第一個(gè)細(xì)節(jié)：產(chǎn)品符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦

　　也就是說，你的產(chǎn)品要符合市場需求的趨勢。市場是在不斷變化的，為了盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，提高平臺的交易額，搜索引擎一定要把最符合市場需求趨勢的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者(換句話講，就是優(yōu)先上首頁)。

　　那么，問題來了：搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場需求趨勢的呢?一般情況下，會(huì)基于三種判斷：

　　歷年的消費(fèi)數(shù)據(jù)——尤其是季節(jié)性商品;

　　消費(fèi)者的搜索命令——更多的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上;

　　商家上新的寶貝特征——絕大多數(shù)情況下，商家要比淘寶的小二更敏感。

　　那接下來的問題，就是如何去判斷你的產(chǎn)品是否符合市場需求的趨勢(也就是說，是否符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦)，在這里，有三個(gè)方法，這三個(gè)方法最好要結(jié)合起來用，同時(shí)，還要注意就是，更關(guān)鍵的是你自己對行業(yè)的判斷。

　　(1)利用淘寶指數(shù)看“產(chǎn)品詞+屬性詞”的搜索趨勢(歷史數(shù)據(jù))

　　因?yàn)橛辛烁玫財(cái)?shù)據(jù)工具，再加上淘寶指數(shù)只能顯示PC端的數(shù)據(jù)，所以淘寶指數(shù)的應(yīng)用一直是被人詬病的，我在寫淘寶指數(shù)的時(shí)候，也會(huì)被一些派友噴：這么垃圾的方法還用。

　　但是，我想說的是：再垃圾的東西也有價(jià)值，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用。

　　我們用淘寶指數(shù)看什么?看趨勢!雖然只是PC端的數(shù)據(jù)，但是展現(xiàn)趨勢是沒有問題的。(不可能說大家從PC端上喜歡韓版的衣服，但是到無線端就不喜歡韓版的衣服了吧!)怎么看呢?

　　打開淘寶指數(shù)，搜索“產(chǎn)品詞+屬性詞”的關(guān)鍵詞組，然后拖動(dòng)下面的滑動(dòng)小三角，到去年的數(shù)據(jù)。正常來說，如果沒有非常明顯的市場環(huán)境的變化，或者突發(fā)事件，我們是可以用去年的趨勢來判斷今年的趨勢的。

　　舉個(gè)例子，比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來三個(gè)月，其市場需求的變化趨勢是怎么樣的。那么，我就在淘寶指數(shù)里面搜索“高跟鞋粗跟”，然后看一下2015年2月——2015年4月的數(shù)據(jù)趨勢。

　　看這個(gè)圖，我們可以做出一些基本判斷：粗跟的高跟鞋會(huì)從2月初到2月中旬左右的時(shí)候，市場需求呈下降的趨勢，但是從2月中旬開始，一直到4月份，都是快速上升的。所以，如果做粗跟高跟鞋的話，從這個(gè)結(jié)論推斷，就可以這樣做：2月初的時(shí)候就開始準(zhǔn)備，在2月中旬的時(shí)候把基礎(chǔ)打好(包括做出一些基礎(chǔ)銷量等等)，然后在2月中旬開始大力推廣，上直通車啥的，很容易就到了首頁 !4月份開始減少推廣，順其自然即可!

　　不要因?yàn)檫@個(gè)只是PC端的數(shù)據(jù)就忽略他，再強(qiáng)調(diào)一遍，他代表的是市場需求的趨勢，這個(gè)不會(huì)因?yàn)槟闶菬o線端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。

　　(2)統(tǒng)計(jì)搜索引擎當(dāng)前重點(diǎn)推薦的寶貝屬性組合

　　這個(gè)知識點(diǎn)以前講過(在我最初分享的前幾篇文章里面)，這里還是要強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)榉浅５闹匾Ｖ辽購目茖W(xué)的角度來講，搜索引擎對市場需求趨勢的判斷比賣家要更精確，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)來。所以，搜索引擎會(huì)推薦的，基本就是符合市場需求的。那么，我們怎么才能知道用戶在進(jìn)行某項(xiàng)搜索的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)推薦什么樣的商品呢?

　　下面會(huì)介紹的方法我在早期的文章當(dāng)中也介紹過，因?yàn)楦舻帽容^就遠(yuǎn)了，在這里重復(fù)一遍，已經(jīng)了解這個(gè)方法的可以自動(dòng)飄過(飄過，飄過!!不要說，為啥以前的東西還拿來說!!!!)

　　PS：這段話，請讀10遍!!!(同時(shí)，我必須再非常認(rèn)真的強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：很多人會(huì)說，你介紹的這個(gè)方法，可以直接從生e經(jīng)里面的市場行情當(dāng)中看到，里面有一個(gè)屬性分析。但是，一定要注意，那個(gè)數(shù)據(jù)是以前的成交數(shù)據(jù)，代表的是以前的消費(fèi)真實(shí)狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢，很大程度上也是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)來的，這也是為什么我們有時(shí)候分析出來的結(jié)果跟生e經(jīng)的結(jié)果一致。可是，很多時(shí)候，是不一致的，因?yàn)樵倏紤]季節(jié)因素、搜索趨勢的變化等因素，搜索引擎當(dāng)前推薦的，不一定就是以前消費(fèi)者愿意購買的!!)

　　(PS：又累死寶寶了，不知道這樣解釋大家能否理解!)

　　好了，開始講下面的這個(gè)方法吧!

　　消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：

　　這時(shí)候淘寶很好推薦!

　　但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：

　　這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦?淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了!

　　這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會(huì)根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購物行為，結(jié)合市場的變化情況(主要包括季節(jié)性因素跟消費(fèi)者搜索趨勢的變化)，去找最有可能成交的寶貝屬性!

　　假設(shè)，淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最終有85%以上的人都購買了細(xì)跟的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者(不考慮個(gè)性化)

　　那么，我么怎么能知道搜索引擎重點(diǎn)推薦什么樣的寶貝屬性呢?(某種意義上，這就代表著當(dāng)前的市場需求，并且在相對穩(wěn)定的某一段時(shí)間內(nèi)，這種市場需求的波動(dòng)幅度不會(huì)太大。)

　　下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

　　第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣 女”

　　第二步：從第一個(gè)商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面

　　(注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的，前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個(gè)字)

　　PS：很多人問我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會(huì)不會(huì)?

　　就這德行就行!!!!

　　第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)

　　方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，點(diǎn)擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：我們先查詢“款式”這個(gè)屬性，下面有兩個(gè)屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫

　　在WORD里面直接操作就可以了，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性!

　　然后點(diǎn)擊全部替換，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框

　　這表示什么?這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個(gè)屬性中，其中開衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次!

　　第四步：進(jìn)行分析，進(jìn)行選品

　　然后按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)其他的重點(diǎn)屬性值，把這些都統(tǒng)計(jì)到一個(gè)EXCEL表格當(dāng)中，你就可以得到這樣一個(gè)結(jié)果!

　　看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合!

　　如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風(fēng)格，OK，那你的相關(guān)性就是最強(qiáng)的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦!也就意味著，你的產(chǎn)品是非常符合市場需求趨勢的，這樣一款產(chǎn)品，想不獲得更多的機(jī)會(huì)都難!

　　PS：藍(lán)框要注意一下，為啥要減去一個(gè)數(shù)字!都知道吧!這只是小細(xì)節(jié)，但是我們要注意!

　　說明：這個(gè)需要一點(diǎn)時(shí)間，很多人不想干，甚至不懈干!但是，我想說的是，你這樣做幾次，對于培養(yǎng)你的市場分析能力，是非常有幫助的!我不否認(rèn)個(gè)別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來，但是更多的時(shí)候，我更愿意相信人工，淘寶的反爬蟲技術(shù)，軟件的不穩(wěn)定性，軟件獲取的難度等等，都是影響因素!我知道，一定又有人會(huì)說：XX軟件都能實(shí)現(xiàn)，你丫還用手工!我只能說：您厲害!

　　(3)看看各個(gè)類目的新品頻道

　　很多類目都可以找到新品的頻道，你可以多多觀察一些新品的頻道里面，商品的重要屬性分布，因?yàn)楸姸噘u家的判斷肯定要比你自己的判斷更精準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)方法可以跟上面一樣，當(dāng)然了，如果你自己對類目足夠熟悉的話，你可能不需要去統(tǒng)計(jì)分析，光憑眼睛看，也能看出來，這樣的人肯定已經(jīng)在這個(gè)類目里浸淫了很長時(shí)間了。

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