我們往往執著一個店鋪怎么去提升，怎么突破。但從未想過自己失敗的路線跟因素究竟存在哪里，所以都會走錯彎路。我看過 黃曉明、鄧超、佟大為飾演的中國合伙人，里面黃曉明說過一句話：成功之路，有嗎？至少我不知道！ 當你意識到失敗只是個彎路，那就證明你正在成功的道路上了！
所以，我們我們一定一定要認清，店鋪為什么越做越差，越做越死。因素究竟存在哪里？
一：沒有做好產品規劃
做商家的朋友，有自己是工廠的，也有拿貨的，也有做代銷的。都想著上個百把幾十個寶貝，一直推或者是打造一個店鋪爆款。神圣這里很確定明確的告訴大家：
錯誤一：淘寶目前是支持一個店鋪有多個小爆款，不支持一個店鋪只有一個大爆款帶動店鋪所有流量！
錯誤二：產品太多，沒有集中精力做，你可以通過經驗選款，篩選出你店鋪主打的爆款3-5款，在用心使勁的去推！
引流款：店鋪流量款，符合大眾，價格不貴，容易接納的（可以說這款寶貝是不賺錢的，在店鋪占據大部分流量跟吸引客戶的寶貝！）
主推款：店鋪象征款，在類目行業當中是很獨特很差異的。就是消費者能從你店鋪找到，但是別的店鋪是沒有的或者很少的。就成為了你店鋪的主推款！
利潤款：這個利潤款是結合以上引流款跟主推款做好了，店鋪流量在上升周期的時候。在同等產品質量，同等對比的情況下，去增強你的產品利潤！說白了，我們之前做過絲襪。引流款5.9元成本售價1.5元的。主推款成本8元售價20元的。結合這兩個，我們出了一款成本7元的，售價58元的！這個就是利潤款。記得，要結合引流款跟主推款的上升，才可以這么做！
形象款：店鋪里客單價較高的，但不一定要賣動的。這樣能夠給消費者一個提升店鋪視覺跟感官的寶貝！
二：選品方面，根根無法入手！
選品，顧名思義就是選款。選出店鋪能夠在這個季節或者這段時間打造很好銷量的！
沒有通過數據選品：死一批人，直接亂上產品。什么都想上一堆賣的！
一味的參考類目的熱賣單品：在每個類目，每個人手上的產品都不一樣。不要一味看別人的寶貝做的多好，自己又上一個去主推，推不起來還是要繼續死推。因為你看到別人賣很好，自己感覺也可以。錯了，別人能行的，在你店鋪未必可以。別人不行的，在你店鋪就偏偏可以。然而看到別人的銷量只需要去參考能不能做，不能以參考為標準！！
沒有通過平臺選品、淘寶 阿里巴巴：在淘寶搜索框，或者競爭對手參考產品的時候，記得一定要：參考同等客單價的、參考同銷量的、參考寶貝質量、不做好這幾點，你一樣死！別人10000銷量每月，你去參考，這樣不就死定了嗎？
三：店鋪準備工作不充分
現在要做好一個店鋪，談何容易！前期連準備的工作都沒做好的話，后期走的路會變得更加艱辛。往往商家們都沒有參透這一點。看到別人不裝修店鋪，不做文案，不做詳情，都可以賣很好。但你要知道別人推廣渠道可能是每天在虧本的！！
沒有詳細的店鋪規劃思路：首頁風格設計很亂，沒有自己的風格。做食品的弄成服裝的，做服裝的弄成3C的。這樣的風格消費者就感覺你不專業，這樣又死掉一批流量！產品排版規劃，沒有文案，沒有思路，作為一個消費者，看你詳情頁一下說產品核心，一下變成好評，一下又變回產品核心，這樣的詳情就算是我也會毫不猶豫的關閉，這樣又死一批流量！
沒有詳細店鋪定位：這一點是需要好好的講講！有時候有些朋友也在問：神圣啊，我店鋪一直定位都是低端30-70寶貝，現在想上一個300元的中端寶貝，你覺得合適嗎？（對于這樣的問題，我面對太多了，每次都會心理想：你上的話就絕對死定了） 為什么我這么說呢，因為你在做低端寶貝的時候，你的店鋪定位就在低端，流量跟老客戶，都自然會定位在低端客單價的。如果你突然上一個中高端的，然后去主推，你的消費者能買嗎？每天吃炒米粉的人，突然要他吃龍蝦，你覺得他會有這個消費能力嗎？
四：直通車推廣方面不對
不管直通車、鉆展，都是淘寶站內很耗費，然而很多朋友都需要去做的！但是僅僅這些都會令你每天都頭疼，因為每天都在虧本，然而虧著虧著自己都怕了。不敢做了！那么你的思路真的對嗎？錯了，錯了錯了！
沒有找到自己精準的領域：產品沒有賣點、產品適合地區、產品投放區域跟人群。我這樣打個比喻大家會比較容易懂，如果你把一個VR眼睛賣給50歲的人，他會買嗎？這個就是人群！！北京霧霾很厲害，賣口罩的就要多投放北京，這樣消費人群多，這個就是區域！！產品沒有賣點，這個我上面已經強調了，大家回顧就知道！
預算不夠：直通車這塊，我跟大家說說，一般在直通車賬戶已經達到限額，超過3個小時以上直通車賬戶權重就會被降低的！如果你預算不夠或點擊太快的那些朋友，要注意這一點了，不要讓直通車推廣計劃停止超過3個小時以上，不然你會很煩惱的！每天投入100-200元都不是問題，主要看你想把直通車當做一個什么樣的渠道。如果當做真正賣貨的，最好就提提限額。直通車都有一個上升到的周期，如果上升周期正在上漲，你就要加大投放，讓質量分上來，再降低排位即可！這個還要深入的交流才可以！
沒有階段目標：直通車開了一個月，但是都還沒有目標，不知道是應該突破點擊，還是突破轉化，根本就沒有一個階段目標！這也是死路一條哦！
直通車優化不夠：創意主圖、投放地域、日限額、投放時間，等等沒有把握好。優化這個話題，說到明年都沒能說清楚！ 大家要學習的話，可以關注關注我們看歷史文章就可以！
五：走的路線不對，導致越陷越深！
不管是哪個商家， 都會有迷茫的時候，包括我！因為在我們走的路線感覺很對的時候，往往走下去到一半，然后感覺轉化不行，或者感覺回頭客很少，或感覺瓶頸不能突破！大家有沒想過，是否一開始我們的路線就走錯了，我們是不是該從產品跟款式從新考慮呢？
計劃是絕對不能少的，每一個產品要上新，要走的路線，都必須有一個很完美的計劃！
操作計劃（操作的路線，目標銷售額需要多少流量才能，流量需要做什么方面才有！）---目標計劃（活動要做多少，直通車鉆展投放多少，得到多少流量，轉化才能起來？）---細分目標計劃（每一個計劃，應該是誰去執行，怎么執行，完成了多少！）
一個店鋪的流程：
準備期：前期做店鋪或上新品，我們應該準備些什么。測款？質量？推廣渠道？這些準備好了，再走下一步
破冰期：開始是最艱辛的，剛開始我們通過關聯做新品？導航欄做新品？還是通過淘客先虧一點？還是應該先刷一點點小單？很多路線可以走的，重要是看你要走的路線跟你的類目，才能去決定！
成長期：寶貝開始上升了，周期把握。加大投放力度，加大推廣。讓他在這個上升周期不停下來，更多的擴展流量！
引爆期：以上的三點都做好了，到了最后的引爆期！就嘗試多報活動，多投放推廣，站內站外全部做！把寶貝最大化的引爆，不成功便成仁！！
六：3個不明白，導致店鋪走向黑暗！
1.不明白自己產品的屬性、優勢、賣點：產品的核心賣點，不管你是公司的運營還是老板，都應該要去參透的。如果連核心賣點，優勢都不明白，怎么做出說服消費者成交的文案呢？連自己的說服不了，店鋪如何轉化呢？
2.不明白基于競品 你的優勢：不知道基于競爭單品，你的優勢是比別人哪里強，是質量，還是品牌，還是客單價。還是有更多更強大功能？
3.不明白基于目標客戶你的賣點，價值點在哪里：你的目標人群定位準了，但是你沒有想，你給到消費者的性價比是什么，貨比三家對比之后，為什么要購買你的，你應該怎么解決買家的疑惑呢！！
七：思維決定一切，不學習就被淘汰了！
1.不重視細節，好高騖遠，看不清自己所在的位置：原本店鋪定位，就在中低端或者銷量1000每月的，但是每次都想做到上萬的銷量，每個月都做不到，然而店鋪越來越下降。在考慮做10000銷量的時候，你應該考慮的是你的產品符合人群是否很多，是否大類目，還有你投入的資金跟你店鋪的發展情況！說白了，就是遠大目標，實現不可能的計劃，那是永遠都不會實現的！我們不是要改變世界的人，我們只是想通過電商這個平臺去改善自己所想要的生活而已！如果你想要改變世界，就去做改變世界的科技產品。
2.跟不上互聯網的玩法，微淘，網紅，無線端：在這里，神圣又想說一句話了，但是得罪人不得罪人我就不清楚了，但是至少我是這么理解的：做培訓的講師，如果有操作店鋪的話，那無可厚非他是很好的講師很厲害的電商運營者，但是在我了解當中，有50%的講師，都幾年沒操作過店鋪了，正所謂淘寶每月一小變，半年一大變。那些沒實操的人，怎么能去跟上這個電商互聯網的時代呢？在這個風起風潮的電商平臺上，你需要掌握第一資源才能做得更出色的銷量。網紅出來了，別人現在都在賺錢，過多一段時間網紅下沉了，又要出另外的新模式，比如淘寶直播等等。所以一旦你看到先機能做，就去做一個規劃思路，然后立刻執行，時機不會等人的！還是那句話：每天實操，每天了解淘寶天貓的規則，參透玩法，跟上阿里，是絕對不會錯的！
八：沒有好的領導者，一切都被阻擋在千里之外！
1.老板不懂電商，愛插足：曾經也有朋友跟我說：神圣，我老板啥都不懂，可是很喜歡管我們的一些東西，比如我叫美工做一張主圖，老板突然看到了就會說：不是這樣的，這樣做不行的、、、、等等。其實有很多時候，放手放員工去干，是不會錯的。運營有自己的一套思路跟計劃，如果給你看了計劃跟思路的時候，你覺得可實行那就放手給運營去干。做電商哪有幾天就能爆起來的，都是需要規劃，計劃，一步一步做上去的！所以作為老板或運營總監，只要有計劃科實行，應該要全力支持員工，不能插足去搗亂思路！
2.沒有優秀領導者，沒有凝聚力：優秀的領導者，是在運營也好，思維也好，處人方式也好，都是做的很到處的。如果沒能聚集一個好的工作環境跟一個好的上司，運營跟推廣美工團隊每天死氣沉沉或創建一個討論組每天在說領導者的壞話，這樣，這個團隊絕對就要垮掉了！
3.沒有建立可實現，可衡量的目標，擊垮團隊信心：原本每個月團隊自信滿滿的可以完成50W銷售額的一個店鋪，突然老板或總監要定出一個500W銷售額每月，兩個月都只能做到100W，那么團隊的信心就擊潰了，完全覺得500W是不可實現的，這樣團隊的信心沒了，軍心沒了，怎么談打戰？可以換種思維，每個月完成50W銷售額的，可以定制下個月嘗試突破100W，完成100W的話獎勵什么獎勵什么，不要處罰。因為完成不了處罰的話，員工心里會想：是不是在想辦法剝削我們的工資或提成。這一點我們也打過工，很明白這一點的！只要能夠平衡，要突破，就嘗試去做點新方案去突破！不能按照傳統行業，做不到就罰，這樣可不行的！
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本文來源： 一個店鋪是如何死掉的？
