我們總是能看到某某店鋪月入幾十萬，甚至幾百萬，這些都是賣家羨慕的，也想自己店鋪能夠擁有這樣的成績，能做到嗎？其實可以的，下面我就以一個實際案例來講解一下，看它的如何運營店鋪的，思路很重要！

一、店鋪銷量數(shù)據(jù)

這家店鋪是集市店鋪，從2012年年底開的，初期只有老板一個人，之后慢慢的人數(shù)增多了，銷量同樣也上來了，先以數(shù)據(jù)說話：

二、店鋪運營策略

1、店鋪裝修風格

有人覺得店鋪裝修得越豪華越豐富越好，其實不然，店鋪裝修是非常重要的一個營銷策略。當然這得結(jié)合你所賣的產(chǎn)品。

這個裝修模板的風格是簡約，色調(diào)美，買家進店搜索查看喜歡的寶貝時不會出現(xiàn)找來找去找不到的現(xiàn)象。這個模板也被很同行使用。在這里不建議運營也模仿使用這

2、店鋪寶貝的分類

曾經(jīng)看到某家店鋪的寶貝分類做得亂七八糟，什么微商拿貨區(qū)，什么幾月幾日上新區(qū)，每月折扣區(qū)等等名目繁多的分類，其實點擊進去一看，大多數(shù)寶貝都是重復的，既在這個分類又在那個分類，傻傻分不清楚。弄到最后，鼠標動來動去看到的都是那幾個寶貝，也就沒興趣再看了，直接關(guān)掉網(wǎng)頁。

我們在給寶貝做分類的時候一定不要追求分類多看著好看，但是也不要太過于簡化分類。我們只要求把寶貝分類準確，不累贅，細分也可以，名目眾多的噱頭分類就不要搞了。

3、寶貝背景統(tǒng)一

寶貝背景最好統(tǒng)一，突出寶貝亮點，喜歡玩牛皮癬的運營和美工還是遲早是要被淘汰的。

4、客服術(shù)語培訓

目前來看，基本所有的淘寶和天貓店鋪的客服旺旺都設置的是自動回復或者快捷回復，早幾年前這種方法可以，現(xiàn)在競爭這么激烈，該拋棄這些東西了，用心來經(jīng)營。在平時不太忙的時候，建議客服不要使用快捷回復，除非店鋪有活動忙不過來了才使用，否則你很有可能不是買家愿意下單的那家哦。

店鋪客服就是純手工打字跟買家聊天的，推薦商品也很理性。這里不貼圖了。有興趣的人可以去試試聊幾句。

5、提高店鋪動銷率

動銷率的概念，相信越來越多的人都會知道。前兩年不知道什么叫動銷率，現(xiàn)在淘寶搜索不斷優(yōu)化改版，曾經(jīng)我們知道的搜索排序現(xiàn)在不是那么管用了。現(xiàn)在增加了動銷率這個權(quán)重，不少人卻沒有意識到。動銷率的算法是，每天有銷售的寶貝除以店鋪總寶貝數(shù)，動銷率越高，證明你這店鋪上新和推廣營銷越活躍，淘寶給你的搜索權(quán)重也就高。大家可以看一下周圍店鋪，用賣家網(wǎng)賣家數(shù)據(jù)檢測一下店鋪的動銷率，動銷率高的往往賣的好，低的則反之。

和動銷率對應的是滯銷率，滯銷率的概念是最近30天內(nèi)沒有銷量的寶貝算作滯銷寶貝，滯銷寶貝數(shù)除以店鋪總寶貝數(shù)就是滯銷率。滯銷率越高，搜索權(quán)重越低，獲取不到流量就賣不出去東西，店鋪只會越來越差。

店鋪總共有294個寶貝，但是只有一個滯銷寶貝。

6、贈品引流

利用一個單價比較低的寶貝當做贈品，設置一個滿多少錢贈送什么東西的活動。只要買家來咨詢就告訴他，讓他把贈品一塊拍下來，贈品日積月累就會擁有巨大銷量。平常利用直通車稍微加加油，這個寶貝基本就跑到搜索前幾頁了。利用這個寶貝來引導流量，也可以利用多個寶貝用同樣的方法吸引流量。

這個店鋪就很好的利用到了這一點，當然贈送的東西不一樣非得是一張面膜。當贈品達到搜索首頁了，而且通過該寶貝吸引的流量比較正常，那么這個時候可以考慮再打造一個贈品寶貝。給寶貝最好標題和價格優(yōu)化。既能賣貨又能吸引流量轉(zhuǎn)化。

7、設置退貨運費計劃

退貨運費計劃一直都是極力推廣的東西。因為發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在能長期維護一個買家實在太難了，在假貨橫行和運費險退貨的大環(huán)境下，我們不要逃避退貨這個事實，反而我們應該很好的接納買家的退貨行為，不要推卸責任。做到敢于承擔、敢于負責的態(tài)度才能把新顧客維護成老顧客。

8、培養(yǎng)做活動的寶貝

要培養(yǎng)幾個有利潤點又有市場的寶貝，把寶貝標題、價格、詳情頁做到極致。做好寶貝體驗，也就是買家評價回饋和回復等。平常累計寶貝的銷量，做好搜索引流關(guān)鍵詞，一旦有活動可上，立即把直通車也跟上推廣。這個方法其實很多運營都在做，但一直做不好。需要多用心的深入研究。

9、適當?shù)母顿M推廣

但凡銷量好的所謂的大店鋪，都會有付費推廣，比如直通車，鉆石展位，淘寶客，站外活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等等。

挑出店鋪的“頂梁柱”寶貝和“后起之秀”寶貝，針對性的適當?shù)淖鐾茝V，因為這些寶貝一定是店鋪日常的收入來源。它們貢獻了你的店鋪營業(yè)額，所以一定要“善待”這些寶貝，該做推廣的時候不要吝嗇。

10、不斷的研究競爭對手

要研究競爭對手，不僅僅是看看對手每天的營業(yè)額就算了。很多非常有價值的數(shù)據(jù)才往往是你店鋪真正需要的。比如針對一個競爭寶貝的類目，標題，價格，收藏量，排名，上架時間，直通車所推廣的關(guān)鍵詞，寶貝做了什么活動，賣了多少錢，流量有多少，通過多個維度來分析該寶貝，及時查漏補缺修復自己的寶貝。以這種分析方式，小到一個寶貝，大到整個店鋪，全面掌握行情，及時找準店鋪運營未來的方向。

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本文來源： 淘寶：月入上萬+店鋪是如何運營的？