用每一個買家，關聯營銷也很重要。

2. 寶貝優化

開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。

推廣：

直通車推廣有幾個數據是我們要重點觀察測試的，根據數據的反饋才能合理有效的對直通車進行優化調整。

1. 展現量

大家應該都知道，直通車培養關鍵詞的重點是點擊率，但是點擊率的前提要有足夠的展現，有些店家開車的時候，不敢出價畏手畏腳的，導致沒有展現沒有點擊，反而應該學整體計劃的權重，導致越來越難做，其實在開始出價的的時候還是大方一點，出價比市場高出20%以上，有足夠的展現，然后再去根據關鍵詞的表現進行優化調整。還有一個重點就是選詞，選什么樣的關鍵詞測試，開始大家都知道要選精準詞，選幾個精準長尾詞對前期測試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時候開始加入熱詞。

2.點擊率

點擊率在一定數據基礎下當然是越高越好，要有一定的展現，如果說一天就展現10個巧合有一個點擊，那點擊率是很高，但是完全沒有意義的，對直通車推廣來說完全沒有價值。而且現在無線端點擊率本身就比較高，所以點擊率現在來說還是比較好做的。重點是要抓住幾個重點。

（1）推廣圖：推廣創意的好壞直接影響點擊率的好壞，創意主要包括文案、樣式，不要選兵奪主，可以適當提高一些吸引眼球的東西，四個創意做出來，最好能有兩個來單獨測試無線端。多做幾個推廣圖，保證在效果不好的時候有替換，不然等新圖的時間是推廣還是不推廣，推廣點擊率差嚴重影響權重，不推廣浪費時間，一年的旺季一共才有多少時間。時間就是金錢，我的朋友！

（2）替換優化關鍵詞：在測試幾天之后，關鍵詞可以按照點擊率的高低進行排序，把展現高點擊率低的關鍵詞刪除，點擊率不錯的可以提升一些出價，多拿一些展現。用來提升整體的點擊率，培養關鍵詞。

（3）匹配方式：開始的時候建議選擇精準匹配，流量精準點擊率也就會高

（4）無線出價：根據直通車報表——關鍵詞報表 看關鍵詞在無線端的數據情況，對無線進行調整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點項目。開始出價的時候無線電比例最好設置200%以上。

3. 搜索人群

優質訪客、自定義人群、天氣人群

可以先以15%為基礎，之后以5%為基數，對轉換成交效果較好的人群進行增長出價。優化方向其實跟關鍵詞出價差不多。這個能更抓住重點精準人群。

關鍵詞出價技巧：

1. 按關鍵詞效果出價

（1）有轉換的關鍵詞：這類關鍵詞是要重點優化的關鍵詞，后期提升ROI的重點，這部分關鍵詞要保持比較靠前的位置，對于比較靠后的提升出價，提高排名，獲得更高的流量。

（2）高花費無轉換的關鍵詞：這類比較費錢，對無轉化的果斷刪除，如果是之前轉化還可以，最近不行的可以先降低出價，觀察后續能力。

（3）高花費轉化低的關鍵詞：這類關鍵詞很簡單，先降價到可以承受的范圍能力，繼續觀察一段時間，相對ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。

（4）沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

2. 善于觀察數據合理出價

對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。

如何選擇關鍵詞：

充分利用好選詞工具

1. 直通車推薦詞

2.PC搜索下拉框

3. 無線搜索下拉框

4. 生意參謀選詞

生意參謀重點給大家說一下位置，很賣家都不知道去哪看，說沒有訂購高級版，其實這個免費版就有的。

收費版（市場行情—— 搜索詞分析——行業熱詞榜）

時間，類目，終端自己調整

免費版（專題工具——行業排行——熱門搜索詞、飆升搜索詞）

右上角選擇類目和終端