淘寶同質化嚴重，想要從眾多賣家中脫穎而出，還是需要花一些功夫的，除了做好店鋪優化，塑造活動緊迫感以外，還要追求差異化。不求最好但求不同，在千千萬的淘寶賣家中，沒有點不同之處是很難有優異表現的，所以差異化在如今的淘寶體系中更顯得尤為重要。如何做到差異化，主要兩方面：

產品差異化：在淘寶運營中有很多這種情況，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被別人跟款復制占了先機，很讓人心寒，這就是產品差異化的問題，如果自己的產品能打造成行業內口碑很好的品牌，有過硬的品質和更多的老顧客的支持，這樣也就不怕盜版的跟款了。所以在選定主推款之前一定要充分了解市場，多從消費者角度看待產品，切實解決買家痛點，做成無可替代的唯一品。比如網上有簡易衣柜銷量很不多，但是有消費者顧慮的一個痛點就是組裝麻煩，所以這時候出現的組裝超簡單的折疊衣柜應運而生，自然能搶占市場，賣的火爆，所以前期的選款工作十分重要。

視覺差異化：同款很多時候我們自己也不可控，如果避免不了，那就要從視覺效果上打造差異化。如果產品相同，主圖和描述也相同，除非你銷量、店鋪信譽有優勢，亦或者是價格有絕對優勢，否則這種情況只有死路一條，硬去推廣沒意義。視覺上打造自己的個性，提升自己的逼格，消費者才能另眼相看。

差異化可以是主圖或者詳情的差異，比如主圖背景不同于其他，賣點提煉、優惠促銷活動等等，用這些主圖的差異首先贏得消費者的初步注意，然后進入頁面給消費者耳目一新的感覺，而不是千篇一律，買家是不是就會更有興趣了。差異化不單局限于描述上，比如推廣引流上也可以做差異化，別人都做直通車推廣引流，那你還可以直通車開始店鋪推廣引流;別人節日期間都暫停推廣，那你可以持續推廣搶占先機等等。

二、流量價值最大化

在淘寶的大體系中，我們需求的是精細化運營，把握好每一個細節。開網店最終的目的都是為了掙錢為了銷量，但不能盲目追求銷量，店鋪的核心是流量，所謂流量價值就是讓進入店鋪的流量盡可能多的達成轉化。在直通車中就體現在轉化率數據上，比如兩個寶貝獲取流量的能力為：

寶貝1：直通車引進1000uv，成交50筆，那么轉化率就是5%。

寶貝2：直通車引進1000uv，成交30筆，那么轉化率就是3%。

引入同樣多的流量，很明顯轉化率高的流量價值就越多，當然是在ppc相當的情況下。直通車是付費引流工具，如何讓付費流量有價值，那就是達成轉化，有付出有回報，這樣流量才體現價值。

流量價值高了，淘寶才會認定你的產品是受多數買家喜歡的，之后才能分配更多的流量給你。比如上邊兩款寶貝，在客單差不多的情況下，淘寶會給寶貝1更多展現機會，淘寶最終的目的是展示在消費者面前的是他們所喜好的產品，最終達成交易。寶貝轉化率高了，直通車權重會越來越高，付費流量拉動自然流量的增長，店鋪慢慢進入盈利階段。

三、關鍵詞出價

關鍵詞出價是直通車優化核心工作，出價高了銀子如滔滔江水，出價低了沒有流量白廢。如何找到合適的切入點，才能正確優化直通車，出價這塊沒有經驗的可以結合軟件，像省油寶軟件，知名度比較高，自動選詞優化效果也比較好的，這種可以用來操作。下邊鬼才對于如何出價進行詳細講解：

1、因地制宜

直通車后臺每個關鍵詞給出出價后，在淘寶搜索頁都會有一個排名位置。如果你資金預算有限，前幾位的ppc過高，可以嘗試下方位置或者退居第二頁位置。一般左側12個位置中，第2-5位較好，然后是下方13-15位，依次之后頁數的相應位置，根據關鍵詞的競爭情況和自身店鋪的推廣力度來選擇合適的位置。

2、隨機而動

在直通車位置競爭時不僅是猛爭前幾位，還要注意的是前后競爭對手的情況。很多時候需要錯位而動，比如在前后同行寶貝遠比自己有優勢時，盡量錯開，避免以卵擊石。比如為了選擇相比自己圖片更顯眼的位置而動，通過位置的不同測試出點擊率更好的位置。

出價優化原則：

①與寶貝相關度高，并且質量得分在8分以上的關鍵詞盡量排在首頁。

②與寶貝相關度高，但質量得分低的關鍵詞，先優化下寶貝標題和完善寶貝屬性，再進行出價調整。

③質量得分在5分以下的，不要盲目提高出價，先優化相關度，提升質量得分。

④對于點擊率和轉化率都比較低的關鍵詞，降低出價。

⑤關鍵詞適時舍取，不斷優化。保留表現好的關鍵詞，對于長期表現低迷的關鍵詞進行刪除，替換新詞。

3、分詞優化

經過一段時間的投放，關鍵詞都會有一定的數據反饋，根據數據分析我們可以將關鍵詞分成幾類：僅點擊詞、無點擊詞、成交詞、收藏詞。根據關鍵詞的不同表現給予調整出價。

①僅點擊詞：這類詞是華而不實，買家大多數是只看不買，不能給店鋪帶來效益。看與寶貝相關度怎么樣，相關度不好考慮刪除，如果相關性還不錯，先降低出價觀察。但降低幅度不要太大，短期內如果寶貝獲取點擊的能力大幅減少也會影響寶貝的自然排名，所以先降低出價觀察。

②無點擊詞：如果是搜索熱度比較高的關鍵詞，且在首頁但長期沒有點擊可以刪除。如果是精準長尾詞且相關性好，先保留繼續提高出價提升排名。

③成交詞：這類詞是重點培養對象，是后期做roi的主力軍，在保持轉化率的前提下，可以逐步拉升出價提高位置，獲取更多流量，轉化率不變則繼續保持，一旦轉化率下降則要注意觀測前后競爭。

④收藏詞：這類詞是潛力股，如果ppc在能承受的范圍內，可以穩住排名，觀察7天轉化和15天轉化數據。如果ppc較高，那就適當降低出價，后期有成交再提升排名。

4、分階段進行

一款寶貝推廣是分階段進行，根據寶貝建議不同推廣計劃，可以更好的達到推廣效果，然后根據寶貝不同階段針對性的把控出價。

①新品初上期

很多商家用直通車來進行新品測試和引流，對于剛上架的新品，要采取保守推廣法，根據行業均值和設置日限額來設置出價。新品和測試期推薦專門開長尾詞計劃，省油寶軟件的自動長尾計劃，很適合新品推廣和測款等，效果不錯。

A、前期可以先使用默認出價，測試流量。

B、重點培養質量得分，質量得分在6分以上的單獨調整關鍵詞出價，其余關鍵詞可以批量調整。

②流量測試期

A、測試期以精準長尾詞為主，可以把排名控制在前三頁，如果推廣費用充足可以排名在首頁。

B、對于流量較大的熱詞采用保守出價，慢慢拖價，使關鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調整出價。

C、有點擊的長尾詞重點關注，可以適當提高出價，卡位在比較靠前的位置，作為首批直通車引流重要關鍵詞。

③流量爆發期

經過一段時間的投放，關鍵詞都有一定數據反饋，點擊率、轉化率這些都是參照的重要數據。

A、點擊率高轉化率高的關鍵詞，根據日限額控制出價，當然這類詞是我們重點培養的詞，可以多一些花費在這類詞上，保持住首頁排名位置。排名保持在首頁也可以用省油寶搶排名工具，支持全時段自動搶排名，還能夠PC端和移動端分開搶，這樣就解決了排名卡位的問題。

B、點擊量較少長期沒有點擊的關鍵詞，微調出價適當提高，觀察數據。

C、長期沒有轉化的關鍵詞降低出價，轉化情況不穩定忽高忽低的，當然位置比較靠前那就適當降低出價，把排名退后些觀察。

④淡季預熱期

預熱階段以流量為主，淡季產品推廣主要是提前預熱，培養質量得分和基礎權重，所以不能太過看重轉化率數據。

A、參照行業ppc，階梯式出價調整，最少測試一周或者更長。

B、篩選出引流效果比較不錯的關鍵詞，單獨建計劃培養，這樣能更好的穩定計劃整體點擊率，快速提升權重。

C、后期再分批次加入計劃培養，質量得分培養到9分以上。

四、寶貝標題優化

直通車推廣標題和寶貝自然標題，都會影響到推廣效果。標題優化的好才能更好的獲取流量，有更多被點擊機會。標題優化時需注意的幾點：

1、中心詞提煉

寶貝中心詞的權重最高，如果把這些中心詞重點培養，能在自然搜索中排到比較靠前的位置，那流量還用愁嗎?比如下

邊這款寶貝的中心詞是泳衣女、連體裙式游泳衣，在買家輸入關鍵詞搜索時，匹配成功的關鍵詞會顯示紅色，這幾個關鍵詞的權重也是最大的，是需重點培養的。

2、空格原則

同一個關鍵詞，加不加空格搜索成交指數都會不同，比如“連體裙式泳衣”和“連體裙式 泳衣”，在淘寶指數對比情況來看，不加空格的效果更好。不同的詞有不同的表現，有些關鍵詞是加入空格效果更好，需要借助一些工具去查詢，根據數據判斷。

3、順序相關

如在淘寶搜索“連體泳衣”和“泳衣連體”這兩個關鍵詞，連體泳衣搜索框下邊會出現在某類目下搜索，而泳衣連體卻沒有，說明連體泳衣該關鍵詞投放在正確相關類目下，泳衣連體比較不符合買家搜索習慣，說明連體泳衣該關鍵詞更好。

五、寶貝主圖設計

如今廣告、雜志等都是從一張牛逼的圖片開始的，首先給予視覺的沖擊，買家才有繼續了解的欲望，一張直通車推廣圖更顯得尤為重要!

一張推廣圖主要是由圖片層和文案層組合而成，圖片層包括產品和背景，要放置清晰產品圖片，背景突出產品視覺美感。文案層是產品賣點和利益點的呈現，促進買家產生點擊。

1、推廣圖組成

圖片層：

①清晰展示商品，飽滿呈現，體現產品質感和價值。

②背景要和產品相得益彰，好比鮮花與綠葉的關系，話雖美還需要綠葉的陪襯。

文案層：

①文案排版突出重要信息，比如產品與眾不同的賣點，或者相比其他同行產品有力的促銷信息。

②文案輔助產品為主，但不能喧賓奪主。

2、核心賣點突出

核心賣點，就是區別于其他產品的主要特點。

比如買帳篷很多人的苦惱就是不會搭，所以“3秒速開”買家看到是不是會很心動，有吸引買家的點，自然點擊率也會飆升。

3、有針對性展示

比如一款主打大碼的連衣裙，如果模特效果圖都是黃金比例身材的模特，那胖MM能放心購買嗎?所以創意展示用胖MM試穿效果圖是不是更好，看到胖MM也能穿的美美噠，這樣身材偏胖的人才有信心購買，更有自身穿著真是存在的美感。

4、情景帶入

一些類目產品圖片展示最好是有場景圖，有場景的帶入避免產品的單調，利用場景更生動形象體現產品價值，讓買家有擁有產品后的想象感和歸屬感。