大家都知道現(xiàn)在開(kāi)始做淘寶店鋪已經(jīng)晚了，在淘寶中小賣家一波波淘汰轉(zhuǎn)型的時(shí)候沖進(jìn)去的人要么傻，要么實(shí)力過(guò)硬。無(wú)論如何，只要你現(xiàn)在去做淘寶店鋪，如果不想辦法，不創(chuàng)新，那么基本沒(méi)戲。不過(guò)今天告訴大家一個(gè)方法：操作冷門(mén)產(chǎn)品，可能對(duì)大家有所幫助。

什么是冷門(mén)產(chǎn)品？

社會(huì)己進(jìn)入大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于小眾產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷變得更加簡(jiǎn)單便捷，只要目標(biāo)客戶群定位清晰，便可面對(duì)全網(wǎng)各類路徑精準(zhǔn)對(duì)接，營(yíng)銷成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴(kuò)大小眾產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群的曝光率，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求足以讓小眾產(chǎn)品有著廣闊的前景。

首先，這個(gè)產(chǎn)品知道的人很少，不僅需求少，賣的人也少，這在做傳統(tǒng)行業(yè)店鋪的人來(lái)說(shuō)是很難成功的，但是在淘寶上去這樣做，可以讓你賺到不少錢(qián)，舉個(gè)例子：我們?cè)谔詫毶纤阉鳎嚎蛻粢?jiàn)證（主要是一些減肥圖片前后對(duì)比啊之類的），你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜出來(lái)的產(chǎn)品只有可憐的兩頁(yè)，比起那些動(dòng)輒一搜上千頁(yè)的其他商品來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可思議，我們看看他們的銷量，很一般，最多的也就一個(gè)月十幾單。但是在想一下，如果我們找到了類似的這種冷門(mén)產(chǎn)品十幾件二十件，那么一個(gè)月賺到萬(wàn)把塊錢(qián)輕而易舉，要知道這類產(chǎn)品一般幾乎是零成本，而且都是暴利。

下面以算命的來(lái)做個(gè)案例：

首先，如何精準(zhǔn)大量的找到有這方面有需求的客戶流量并把他們引流到自己的淘寶店呢？

要知道淘寶一般不會(huì)把這種容易有糾紛的產(chǎn)品推送給用戶，所以我們只好借助各大BBS。比如天涯的蓮蓬鬼話版塊就不錯(cuò)，然后我們?cè)谌ド暾?qǐng)一個(gè)博客，然后每天更新一篇神鬼玄學(xué)辟邪類的文章，注意，標(biāo)題要有關(guān)鍵字長(zhǎng)尾詞，這樣才有機(jī)會(huì)被搜索引擎收入，每天一篇。

為什么建立博客呢？是因?yàn)榈搅酥衅冢?0%的流量都是由搜索引擎帶來(lái)的。畢竟你的標(biāo)題是優(yōu)化好的長(zhǎng)尾詞。其次在博客里內(nèi)置淘寶店鏈接也不會(huì)被刪除，要是在論壇里直接貼淘寶鏈接的話很容易被版主封號(hào)刪帖。 然后去蓮蓬鬼話開(kāi)帖子發(fā)軟文（文案水平高低決定引流效果多寡），留個(gè)鏈接引流到博客或微信平臺(tái)促使成交。認(rèn)真去做，一個(gè)星期下來(lái)，軟文和搜索引擎帶來(lái)的流量最差也有好幾萬(wàn)，好幾萬(wàn)流量就算只有1%成交，也能夠賺個(gè)盆滿缽滿。 這只是一個(gè)思路，也不一定說(shuō)要開(kāi)淘寶店賣鬼畫(huà)符才能成。

比如也可以用以上方法提供有償算命或者看風(fēng)水服務(wù)，有好些人就是做這個(gè)，創(chuàng)建個(gè)微信公眾號(hào)，利用博客帶來(lái)的十幾萬(wàn)流量，提供算命服務(wù)一次300元，買的人也不少。其實(shí)他根本都不懂算命，利用買家提供的生辰八字，用在線算命網(wǎng)站算出結(jié)果，然后用自己的話把結(jié)果把表述給買家聽(tīng)，你別說(shuō)，買的人還挺多。

所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是流量，第二點(diǎn)還是流量，一切不是為了獲取流量為目的的營(yíng)銷方式都是耍流氓。沒(méi)有流量就無(wú)法變現(xiàn)，沒(méi)有變現(xiàn)就沒(méi)有金錢(qián)。

總結(jié)：

上面的只是一個(gè)思路，大家可以根據(jù)這個(gè)去拓展思維，網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)如果不去變通的話非常難做。

冷門(mén)產(chǎn)品個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾方面著手：

一、類目精準(zhǔn)

類目的精準(zhǔn)是確保買家能夠搜索到你的前提，如果類目沒(méi)有擺放正確，任憑買家如何通過(guò)類目搜索也找不到你的店鋪。有些產(chǎn)品可能適合多個(gè)類目，這時(shí)你可以參考同行中銷量前五的類目，看他們?nèi)绾芜x擇類目。

二、賣點(diǎn)明確

你是誰(shuí)？你從哪里來(lái)？你到哪里去？這是人生的三大思考。我們也可以問(wèn)自己，我賣的是什么，它有什么作用，他能給買家提供什么幫助，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，買家購(gòu)買了你的產(chǎn)品能得到什么好處，你的產(chǎn)品是否能給買家?guī)?lái)增值優(yōu)惠？所以賣家要知道，現(xiàn)在的淘寶，不僅要以產(chǎn)品為王，而且要服務(wù)至上，讓消費(fèi)者得到好處。

三、提升用戶體驗(yàn)

小米成功的因素：專注，極致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。如何讓買家自愿并且主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶體驗(yàn)。這里涉及到兩點(diǎn)內(nèi)容。第一個(gè)是人與人的關(guān)系：買家找你的時(shí)候，你是否能主動(dòng)加他的旺旺？賣家收到貨了，你是否會(huì)提醒買家是否適合滿意？買家對(duì)產(chǎn)品不滿意了，你是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買家并且做出合理化解決？第二個(gè)是人與物的關(guān)系：你的寶貝詳情頁(yè)是否吸引買家，內(nèi)容能否打消買家的疑慮，買家花費(fèi)100元，能否收到120元的驚喜？這些都是提升用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

四、擁抱變化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，眾多賣家紛紛布局移動(dòng)端。有些賣家會(huì)認(rèn)為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動(dòng)端？讓我做內(nèi)容？讓我直播？讓我.....？但是這就是變化，能否擁抱變化，順應(yīng)時(shí)代或者做這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，關(guān)鍵看你如何應(yīng)對(duì)變化。面對(duì)變化，抱怨不能改變什么，應(yīng)該考慮如何利用工具，讓原有的業(yè)務(wù)做得更好。

五、研究用戶

用戶的個(gè)人基本信息，如：年齡、學(xué)歷、工作職位、收入情況等等。

用戶的購(gòu)物心理，這個(gè)主要就是消費(fèi)態(tài)度，購(gòu)物習(xí)慣。比如喜歡購(gòu)買性價(jià)比高的呀，或者高端的呀等等。這對(duì)于我們定價(jià)及做詳情頁(yè)很有幫助。

六、接觸用戶

首先我們看到產(chǎn)品以后，可以對(duì)顧客有一個(gè)大概的歸類。但是這個(gè)歸類范圍比較的寬泛，我們需要更精準(zhǔn)的歸類，但是這個(gè)寬泛的歸類可以給我們一個(gè)指導(dǎo)方向。

根據(jù)那個(gè)歸類，去了解用戶大概會(huì)在什么地方。比如QQ、微信、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。用戶在哪里我們就到哪里！

然后我們就去接觸這些人。

可以通過(guò)QQ查找，設(shè)定好查找條件，加他們跟他們交流。進(jìn)相關(guān)的微信群，加他們?yōu)楹糜眩フ搲锔麄兛此麄兊奶印＿M(jìn)入QQ群，詢問(wèn)他們。等等。

了解了用戶以后就是選擇某一風(fēng)格的產(chǎn)品作為主推，然后上架，做頁(yè)面，推廣。推廣一方面可以是站內(nèi)的，但是，因?yàn)槭切”姡哉緝?nèi)流量也會(huì)很小的。

也可以選擇站外，剛才做的用戶分析就對(duì)你推廣很有幫助了，因?yàn)樾”姰a(chǎn)品，就是站外的推廣，轉(zhuǎn)化也會(huì)比大眾產(chǎn)品的高很多的。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)群一直在尋找這種屬于他們個(gè)性的產(chǎn)品。

總之一點(diǎn)，根據(jù)自己的實(shí)力，找到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這就是你的藍(lán)海市場(chǎng)。

小眾產(chǎn)品的成功，遵循幾大條規(guī)律

第一：沒(méi)人注意的時(shí)候，你有時(shí)間可以慢慢研發(fā)改進(jìn)，不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注。

第二：充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻，要做商業(yè)模式創(chuàng)新，迅速把小眾產(chǎn)品做到大眾化去，叫品牌意識(shí)先入為主。

第三：吸引客戶。當(dāng)前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了較大的變化，我們一定要擁抱這些變化，冷風(fēng)認(rèn)為最主要的一點(diǎn)就是做好內(nèi)容，留住客戶，吸引新客戶。

關(guān)于內(nèi)容再說(shuō)幾點(diǎn)：

1、將貼近用戶的內(nèi)容渠道運(yùn)營(yíng)樹(shù)立為團(tuán)隊(duì)工作核心，能大幅提高公司運(yùn)作效率。

2、深入目標(biāo)用戶將用戶做成渠道。這對(duì)沒(méi)有任何資源的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)具有極強(qiáng)的借鑒意義。

3、梳理內(nèi)容產(chǎn)出的渠道同時(shí)滿足用戶組建優(yōu)質(zhì)社交關(guān)系鏈的需求，形成對(duì)接平臺(tái)與推廣渠道。

4、基于此加強(qiáng)用戶交流、將用戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)及傳播，甚至是參與業(yè)務(wù)運(yùn)作的優(yōu)質(zhì)渠道。

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