很多淘寶開(kāi)店賣家在上新的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化低的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)分析有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝的引流詞大部分都不是精準(zhǔn)的。這是因?yàn)榍捌谧鲫P(guān)鍵詞人氣遞增的時(shí)候關(guān)鍵詞選偏了，但是既然新品已經(jīng)上架了，那么怎么挽救呢?

　　根據(jù)這個(gè)問(wèn)題，我先來(lái)講一下淘寶標(biāo)題優(yōu)化的原理規(guī)則。

　　一、一個(gè)標(biāo)題應(yīng)該包含什么?

　　1、品牌：記住不管你是大品牌還是小品牌或者你只是一個(gè)小C店，也一定要有一個(gè)自己的品牌名稱(不管注冊(cè)與否)，不要為了標(biāo)題利用30個(gè)漢字的空間而忽略品牌，運(yùn)營(yíng)必須要把自己放在用戶的角度去考慮問(wèn)題，有時(shí)甚至是傻瓜用戶的角度去思考。有了品牌名稱時(shí)，你老客戶下次找你時(shí)才方便，有人可能會(huì)說(shuō)，老客戶不會(huì)搜索店鋪名稱啊。這里忽略了幾個(gè)問(wèn)題，一系統(tǒng)默認(rèn)是搜索寶貝，何必要讓你的用戶先選擇店鋪再搜索，二有多少買家會(huì)用搜索店鋪這個(gè)功能，特別是手淘越簡(jiǎn)單越好，三店鋪名稱用戶至都不看的。當(dāng)你每個(gè)寶貝標(biāo)題都用上品牌名稱，店鋪銷量增多，品牌名暴光的機(jī)會(huì)就越大。

　　2、產(chǎn)品名稱：比如：半身裙、休閑褲、闊腿褲。

　　3、定位詞：這里指的定位詞指的是對(duì)用戶群體的定位，比如學(xué)生女、中年男、年輕媽媽。

　　4、成交方向詞：成交方向主要指產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、季節(jié)等，比如韓版(指風(fēng)格)、毛昵(材質(zhì))、2015冬(季節(jié))。

　　5、賣點(diǎn)功能詞：指產(chǎn)品的賣點(diǎn)及效果，比如：高腰、顯瘦。

　　6、其他：根據(jù)需要添加或不添加，比如：正品、買一送一(促銷)。

　　我們以一個(gè)標(biāo)題來(lái)分解：

　　某某某2015秋冬季高腰闊腿褲九分褲女加厚毛呢寬松大碼顯瘦休閑褲

　　品牌詞：某某某

　　產(chǎn)品名：闊腿褲、休閑褲

　　定位詞：女

　　成交方向詞：2015秋冬季、加厚、毛昵、寬松、大碼

　　功能賣點(diǎn)詞：高腰、顯瘦

　　從以上分析可以看出，真正的標(biāo)題優(yōu)化思路是先做用戶定位、再以產(chǎn)品布局為核心的。

　　二、標(biāo)題優(yōu)化(權(quán)重提升)的步驟過(guò)程：

　　1、新品期(前15天)

　　優(yōu)化重點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏及加購(gòu)

　　方向：點(diǎn)擊率是最新品期最應(yīng)該重視的，重點(diǎn)優(yōu)化三級(jí)長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，收藏及加購(gòu)不用考慮關(guān)鍵詞問(wèn)題，任何流量來(lái)源都可以。

　　2、成長(zhǎng)期(15天到30天)

　　優(yōu)化重點(diǎn)：銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。優(yōu)化三級(jí)及二級(jí)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率。

　　3、成熟期(穩(wěn)定銷售)

　　優(yōu)化重點(diǎn)：售后及中差評(píng)的維護(hù)，競(jìng)品的數(shù)據(jù)跟蹤、大盤的變化。

　　三、標(biāo)題的組合規(guī)則

　　1、主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞靠前，比如上面例舉的標(biāo)題中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞有闊腿褲、休閑褲，但主推是闊腿褲，所以靠前。

　　2、為了字體空間最大化，盡量用修飾詞代替空格。

　　我的建議是：

　　1、轉(zhuǎn)化率參考不要以單天數(shù)據(jù)作為參考，一天才100多個(gè)流量不具備參考價(jià)值，你現(xiàn)在的情況，最少要以7天數(shù)據(jù)作為參考。

　　2、根據(jù)我上面講的B和C重新修改標(biāo)題并按B的步驟逐步進(jìn)行優(yōu)化。

　　3、越是流量不多的情況下，越要注意引導(dǎo)買家旺旺咨詢轉(zhuǎn)化。

　　4、新品轉(zhuǎn)化比競(jìng)品低，可以從服務(wù)和贈(zèng)品上去做營(yíng)銷差異，比如快遞的選擇。

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