雖然淘寶在去爆款化的道路上越走越深，但是爆款打造依然是所有的淘寶店主都無法回避的運營課題。很多人談到爆款打造的時候，主要方法還都是刷單、直通車、活動、站外的第三方平臺、淘寶客等等常規(guī)手段。但是實際上爆款打造是有公式的，在我們長期的實踐過程中，我們總結(jié)了這樣一套公式：
1.一個優(yōu)秀的賣點首先讓你成功了10%
一個優(yōu)秀的賣點是能夠讓你的寶貝爆起的關(guān)鍵所在，因為你的首圖、詳情頁、標題，甚至你的店鋪規(guī)劃，都需要根據(jù)這個賣點來進行設(shè)計。那么應(yīng)該如何去提煉賣點呢？給大家說幾個注意事項：
(1)拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣萌、耍賤、逗逼、無節(jié)操、不要臉、各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開啟“頭腦風暴“模式吧!
(2)文字簡潔，一句話代替千言萬語!讓用戶看了之后會有一種喝了一杯烈酒的感覺，而不是喝一杯白開水的感覺!
（3）看市場容量，大家都在做的別做，有很強勁競爭對手的不做。要做一個相對細分的領(lǐng)域!
(4)賣點首先要從消費者的認知里去找，不要用商人的角度去找!(站在用戶的角度去描述你的產(chǎn)品)
(5)賣點相當于一句話介紹你自己，越是簡單，說的清楚的，越容易輕松被人接收!
2.刷單還是要占到爆款成功30%的比例
你為什么天天苦逼的刷單還是沒有效果?因為你刷的人家的熱詞，以卵擊石是不行的。你要學會有效的選款+有效的定位細分領(lǐng)域，主刷長尾詞即可。
忘了告訴你，刷單是為了勾引淘寶流量+刷銷量和評價制造點輿論給買家看的，我們可以理解為一種推廣手段。
舉例：刷單就像你家開業(yè)的時候找?guī)讉€人撐撐場面，偶爾找個朋友給你加點人氣，刷關(guān)鍵字，維持轉(zhuǎn)化率。配合我們不降權(quán)教程，選款好的話7-14天就會有很明顯的效果。
3. 爆款成功30%的功力靠選款
好的選款基本上你就成功了三分之一，千萬別以為你有個親戚在批發(fā)市場有個檔口，承諾給你優(yōu)先供貨就是選款了。他能批發(fā)給你，也能批發(fā)給別人，商人利益至上，賺錢才是硬道理!
你能拿到的貨，別人也拿得到，那就不叫做選款!賣大家都賣的寶貝，純粹是找死，一大群人去爭一群用戶，拼死拼活的，最終排在前10名丶前50名的一定不是你，相信我!
第一：同類產(chǎn)品(批發(fā)市場的貨)你要優(yōu)于競爭對手，在款式你要想辦法可以拿到更低的價格，節(jié)省成本意味著你有更多的盈利空間和推廣計劃。
不僅是這樣，在供貨時間丶退貨丶換貨等情況下，你都要比你的同類競爭者做到更好，能提升發(fā)貨速度丶節(jié)省售后成本丶提高客戶滿意度。
第二：同行業(yè)產(chǎn)品你要做不一樣的款式，這樣可以直接避開那些天天和你去同一個地方拿貨的競爭對手。
這種情況就要找廠家開發(fā)獨立的款式，一般交2萬左右的定金就可以搞定(廠家不會為你的獨款壓貨的)款式方面可以自己設(shè)計、找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過這個有點難度，要對全網(wǎng)的款式、客戶的喜好、行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。
第三：根據(jù)自己的長處，工作經(jīng)驗和身邊的一些資源來選款。批發(fā)市場的貨門檻低，那不是核心競爭力!
比如你以前是做服裝設(shè)計的丶你是做快消品有渠道優(yōu)勢丶或者你工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢等等。不只是你自己還有你身邊的朋友，親戚都可以整合下資源。
4. 20%就是你的推廣了
活動資源就很多了，付費的免費的都有，根據(jù)自身實際情況來。
(1)淘寶客開通，傭金設(shè)置牛逼一點，50%及以上，前期盡量要多多勾引真實的交易進來，如果搭上新品這個小汽車，會有7—15天的流量小小扶持一下。
(2)如果有第三方活動資源也可以報一些，比如幫派團購啊，U站之類的。千萬別指望靠這個活動賺錢，記住，你要的是真實交易。
(3)付費推廣門檻低好操作的就是直通車了。
5.還剩下10%是運氣
最后10%就靠運氣了，去年我試玩了一下，3個月上了兩鉆。雖然錢賺的不多啊，但是我可沒有做任何推廣，主要是款式好看+關(guān)鍵字到位。要是退回去2到3年，這個運氣占比估計要到30%左右，抓住大勢最重要!
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本文來源： 店鋪超級爆款打造公式
