1.直通車(chē)定向推廣

直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將合適的產(chǎn)品推送到合適的位置，給合適的人看到，一般的寶貝都是展現(xiàn)在我的購(gòu)物車(chē)_掌柜熱賣(mài)、淘寶收藏夾_熱賣(mài)單品、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡、我的淘寶_物流詳情頁(yè)、我的淘寶_已買(mǎi)到的寶貝等等，位置有很多，這只是展示的一部分位置;

2.直通車(chē)定向推廣VS搜索推廣：

搜索推廣可以根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的需求進(jìn)而展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的商品，而在具有展示曝光特性的定向位置上，則更需要對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行定位從而展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的商品，需要對(duì)買(mǎi)家市場(chǎng)有更深的匹配度才能得到效果，坑位少流量爆發(fā)性強(qiáng)，適合推廣引流款轉(zhuǎn)化款。

3.定向推廣成功案例

這個(gè)就是我今年3月中旬到4月中旬用直通車(chē)定向做的一個(gè)哺乳文胸的爆款案例，我們先來(lái)看一下哺乳文胸這個(gè)子類(lèi)目下哺乳文胸這個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)去90天的PPC數(shù)據(jù)，大概是2塊錢(qián)左右，如下圖：

另外我們?cè)谠賮?lái)看一下我直通車(chē)投放的關(guān)鍵詞:孕婦內(nèi)衣 這個(gè)關(guān)鍵詞的過(guò)去一年P(guān)PC情況，大概也是2元左右,如下圖：

再來(lái)我們看一下我們關(guān)鍵詞推廣的情況，如下圖：

從這個(gè)推廣情況我們來(lái)看(孕婦內(nèi)衣)這個(gè)無(wú)線關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都已經(jīng)達(dá)到了10分，但是整體的PPC還是在行業(yè)平均PPC左右，基于一定的預(yù)算和比較高的行業(yè)PPC，所以我嘗試了直通車(chē)的定向玩法，效果的話可以看最上面第一張圖片，從這張圖片我們可以看出一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是7.74%，定向的轉(zhuǎn)化率是4.27%。關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比是1.2。定向的投入產(chǎn)出比是2.04. PPC的話關(guān)鍵詞推廣是2.01元，定向推廣的PPC在0.64元;從這些數(shù)據(jù)指標(biāo)我們可以看出一些點(diǎn)，比如定向點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大部分情況下是要比關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是要低一點(diǎn)的，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的精準(zhǔn)度比關(guān)鍵詞要低一點(diǎn)，但是從PPC角度，定向的PPC大部分情況下是要比關(guān)鍵詞的PPC要低的，所以從整體的ROI角度，這個(gè)計(jì)劃的定向ROI效果要比關(guān)鍵詞推廣效果要好。

4.站內(nèi)位置溢價(jià)扣費(fèi)說(shuō)明

站內(nèi)位置可供選擇進(jìn)行溢價(jià)，溢價(jià)原理為在該位置上的各維度出價(jià)(智能投放、投放人群、展示位置等)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行溢價(jià)，可提高該位置展現(xiàn)的概率。

位置溢價(jià)原理：例如位置溢價(jià)1%，人群溢價(jià)1%，如果人群代表A在位置代表B上看到了你家的寶貝，每個(gè)點(diǎn)擊消耗=智能投放出價(jià)*(1+1%)*(1+1%)，位置維度和人群維度平行，位置總流量=人群總流量

5.定向推廣實(shí)操步驟

在定向推廣實(shí)操之前，我們先來(lái)看一下現(xiàn)在的定向推廣后臺(tái)界面，如下圖：

從這里我們可以看出，現(xiàn)在的定向推廣在關(guān)鍵詞推廣和創(chuàng)意中間這里，然后定向推廣下面分為幾個(gè)推廣模塊，

分別是：投放人群模塊，展示位置模塊，還有定向推廣模塊

知道了定向推廣后臺(tái)之后，接下來(lái)我們就一步步的進(jìn)行幾個(gè)模塊位置的實(shí)操

一.投放人群設(shè)置

這個(gè)圖片就是投放人群這里的一些數(shù)據(jù)，怎樣設(shè)置才能獲取一定的數(shù)據(jù)，我們看接下來(lái)的步驟：

A. 在開(kāi)啟定向推廣之前是養(yǎng)定向的權(quán)重，簡(jiǎn)單的可以把它理解成養(yǎng)賬戶的基礎(chǔ)質(zhì)量分，也就是剛開(kāi)始先開(kāi)啟一個(gè)計(jì)劃然后添加一些長(zhǎng)尾詞，然后把這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)上去，當(dāng)質(zhì)量分上去了之后，在開(kāi)啟定向的時(shí)候，智能投放這里出價(jià)所獲得的展現(xiàn)和質(zhì)量分比較低的時(shí)候獲取的展現(xiàn)量是有差別的?；蛘吆蛣傞_(kāi)始沒(méi)有關(guān)鍵詞單獨(dú)做定向所獲取的展現(xiàn)量也是有差別的;

B. 開(kāi)啟定向的時(shí)候先從投放人群這里設(shè)置，先打開(kāi)智能投放和搜索重定向，讓其顯示推廣中，另外點(diǎn)擊訪客定向里面的一些定向位置，最后在把購(gòu)物意圖里面的每個(gè)意圖點(diǎn)打開(kāi)推廣，智能投放剛開(kāi)始的出價(jià)可以設(shè)置在0.5-0.8元左右的價(jià)格觀察展現(xiàn)量的情況，大部分情況下剛開(kāi)始的智能投放出價(jià)盡量低一點(diǎn)，但是對(duì)于本來(lái)行業(yè)PPC就高的產(chǎn)品，這個(gè)智能投放的初始出價(jià)就可以調(diào)高一點(diǎn)，這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)PPC靈活調(diào)整，另外所有顯示推廣的意圖點(diǎn)和位置都開(kāi)始溢價(jià)1%，后面根據(jù)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的情況慢慢的往上溢價(jià)，也就是大家熟知的上坡法，先達(dá)到一定的量級(jí);

在這里大家經(jīng)常會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是總認(rèn)為點(diǎn)擊率太低，定向就不開(kāi)了，其實(shí)不是這樣的，定向的智能投放很像通投的概念，所以點(diǎn)擊率一般情況下都是偏低的，所以前期不要太去關(guān)注點(diǎn)擊率，先要以拉到一定量的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，就像直通車(chē)測(cè)款一樣，前期要有幾百個(gè)點(diǎn)擊數(shù)據(jù);

C. 當(dāng)這塊拿到了一定的量級(jí)之后，這個(gè)時(shí)候看你主要的目的是為了做什么，是沖銷(xiāo)量，還是做ROI,如果是沖銷(xiāo)量，肯定以銷(xiāo)量目標(biāo)為導(dǎo)向，前期ROI只要在可承受范圍就好，如果是做ROI,那觀察一下定向流量所帶來(lái)的ROI的情況，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出價(jià)和溢價(jià)來(lái)做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。

展示位置設(shè)置

這個(gè)圖片就是定向展示位置這里的一些數(shù)據(jù)，怎樣設(shè)置才能獲取一定的數(shù)據(jù)，我們看接下來(lái)的步驟：

A. 首先也是全部開(kāi)啟這些位置，然后讓這些位置顯示推廣中，剛開(kāi)始的溢價(jià)設(shè)置最低1%;

B. 這里有一個(gè)注意點(diǎn)，就是兩個(gè)針對(duì)手機(jī)端投放的位置，一個(gè)是手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)，另外一個(gè)就是猜你喜歡，這里的一個(gè)注意點(diǎn)就是如果這兩個(gè)位置顯示的是綠勾，證明這個(gè)兩個(gè)位置是可以投放的，如果這里顯示紅叉，那這兩個(gè)位置是投放不了的，舉例示意圖

見(jiàn)上圖，如果出現(xiàn)紅叉的話解決的思路二個(gè)：

第一個(gè)是定向創(chuàng)意圖片選擇白底或者淺色底的圖片;

第二個(gè)就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，這個(gè)看一下規(guī)則里面哪些關(guān)鍵詞是不可用的，因?yàn)橛行╊?lèi)目有一些違禁詞不能出現(xiàn)在創(chuàng)意標(biāo)題上;

C. 然后這些位置想獲取大流量規(guī)?；蛘咦鯮OI也是和投放人群設(shè)置那里一樣的上下坡法的操作思路。

定向推廣

上述兩個(gè)圖片都是定向推廣的一個(gè)情況，定向推廣這里很多賬戶一般會(huì)出現(xiàn)第一個(gè)圖片的這種情況，也就是匯總功能，當(dāng)然也有可能出現(xiàn)像第二個(gè)圖片這樣的還有一些位置沒(méi)有設(shè)置投放的情況，如果是匯總功能那就可以看整體定向的匯總效果，如果是有些位置沒(méi)有投放，這里也是可以開(kāi)啟投放的，玩法和上面的上下坡法是一樣的，看結(jié)果導(dǎo)向;

接下來(lái)在給大家看一個(gè)定向爆款的案例截圖，是女裝闊腿褲套裝的定向爆款案例，如下圖：

這是一個(gè)女裝闊腿褲套裝的案例，從今年3月15號(hào)到今年的4月12號(hào)，不到一個(gè)月時(shí)間，用直通車(chē)定向做起來(lái)的一個(gè)爆款，營(yíng)業(yè)額從3月15號(hào)一天163.6元，到4月12號(hào)一天22496.09元，下面這張直通車(chē)圖片只是截取了一部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)定向數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來(lái)越好的時(shí)候，后面就不斷的加預(yù)算，然后拉大整體的定向流量規(guī)模，才有了整個(gè)營(yíng)業(yè)額不斷的一個(gè)增長(zhǎng)情況;

總結(jié)：2016年直通車(chē)定向流量趨勢(shì)越來(lái)越好，只要大家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，或者店鋪有一定的客戶沉淀，或者你關(guān)鍵詞無(wú)法突破達(dá)到好的效果的時(shí)候，你可以嘗試一下直通車(chē)定向推廣，當(dāng)大家都在沉迷直通車(chē)關(guān)鍵詞打爆款的時(shí)候，或者在你找不到其他直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思路的時(shí)候，直通車(chē)的定向、搜索人群都是另外一種彎道超車(chē)的技能。

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