隨著電商的發(fā)展，流量是越來越昂貴，推廣成本更是水漲船高，伴隨著直鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖，能使我們的產(chǎn)品在紛紜的搜索頁面中脫穎而出，為產(chǎn)品爭取更大曝光率，而提升圖片點(diǎn)擊也一直是大家持續(xù)不懈研究課題之一，下面天貓代運(yùn)營資深美編將分享幾個對于提升點(diǎn)擊率的小妙招給大家。
好的點(diǎn)擊其實(shí)很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：
①產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身；
②設(shè)計(jì)：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等；
③文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點(diǎn)等。
這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。
那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點(diǎn)擊率有哪些訣竅呢？
一、做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計(jì)
女包經(jīng)過優(yōu)化之后點(diǎn)擊率提升300%，是如何做到的呢？首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時尚的年輕女孩們在搜索包包時，對產(chǎn)品會無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購物的人群會較少，看到第一張推廣圖時也會產(chǎn)生錯覺圖片傳達(dá)出來的信息不是與自己的定位對等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴(yán)重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時候我們一定要注意用戶需求的問題。
在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的“送給媽媽的禮物”，強(qiáng)化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡潔直觀地表達(dá)，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實(shí)是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達(dá)產(chǎn)品對應(yīng)的用戶需求，對于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。
二、商品特色突出、細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)要精準(zhǔn)
產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時候，因?yàn)檎嬲秊g覽時圖片較小，對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以讀取出來的，在這個時候我們初步對圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。
三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴
文案在圖片設(shè)計(jì)中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的文案對于消費(fèi)者來說也是直接有效的溝通。
所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費(fèi)者的需求點(diǎn)，梳理文案總結(jié)賣點(diǎn)的時候，我們可以注意以下幾點(diǎn)：
①準(zhǔn)確——有利轉(zhuǎn)化；②易懂——容易消化；③有趣——產(chǎn)生興趣；④共鳴——有效溝通
四、背景清晰簡潔、能有效烘托產(chǎn)品
通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁面，能有效對比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：
優(yōu)化前的圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因?yàn)槲覀兲岢鰞?yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會太過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對比，清晰自己的推廣圖在視覺上的缺陷。
除此之外，提升點(diǎn)擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設(shè)計(jì)中避免這些問題對于推廣圖質(zhì)量的提高也會有所幫助。
①產(chǎn)品、主題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出；
②圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)圖復(fù)雜；
③產(chǎn)品圖太小、細(xì)節(jié)展示過多、不精準(zhǔn)；
④背景復(fù)雜、分散主題；
⑤文案太瑣碎、累贅；
⑥構(gòu)圖散、亂、視覺點(diǎn)不集中。
總結(jié)：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對性地設(shè)計(jì)推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準(zhǔn)定位，對產(chǎn)品賣點(diǎn)做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點(diǎn)表達(dá)，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對于提高頁面點(diǎn)擊率便會有大的效果。
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