一、秒殺前期的準(zhǔn)備

　　秒殺開始之前最要的還是選品!選品!選品!(重要的事情說三遍)，什么樣的產(chǎn)品適合秒殺這個(gè)活動(dòng)，性價(jià)比高，價(jià)格給力，評(píng)價(jià)高，個(gè)人覺得整個(gè)秒殺頻道價(jià)格在100以內(nèi)的銷量比較大。其他可以推搜索和專場(chǎng)等，廚具客單價(jià)在60以內(nèi)，所以大家要選一款產(chǎn)品來(lái)做秒殺專供!多關(guān)注別人賣得好的產(chǎn)品，如果你有信心單量過2000，金額過20W，隨時(shí)報(bào)給運(yùn)營(yíng)備案。

　　二、選好產(chǎn)品并且活動(dòng)時(shí)間確定之后我們做什么呢?

　　1、首先我們要把產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化促銷類型的標(biāo)題，秒殺活動(dòng)你產(chǎn)品的標(biāo)題是至關(guān)重要的，直接可以影響你這次活動(dòng)的銷量。

　　標(biāo)題格式為：【利益點(diǎn)或賣點(diǎn)】品牌+標(biāo)題，大括號(hào)內(nèi)的賣點(diǎn)或者利益點(diǎn)，建議 8-10個(gè)字，這樣顧客一目了然，瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，預(yù)告時(shí)可以提升提醒人數(shù)。

　　同時(shí)檢查你的移動(dòng)端頁(yè)面是否有吸引力，如果你的移動(dòng)端還是在簡(jiǎn)單的同步PC詳情頁(yè)，你就不用上任何活動(dòng)了。

　　2、再者就是多想有什么其他的好的方面能利用，這里舉個(gè)例子：之前秒殺有做加1元提前購(gòu)的(一般都是夜場(chǎng)較多，可以讓睡懶覺的提前下單)，這樣也是一種最大化的利用流量，但是現(xiàn)在不能用了，平臺(tái)出了最新的規(guī)則了，包括推薦指數(shù)都不能用了，注意，當(dāng)標(biāo)題和主圖都優(yōu)化好之后再進(jìn)行設(shè)置促銷，這樣可在秒殺前端展示。

　　3、超級(jí)秒殺最好是多SKU的產(chǎn)品，這樣一個(gè)SKU參加超秒，別的SKU可以低價(jià)提前購(gòu)，因?yàn)槌?jí)秒殺普通顧客是搶不到的，瞬間就秒完。

　　4、對(duì)于價(jià)格25元下的秒殺，可是設(shè)置買4個(gè)以上即送禮品，這樣讓顧客多買以提高客單價(jià)。

　　三、促銷設(shè)置

　　運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)排期時(shí)間點(diǎn)，提前確認(rèn)好“每個(gè)SKU的限售數(shù)量”“單次最多購(gòu)買數(shù)量”如果有異議請(qǐng)?zhí)崆昂瓦\(yùn)營(yíng)溝通，溝通無(wú)誤后再設(shè)置促銷，“限購(gòu)一次”如果你是沖擊單量就勾選“限賬號(hào)”，沖銷量就沒必要限制，IP/ID沒必要限制，限制會(huì)影響進(jìn)度條的推動(dòng)，如果怕被別人惡拍，很簡(jiǎn)單，京東編輯寶貝頁(yè)面有一個(gè)限制購(gòu)買數(shù)量，編輯提交即可，所以沒有必要去限制。

　　注意：

　　1、促銷設(shè)置很基礎(chǔ)，但是很多人容易犯誤，例如結(jié)束時(shí)間都是59分，有個(gè)別商家就設(shè)置成整點(diǎn)，導(dǎo)致無(wú)法上線。

　　2、促銷設(shè)置的庫(kù)存數(shù)一定要大于后臺(tái)產(chǎn)品編輯頁(yè)面的庫(kù)存數(shù)，否則也會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)開始后顯示地區(qū)無(wú)貨無(wú)法購(gòu)買的情況!

　　四、促銷的保持

　　1、促銷編碼提報(bào)之后，無(wú)論發(fā)生任何情況，促銷是不能做任何修改的，系統(tǒng)是抓取促銷編碼的，促銷一旦修改活動(dòng)基本報(bào)廢;如果必須修改務(wù)必和運(yùn)營(yíng)溝通，運(yùn)營(yíng)需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。

　　2、手秒要求秒殺上線前24小時(shí)+秒殺時(shí)間(4小時(shí)or8小時(shí))，全平臺(tái)最低價(jià)，是最低價(jià)，別的平臺(tái)PC、微信、手Q等同價(jià)格也是不行的!例如秒殺價(jià)99，就是說24+4小時(shí)內(nèi)所有平臺(tái)不能出現(xiàn)99以及以下的價(jià)格。

　　3、團(tuán)購(gòu)：手秒促銷時(shí)間禁止和團(tuán)購(gòu)促銷沖突，不論價(jià)格高低，一旦設(shè)置團(tuán)購(gòu)促銷，手秒基本報(bào)廢。一定要提前檢查好排期，一旦沖突直接放棄團(tuán)購(gòu)促銷。

　　此3條是禁忌，一旦因?yàn)椴蛔袷匾?guī)則影響手秒上線，目前是永久禁止提報(bào)手秒!

　　五、設(shè)置白名單

　　活動(dòng)上線最低提前1天提醒運(yùn)營(yíng)添加白名單，如果周六周日就需在周五前添加，還需注意的是一個(gè)SPU下多個(gè)SKU最好全部參加，之前遇到過添加白名單后掉線的情況，懷疑是其他SKU導(dǎo)致下線，具體技術(shù)部沒給與回復(fù)，添加全以防萬(wàn)一!這點(diǎn)很關(guān)鍵。所有參加手秒必須添加，除非實(shí)在賣不動(dòng)。

　　六、活動(dòng)產(chǎn)品的預(yù)熱工作

　　1、排期確認(rèn)之后可在廣告語(yǔ)中和產(chǎn)品描述頁(yè)面以及短信老顧客通知進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，增加關(guān)注度。

　　2、付費(fèi)方面快車可建自定義廣告擴(kuò)大曝光量。

　　3、截圖的是PC詳情頁(yè)運(yùn)營(yíng)加的頂通廣告，鏈接到類目商家做的秒殺集合預(yù)熱PC活動(dòng)頁(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和關(guān)注人數(shù)。

　　4、副標(biāo)題也是很重要的部分，一般建議格式就是產(chǎn)品賣點(diǎn)噱頭+帶文字的鏈接，這邊要注意到的就是前期要準(zhǔn)備一個(gè)APP活動(dòng)頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)的噱頭利益點(diǎn)也要非常驚爆才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫M(jìn)秒殺大多都是沖著折扣來(lái)的!所以一個(gè)好的活動(dòng)頁(yè)在你預(yù)熱的時(shí)候已經(jīng)有流量和轉(zhuǎn)化了~上方我截圖的這個(gè)位置。我發(fā)現(xiàn)我們類目的很多商家都沒有好好運(yùn)用!這里大家可以叫美工設(shè)計(jì)一套移動(dòng)端的活動(dòng)頁(yè)面。添加至活動(dòng)產(chǎn)品的超鏈接位置這樣可以好好運(yùn)用手秒活動(dòng)帶來(lái)的上萬(wàn)流量。提升店鋪的整體銷量。

　　七、關(guān)注秒殺預(yù)告

　　秒殺都是提前24小時(shí)預(yù)告，確認(rèn)排期之后，算出自己會(huì)在幾號(hào)幾點(diǎn)預(yù)告上線，設(shè)置好鬧鐘，如果一旦發(fā)現(xiàn)沒有上線，及時(shí)向運(yùn)營(yíng)反饋，越早反饋越早解決，避免不必要的損失，尤其是周末的必須周五反饋，如果周末上線后你再反饋，基本于事無(wú)補(bǔ)了。

　　八、秒殺活動(dòng)預(yù)告前鬧鐘提醒人數(shù)

　　提醒人數(shù)很大程度上影響你的排序，排序就決定了流量!鬧鐘提醒人數(shù)遲遲得不到提升。直接影響到你活動(dòng)開始時(shí)候的效果!!想想是什么地方?jīng)]有做到。

　　九、秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí)注意事項(xiàng)

　　1、進(jìn)度條：大家設(shè)置庫(kù)存的時(shí)候，都是需要比你預(yù)估的銷售多一些量。進(jìn)度條實(shí)時(shí)變動(dòng)，前10分鐘大概進(jìn)度要達(dá)到20%，前2小時(shí)如果超不過60%的話后面基本就廢了，消費(fèi)者從眾心理很嚴(yán)重。

　　庫(kù)存設(shè)置10元以下單價(jià)日常1-1.5萬(wàn)就差不多了，特殊節(jié)日可以1.5-3萬(wàn)，據(jù)我們測(cè)試，3萬(wàn)目前是廚具品類的極限。基本也算全類目，10元以上單品一般庫(kù)存1萬(wàn)以內(nèi)即可，最多1.5萬(wàn)封頂。不然會(huì)影響進(jìn)度條。

　　注意：如果真的庫(kù)存售完了，很簡(jiǎn)單，繼續(xù)設(shè)置折扣促銷可以繼續(xù)原價(jià)賣。

　　這邊的操作方法是：

　　(1)因?yàn)槊霘PP促銷不能修改變動(dòng)，是立即把PC促銷同期調(diào)整到秒殺價(jià)格。

　　(2)副標(biāo)題醒目注明【回饋廣大會(huì)員 續(xù)秒XX件速搶!】類似這樣的提醒語(yǔ)句，提醒消費(fèi)者可繼續(xù)下單，這樣客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的價(jià)格還是秒殺價(jià)格，仍有流量和轉(zhuǎn)化。

　　2、排位：要關(guān)注自己產(chǎn)品的排名在什么位置。排名太后面要想想怎么樣把銷量提升!并且一定要努力沖到第一屏即前三的位置，打開APP就可以看到，流量不說大家就明白，前面賣完了會(huì)自動(dòng)排到最后面，所以大家的機(jī)會(huì)還是很多的。

　　增強(qiáng)顧客緊迫感示例：

　　我們?cè)趶V告語(yǔ)中修改，10分鐘突破多少訂單，1個(gè)小時(shí)庫(kù)存告急等類型的促銷語(yǔ)句!顧客有緊促感，但是廣告語(yǔ)一定要結(jié)合廣告法，不要不懂廣告法，到時(shí)候惹禍上身。

　　總結(jié)下秒殺帶來(lái)的三點(diǎn)：

　　1、增加品牌曝光&提升知名度;

　　2、快速增加店鋪會(huì)員基數(shù);

　　3、快速提升排名，打造爆款。

　　噱頭標(biāo)題+主圖+主副標(biāo)題+評(píng)價(jià)曬圖+鬧鐘提醒造勢(shì)，5大點(diǎn)缺一不可。

　　增加:

　　做好客服宣傳以及轉(zhuǎn)化;

　　安排老客服同事接待，轉(zhuǎn)化和相應(yīng)時(shí)效非常給力;

　　客戶誤拍的申請(qǐng)取消訂單的及時(shí)處理退款。

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