首先給大家介紹一下店鋪，這是一家工廠開的小C店，在跟店主溝通的時候問店主為什么不開天貓店，店主說等能夠見到收益的時候再考慮，在這里給個建議就是，最起碼也去申請一個企業(yè)店鋪啊，雖然說企業(yè)店鋪的優(yōu)勢還不明顯，但是對于轉(zhuǎn)化的促進對于店鋪的綜合質(zhì)量分還是存在著一定影響的，至少勛章的價值也是有的對吧！

其實對于工廠開店，產(chǎn)品資源是根本不用擔心的，只要運作得好，產(chǎn)品的質(zhì)量不成問題，也不用擔心成本的問題，最主要是看店鋪的運營技巧了。

在這里先給大家分析一下這個店鋪存在的問題，然后再給出我的解決方法。

一、自然搜索布局很差

可以說店鋪基本沒有流量，不管是自然流量還是付費流量。首先在產(chǎn)品上新的時候，沒有把基礎布局做好，包括寶貝標題、關鍵詞、下架時間、價格設置等等。在寶貝上架之后，寶貝的破零、基礎銷量和評價等等優(yōu)化工作也沒有做好，也就是過了新店扶持期之后，店鋪幾乎沒有任何質(zhì)量得分的積累，結局可想而知。

這也是很多新手賣家在做淘寶的時候存在的問題，直接上架寶貝，然后坐等生意上門，其實淘寶遠沒有那么簡單。

二、有故事但五賣點提煉

先給大家看一下寶貝的首圖：

這樣的首圖設計，而且詳情頁設計沒有任何邏輯性，賣點不突出，沒有固定的核心優(yōu)勢，沒有轉(zhuǎn)化的吸引點，所以這個店鋪即使有流量進來，轉(zhuǎn)化也會少的可憐。

三、店鋪只有單品破零

店主也很有意思，店鋪一共10款商品，找朋友拍的時候，可著一款商品玩兒（爆款思維），其他9款商品全部滯銷，沒有銷量！動銷率10%……

很可怕的數(shù)字，本身就是一個競爭激烈的行業(yè)，又是個人小店，這么低的動銷率，會直接被認定為：店鋪沒有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒有意義，因為像你這樣的寶貝，在淘寶上多的是。

動銷率在大多數(shù)行業(yè)當中，突破80%，已經(jīng)成為標配，關于這一點，我已經(jīng)強調(diào)過很多次很多次。

相關的建議：

（1）重新再造

為什么用了這樣一個詞？沒有來自于淘寶的流量、沒有訂單，你就跟當新店做是一樣的。那原來有銷量的、有評論的那個不就是浪費了？多可惜！別天真了，那不是淘寶給你的權重數(shù)據(jù)，對你沒啥用的。

首先就是升級成企業(yè)店鋪，這成本超級低，低到作為一個工廠可以忽略不計。然后所有的商品全部刪除，記住：是刪除，不是修改！圖片空間全部清理掉，沒用。

做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準備用心做，全職做，你的運營技巧先放在一邊，先把態(tài)度拿出來。專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設計、專業(yè)的詳情頁設計，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當?shù)貞撚蟹浅６嗟倪@樣的服務機構。

（2）提煉一個核心賣點

競爭這么激烈，你必須找到一個核心的賣點，最好能區(qū)別你的競爭對手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有這樣一個賣點出現(xiàn)！

看看消費者都會關注什么：手感、質(zhì)量等等。

（3）店鋪自然搜索的優(yōu)化布局

首先是關鍵詞的布局，因為是新店，所以選擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點考慮點擊率指標，選擇綜合競爭力最高的十個長尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。優(yōu)化的時候（再找朋友買，或者刷單），以核心長尾詞為優(yōu)化重點，考慮無線端。

下架時間的布局，這個肯定還有用，作為新店新品，下架時間是分配流量非常重要的一個渠道。

寶貝人氣質(zhì)量得分的優(yōu)化，包括收藏、新品期的破零優(yōu)化、好評率的優(yōu)化、分享的優(yōu)化，這些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能夠知道你好還是不好？

（4）寫故事、做粉絲、做格調(diào)

這個建議，來自于店鋪的背景：長達20多年的行業(yè)經(jīng)驗背景、很熟悉蠶絲行業(yè)、碩士研究生、國企背景辭職！包括在他的導航條當中，有一項是：蠶絲被亂象XX。

何不好好的利用一下？比如：家里一直從事蠶絲被的生產(chǎn)和經(jīng)營，可是看到淘寶店上那些很便宜的蠶絲被，很“痛心”，痛定思痛，毅然決然的辭職，開干淘寶，勵志做淘寶上最良心的蠶絲被，然后告訴大家真正的好蠶絲被和淘寶上的假貨應該如何區(qū)分，最好給自己再按一個蠶農(nóng)世家的身份，巴拉巴拉……，純屬臆想！自己去編好了，總之，這是一個需要意見領袖的時代，或者就像我上一篇文章：這是一個網(wǎng)紅的時代。

（5）老客戶的營銷很重要

不管是微信群，還是QQ群，做一個，老客戶一個個的積累，好東西，一定會有人傳播！

（6）優(yōu)化動銷率。不要再出現(xiàn)只有一款產(chǎn)品有銷量，其他商品沒有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時之內(nèi)最好就破零，通過無線端操作。

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本文來源： 店鋪診斷：2016年如何從淘寶中突圍盈利賺錢