1.我們應(yīng)該怎樣去解讀淘寶的數(shù)據(jù)核心公式

這很重要。因?yàn)槟懿荒芡暾⒄_的去解讀這個公式，在很大程度上決定了你數(shù)據(jù)分析有沒有效果。這個公式大家都知道：

銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

其中前兩個指標(biāo)相乘的結(jié)果就是所有淘寶賣家的命根子：流量。那么，理所當(dāng)然的，很多人去解讀這個公式的時候會從左往右去解讀：

要想有銷售額，首先我們要讓寶貝更多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后能夠有更多的點(diǎn)擊進(jìn)來，形成生命線“流量”，那進(jìn)來的人當(dāng)然有更多的人買是最好的，所以需要去考慮轉(zhuǎn)化率的問題了，最后，買的越多越好，這就是客單價。

按照這樣的一個邏輯關(guān)系的解讀，大家在運(yùn)營的過程中當(dāng)然會首先關(guān)注“展現(xiàn)量”這個指標(biāo)，所以無論是自然搜索排名也好（通過刷單等）、直通車也好、鉆展也罷，大家運(yùn)營的重心都是：盡可能的去提高自己展現(xiàn)的次數(shù)。但是，實(shí)際的情況是這樣么？

你再從淘寶平臺的邏輯思維考慮一下問題，你就會發(fā)現(xiàn)，好像不對。淘寶也好、天貓也好，平臺上的任何一個位置都是稀缺的有限資源（不管任何一個位置，這個位置給你了，就不能再去給別人，對吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范圍內(nèi)（時間范圍、空間范圍、產(chǎn)品范圍等）盡可能的實(shí)現(xiàn)價值最大化，也就是流量得到最充分的利用。

所以開直通車時，點(diǎn)擊率為什么是超級關(guān)鍵的一個指標(biāo)？同樣，你就能理解了，如果是自然搜索的話，轉(zhuǎn)化率和客單價一定是非常重要的兩個內(nèi)容。你的轉(zhuǎn)化率和客單價都好了，證明你消化流量的能力是OK的，在這樣的前提下，我當(dāng)然愿意把更多的自然搜索流量給你。因?yàn)槟闶悄軇?chuàng)造最大價值的。

更為重要的是，很多時候，平臺說了算，所以你為什么不從平臺的思維去考慮問題呢？如果從平臺的思維去考慮問題，你會發(fā)現(xiàn)，我們在解讀淘寶的核心數(shù)據(jù)公式的時候，解讀的數(shù)據(jù)應(yīng)該是反著的：先去關(guān)注轉(zhuǎn)化率和客單價。

2. 今年淘寶在數(shù)據(jù)考核重點(diǎn)方面有哪些變化

在淘寶不同的歷史發(fā)展時期，數(shù)據(jù)考核的重點(diǎn)一定是不一樣的。那么今年有哪些值得我們賣家去關(guān)注的點(diǎn)呢？

（1）給新品的機(jī)會會變的更多

其實(shí)我們是可以預(yù)見到的一點(diǎn)就是：未來淘寶給大家鉆的空子一定會越來越少。個性化匹配將會成為無線端的主流，其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)可以看到了，在無線端個性化匹配的流量越來越多。那么，這時候就必然帶來一個問題：新品你必須給機(jī)會，否則就是一種不公平。所以，首先的一個重要建議就是：淘寶運(yùn)營人員一定要讓自己的寶貝被搜索引擎盡可能的認(rèn)定為是新品，并且新的程度很高。

那么，首圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁等信息，你就一定要去優(yōu)化，尤其是做分銷的，千萬不要把別人的數(shù)據(jù)包拿過來，就直接用淘寶助理一鍵上傳了，這樣做，給你帶來的最大的問題就是：機(jī)會的減少。

（2）店鋪的整體指標(biāo)變得更關(guān)鍵

因?yàn)槌珜?dǎo)小而美，而這個小而美是“店鋪”的小而美，不是單品的小而美。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶上不缺“小而美”的寶貝，缺的是“小而美”的店鋪。所以你會發(fā)現(xiàn)，店鋪的整體質(zhì)量得分在影響商品的自然搜索排名方面，比寶貝自身的得分要更重要。

比如說：動銷率越來越重要；單品違規(guī)和扣分的影響對其他商品的排名越來越大；DSR評分的權(quán)重在提高。這里我們要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：店鋪的整體指標(biāo)比單品的指標(biāo)要更關(guān)鍵了。比如店鋪的整體轉(zhuǎn)化率、整體客單價等等。所以，我為什么一直倡導(dǎo)，一定要做關(guān)聯(lián)銷售。

有些運(yùn)營人員覺得，關(guān)聯(lián)銷售會降低單品轉(zhuǎn)化率，先暫且不去管是不是真的會降低。即使真的會降低，那么在提高全店轉(zhuǎn)化率方面也是有幫助的，而在全店轉(zhuǎn)化率提升方面帶來的好處，是可以抵消掉不好的影響的。關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的文章，我寫過很多，大家可以關(guān)注我的派代賬號@電商逸飛 ，去看以前的文章，找一下。

（3）趨勢要更重要

因?yàn)閹缀跛械臄?shù)據(jù)每天都是動態(tài)變化的，所以不太可能你某一項(xiàng)指標(biāo)的上升或者下降就會引起搜索排名的動蕩。真正的影響應(yīng)該是趨勢，你持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這個影響是很大的。舉個簡單的例子，比如說DSR評分，這是動態(tài)變化的。只要不突然變綠，單日的上升或者下降，對你的自然搜索排名基本沒有什么影響。

但是，我們通過持續(xù)的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)：連續(xù)7天的上升或者下降，都會導(dǎo)致自然搜索流量的明顯變化。所以，我一直建議所有的運(yùn)營人員，一定要建立一個你的店鋪DSR評分的監(jiān)控表格，只要你發(fā)現(xiàn)某一項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)5天（要給你兩天的時間調(diào)整）下降的時候，你一定要進(jìn)行優(yōu)化處理，不要等排名下降了再去找原因。

那么哪些指標(biāo)更重要呢，按照我們最近半年左右時間的觀察，給大家提供幾個數(shù)據(jù)。

但是切記一點(diǎn)：不同類目、不同店鋪基礎(chǔ)是不一樣的，我只是提供了一個參考。

訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、回頭客人數(shù)（老客戶購買，這個數(shù)據(jù)在16年的上半年在很多類目里面表現(xiàn)的作用都超級的明顯，只要老客戶購買的人數(shù)能夠持續(xù)一周左右的上升，你會發(fā)現(xiàn)你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繒黠@上漲。）

說明一下啊，可能最近我兩篇文章都用了流量眼的數(shù)據(jù)，很多派友在派郵里面問我，這個軟件到底怎么樣，你是不是在打廣告啥的！別問我，自己去體會，順便說一下，我只是用習(xí)慣了而已。并且有些數(shù)據(jù)，比如瀏覽回頭客人數(shù)、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)，在生意參謀上沒有，挺重要的。

在這里面，我剛才說的那幾個數(shù)據(jù)你都可以看一下趨勢。比如這個店鋪，我們看一下回頭客的瀏覽這個數(shù)據(jù)，從5月1號開始，表現(xiàn)是不穩(wěn)定的，但是整體是在下降。如果是連續(xù)7天下降的話，店鋪的綜合質(zhì)量得分就會立刻下降，進(jìn)而搜索流量明顯減少，我看的這個店鋪曾經(jīng)在3月份的時候，一下子減少了40%多，并且持續(xù)了一周。直到我們通過很多努力提高了這個數(shù)據(jù)后，才逐漸好起來。

3. 數(shù)據(jù)分析的時候，觀測時間問題

很多人不知道到底觀測數(shù)據(jù)觀測多久，觀測周期是什么樣的。這里還是跟大家說一下，不同類目、不同店鋪基礎(chǔ)是有區(qū)別的，我盡量的把試用范圍比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)跟大家說一下吧。

（1）一般趨勢的變化都是7天會帶來影響

我們在觀測DSR評分、整體轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)的時候，一般都會觀測7天，也就是一個下架周期。在一個下架周期內(nèi)，持續(xù)的上升和下降都會對排名造成影響。其實(shí)我覺得7天的在售周期除了會使得你的下架時間優(yōu)化受影響外，也是淘寶的一個考核周期，看你在這個周期內(nèi)表現(xiàn)的怎么樣，表現(xiàn)的好，下個周期就多給你流量（或者是穩(wěn)定），表現(xiàn)不好，就少給你流量。這也是7天螺旋理論建立的基礎(chǔ)。

（2）最好從你寶貝上架那天開始觀測

這樣是跟淘寶搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行考核并優(yōu)化。

（3）多說一句

看數(shù)據(jù)一定不能只盯著一個數(shù)據(jù)看，多數(shù)據(jù)聯(lián)動才可以。因?yàn)槟阋⒁猓河绊懱詫毸阉饕媾袛嗟囊蛩兀荖多因素綜合的結(jié)果，這就跟高考是一樣的，考核的是你的綜合能力，而不是單科好不好。當(dāng)然，存在著所謂的特長生，這也是為什么有的人可以有所謂的獨(dú)門絕技，可以做成爆款是一個道理。但，你是特長生么？ 

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本文來源： 淘寶的數(shù)據(jù)核心公式解讀