直通車關鍵詞的出價設置技巧對于做直通車推廣來說還是非常重要的，這個對直通車的支出費用有很大的關系，那么直通車關鍵詞出價如何設置才是最好的呢？

一、首先，我們要先了解流量的價值

從公式上看：訪客價值：利潤/訪問量，當然這也是根據(jù)賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后，只要您的關鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是1000，這段時間成交了50筆，每筆成交的利潤是10元。那么說明大概每20個流量才會成交一筆，每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤。也就是這個寶貝設置的關鍵詞出價只要小于0.5，那么流量越多，你賺的就越多。

二、其次是關鍵詞的出價設置

1、默認出價

在剛推廣寶貝時，我們會統(tǒng)一給所有關鍵詞出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。而在設置默認出價時，可以根據(jù)寶貝類目市場均價、日限額和寶貝主輔推等要求來設置。

之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改。

2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個出價

第一，對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非有很強的資金保障才能有效果。

第二，對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。

第三，經(jīng)過一段時間的測試后（一般是幾天），如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高其出價，讓其充當推廣前期引流的重要關鍵詞，因為短期之內(nèi)精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當改動精準詞的出價，保持排名或適當提高點出價。

第四，測試結(jié)束后進入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關鍵詞。可以調(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。

對于那些點擊量甚少的關鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對于那些點擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價了。

第五，對于那些淡季預熱款的寶貝只能提高其出價來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。

第六，日限額較低如何出價呢?在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。如此才能以較少的花費去做到最大程度的引流。

通過以上的技巧分析后，我們就可以在設置關鍵詞出價時更加清晰便捷，同時也需要根據(jù)賬戶的具體情況和數(shù)據(jù)反饋定時做好優(yōu)化調(diào)整，進一步把控好賬戶的流量，促進轉(zhuǎn)化。

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