微信越來(lái)越火了，微商越來(lái)越多了，做微商什么最重要，答案當(dāng)然是流量，那么微商如何精準(zhǔn)引流了?

朋友圈的功能就是展現(xiàn)和分享，亮點(diǎn)是它比較私密，不是好友互相看不見(jiàn)嘛，這是做營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有淘寶的比價(jià)。所以它的冗余信息很少，大家都在原創(chuàng)，不會(huì)像微博那樣滿(mǎn)屏都在轉(zhuǎn)一樣的東西。你要抓住一些意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓他分享到朋友圈，可能需要付費(fèi)，但是這確實(shí)有效。

傳播理論中有個(gè)概念叫強(qiáng)關(guān)系丶中經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)系和弱關(guān)系。所謂強(qiáng)關(guān)系就是人與人之間的關(guān)系很緊密，有很強(qiáng)的情感因素維系，比如你的親人丶發(fā)小以及感情深厚的同學(xué)，你們最大的特點(diǎn)是掌握的信息是趨同的，強(qiáng)關(guān)系可以提供給你資源。弱關(guān)系就是彼此并不緊密，沒(méi)有太多感情維系，相互重合領(lǐng)域比較少。這層關(guān)系更多體現(xiàn)為信息傳遞。

實(shí)際上，做營(yíng)銷(xiāo)要重視中關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分成交行為最終都是中關(guān)系。它是強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系的中間狀態(tài)，有部分重疊，比如朋友的朋友丶校友丶組織互推等等。一個(gè)陌生人賣(mài)什么東西可能你會(huì)顧慮重重，但是假如我跟你倆關(guān)系都不錯(cuò)，基于我這層關(guān)系你會(huì)比較信任他，這就能成交。

這導(dǎo)致傳播過(guò)程的變化：大家基于信任情感和情緒才會(huì)傳播。所謂情感就是，我同情你，或者我對(duì)你有感情，幫你轉(zhuǎn)發(fā)下。再或者，看到這個(gè)消息我就特別生氣，轉(zhuǎn)發(fā)一下。但重要的是，這個(gè)消息不一定是事實(shí)，從微博時(shí)代開(kāi)始，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非事實(shí)的東西傳播很廣泛，因?yàn)樗狭巳藗兊那榫w而不是事實(shí)。這時(shí)候，自媒體或社交工具的作用就凸顯出來(lái)了。

但這不代表要忽略傳統(tǒng)媒體。很多自媒體說(shuō)，我的訂閱用戶(hù)有3萬(wàn)，影響力可能要超過(guò)一份雜志，所以你在我這里投放廣告跟在雜志上投放意義一樣，而且比雜志還便宜。其實(shí)他說(shuō)錯(cuò)了。在傳播上，二者可能確實(shí)有相似之處，但是在公信力上自媒體會(huì)差很多。雖然很多人都在網(wǎng)上罵《新聞聯(lián)播》，但是如果你的公司能上一次《新聞聯(lián)播》，而且是正面報(bào)道，估計(jì)你恨不得把電視裱起來(lái)。所以企業(yè)不要忽視讓強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體來(lái)給你做背書(shū)。

另外，我提醒下大家可能忽略的傳播媒介，就是百度文庫(kù)和百科。大家都覺(jué)得這個(gè)東西很不靠譜，但是其實(shí)效果很明顯。我有個(gè)朋友是做蜂蜜的，他發(fā)現(xiàn)百度貼吧丶百度知道里總有人問(wèn)怎么美容丶怎么祛痘丶怎么減肥這些問(wèn)題。他就去下面回復(fù)，然后上傳很多類(lèi)似“美容的八個(gè)辦法”等攻略，附上自己的網(wǎng)址。他就靠這種辦法做蜂蜜銷(xiāo)售，10個(gè)月就做到每月60萬(wàn)元的純利。還有些人通過(guò)在QQ空間寫(xiě)文章，一年也能賺個(gè)兩三百萬(wàn)元。

微商如何精準(zhǔn)引流，你學(xué)會(huì)了嗎?

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