在開店的過程中我們有很多很多的問題出現(xiàn)，有很多人或許會(huì)問：為什么我的店鋪沒流量？為什么我的店鋪有流量但是沒轉(zhuǎn)化？我覺得我技術(shù)很好，但是為什么就是沒有人下單？我的店鋪想盤活，但是總感覺找不到出路？大家有沒有找到問題的答案呢？

其實(shí)在我們開店時(shí)就需要有一個(gè)正確的思想就是，產(chǎn)品也是一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮门c不好的源頭，我們沒有好的產(chǎn)品，怎么能做好店鋪呢？

一、你有多了解自己的產(chǎn)品呢？

1、你認(rèn)為現(xiàn)在的電商，只要產(chǎn)品價(jià)格低，就越好賣？

拋開低價(jià)理念---專注：有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)化，缺乏規(guī)模，打開一看，十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲，也能看見絲襪，甚至還能看見鞋子，這樣給消費(fèi)者很凌亂的感覺，成交就還會(huì)大大地減小。做專注，就是一個(gè)店鋪只做一件事情，這點(diǎn)很很重要。

同等條件下：

賣A：能賣100件；

賣A和B：能賣50件+10件；

如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。

所以這里想告訴賣家的就是“專注”，具體就是淘寶多倡導(dǎo)的“小而美”。其實(shí)你認(rèn)為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。

2、你產(chǎn)品的知識(shí)，你掌握了多少？

對(duì)于目前自己做的店鋪，我也不知道大家是否批發(fā)商，存貨的，還是一件代發(fā)的，還是自己廠家。這個(gè)都不先拋開~~現(xiàn)在要說的，是你對(duì)現(xiàn)在你做的產(chǎn)品有多了解？

以下幾點(diǎn)，是非常需要商家們，去真正深入調(diào)研的：

1）產(chǎn)品實(shí)用性（賣點(diǎn)，用處，真正解決消費(fèi)者心理的要求）

2）保障（售后、質(zhì)量、品牌實(shí)力，企業(yè)實(shí)力）

3）優(yōu)勢(shì)（你能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）

4）出了問題，你能夠保障到消費(fèi)者或者自己什么呢？

3、全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃

1）低價(jià)位（引流款）

價(jià)格低于同行，主要作用在于吸引買家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地?cái)偟赇仭?br />
2）中等價(jià)格（利潤(rùn)款）

這是店鋪利潤(rùn)的核心來源，價(jià)格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。

3）高價(jià)位（定位款）

這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，旨在告訴買家：我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的！這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。

二、有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是店鋪產(chǎn)品做不起來

現(xiàn)在淘寶開店有的是自己在做，有的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在做，那么首先討論技巧的問題，有了產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)之后，為什么店鋪還是做不起來呢？

1、找不到好的刷單平臺(tái)。

這個(gè)刷單平臺(tái)，確實(shí)也是最為關(guān)鍵，刷單是每一家都會(huì)有，但是你找不到好的平臺(tái)，那么你的店鋪將會(huì)走向不歸路。

2、執(zhí)著刷單

一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幾乎有很多都會(huì)想到刷單！但是大家不要忘記了，淘寶越來越嚴(yán)，如果你還靠刷單來發(fā)展你的店鋪的話就完了。那么這邊要給大家強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)性化，淘寶主張個(gè)性化，我們抓住這點(diǎn)，店鋪就可以像好的方向發(fā)展了。

3、遇到問題不會(huì)解決，更可惡的是很多時(shí)候是心理問題，例如：改了標(biāo)題，主圖什么的，就說產(chǎn)品是被自己改死的。

4、沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，產(chǎn)品再好，都會(huì)被流失。

計(jì)劃、規(guī)劃、執(zhí)行，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)店鋪存在的根本，如果連最基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，反饋數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)問題也做不到，那么這樣的團(tuán)隊(duì)就可以考慮換一換了！就算再好的產(chǎn)品，也沒辦法做好。

三、為什么你的爆款一直很難做起來！

1、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤

這一點(diǎn)，或許你不是工廠，或許你沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品跟貨源，所以你一直把控不到你的產(chǎn)品定價(jià)。利潤(rùn)不夠支撐不住，利潤(rùn)太多無法轉(zhuǎn)化。那么你的定價(jià)問題，就是你產(chǎn)品源頭的問題。

2、開直通車，燒了幾天沒轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，沒有別的辦法擴(kuò)展流量了。

這是很多店鋪的一個(gè)通病，開直通車的前期，我們就要解決第一點(diǎn)問題，那就是你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化與產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)楦嗟脑斍轫?yè)問題。開直通車的前期我們需要注意，是否有基礎(chǔ)銷量，是否同質(zhì)化，是否定價(jià)有問題，是否文案策劃方面需要更改。這幾點(diǎn)大家做好了，再做直通車才能更好的把控ROI。所以大家千萬(wàn)不要盲目地做直通車推廣。

3、通過點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間--真正測(cè)試出你產(chǎn)品是否存在問題。

上新品時(shí)，賣家應(yīng)該最需要了解的是：如何測(cè)試這款產(chǎn)品，是否真正能夠做到店鋪的主推款？

賣家一般用直通車推廣自己的產(chǎn)品的時(shí)候，都是沖著爆款去的，或者是覺得可以做好銷量的產(chǎn)品，所以才想通過直通車推上去。但是直通車，是最能夠呈現(xiàn)出你店鋪的寶貝是否真正自身存在問題的。所以，不管你怎么做好內(nèi)頁(yè)，文案，促銷方案。沒有好的產(chǎn)品支持時(shí)，是做不出好的轉(zhuǎn)化的。

1）看點(diǎn)擊（點(diǎn)擊，就是引導(dǎo)客戶觀看）

2）看收藏（客戶喜好，體驗(yàn)。等）

3）看轉(zhuǎn)化（客戶最終選擇，產(chǎn)品最終決定！）

4）看寶貝瀏覽到第幾屏買家跳失的（根據(jù)這個(gè)，然后可以修改好你跳失的詳情）

我們通過上面的方法，完完全全可以測(cè)試出你的上新產(chǎn)品是否存在自身問題。如果你能夠燒得起直通車，但是你并沒有得到好的投入產(chǎn)出比，不管你怎么優(yōu)化，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化太低！那么賣家需要注意回想是否自身產(chǎn)品原來就存在了問題，是否要下架，或者是否要?jiǎng)h除。做的好的賣家一般都比較會(huì)進(jìn)行自檢。

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本文來源： 中小賣家為什么產(chǎn)品、爆款做不起來