炎炎夏日，天氣的炎熱并沒有給我們所想像的火熱的市場，所有我們需要從反方向思考，在炎炎夏日如何時做好直通車，而且淡季的時間段一般都有承上啟下的作用，提前做好準備，商場如戰場，任何一個時間都不能懈怠，下面我們一起來看看，下面這個店鋪是如何在淡季沖出重圍，讓淡季不再淡。
以下分享的店鋪是產品是中老年男裝的，夏裝是從今天四月份開始做直通車推廣的。
產品定位：
1、定價：店鋪的的客單價在60元左右，面對消費者是花費水平適中，要求性價比較高。而且店鋪夏款上新也是在四月份，首先夏季主打款和選擇推廣的是單較價較低的35元包郵的中老年爸爸裝短褲。在產品的主圖上也有體現，在市場中會更加有價格優勢。
由于產品是爸爸裝，所以在產品的尺碼選擇上面2XL到4XL都是有的，符合現在大眾選擇的尺碼。
2、詳情：爸爸裝一般的要求是款式簡單，穿著舒服的產品，所以在產品詳情的重點放在材質和細節介紹上面，抓住買家心理需求。
新品上架產品人群及激發買家的二次購買很重要:
1)上新主要考慮到店鋪的人群定位，以及對價格的接受情況，了解店鋪的買家群體,來進產品的定價和詳情頁的制做
2)此時利用店鋪春款清倉，夏季換新的噱頭， 可以對之前在店鋪購買過的人群提前發送促銷短信通知， 來提醒買家的二次購買。
3)由于本身會進行淡季階段,所以選擇的產品要有較之市場產品要有性價比的優勢。
在四月份之前推廣的是春款的馬夾和夾克，到四月份直通車就開始做夏季的預熱了，推廣重心就逐漸由春款調整到夏款產品了。在主打款詳情頁需要展現的內容不是我們要表達什么，而是買家要看什么，以免進入店鋪的流量流失。
淘寶直通車推廣：
1、關鍵詞：由于店鋪是屬于中小賣家，所以推廣投入這塊不是很多，四月份開始推廣以引流為主，在關鍵詞的選詞上面會選擇一些與產品相關，但精準度較高的一些關鍵詞，來培養關鍵詞的質量分，增加推廣推廣的權重。
上圖是添加的關鍵詞四月份的整個數據反饋情況，添加的關鍵詞要與產品相關，由于投放選擇的是精準度較高的關鍵詞，關鍵詞的點擊率相對來說也是比較高的，整體關鍵詞的質量分和其它的一些點擊反饋情況還是上升趨勢。
2、計劃投放：夏款產品雖然是從四月份開始投放的，投放區域開始選擇的是華中華南地區的投放。根據市場的需求來進行投放，后期再根據市場需求的增加，再逐漸進行全國范圍的投放。
在投放調整中，綜合店鋪的情況考慮，店鋪的無線端成交占比也是比較多的，所以在無線端投放比例也做了相應的調整。
在五月份的成長期，無線端的流量和成交量在整個計劃中都占了一定的比例，同時店鋪整體的無線端的流量也是超過pc端的， 掌柜上的一些新品也建議掌柜利用微淘發布上新的消息或者與粉絲做一些互動，來吸引粉絲入店購買。
無線端的流量總體是在五月份的推廣計劃中，店鋪整體的流量都是在呈上升趨勢的。
3、計劃調整：在五月份產品的成長期的時候，推廣計劃可以添加店鋪其它的產品，來幫助直通車推廣計劃進行引流，增加其它款的引流，而且由于銷售的產品都是中老年男裝短褲，前期測試較好的一些關鍵詞根據產品屬性來進行篩選添加。
并且對搜索人群投放也做了相應的調整，搜索人群的投放重點是放在購買過店鋪或者感興趣的人群投放，這些投放都是店鋪的潛力人群，而且調整數據的反饋情況總體還是可以的，在獲取流量，增加直通車推廣計劃權重這塊還是有幫助的。
后期維護：
后期關鍵詞的ppc可控制到現在1元左右。根據前期的調整情況，投放時間重心在在晚上19：00到22：00這個時間段，進行重點投放，在直通車投入不變的情況下，總點擊轉化率是呈上升狀態。
因直通車進入到六月份，除了針對直通車還要針對產品進行后期維護：
1）因為產品是中老年爸爸男裝，購買人群會有80或者90后的年輕人，此處也是評價的一個優勢，一般父母對產品的一些細微末節都不會太過于挑剔，在評份反饋這塊具有優勢，可利用這個優勢詳情頁上放一些截圖。
2）而且店鋪利用父親節的機會，發送短信到代表一份祝福，可以增加買家對店鋪更多的一份歸屬感，對于客戶的二次購買維護逐漸的打基礎。
3）現在隨著自主購物買家的增加，產品的成交量上來，而對店鋪評價這塊會有差評的存在，掌柜針對店鋪產生的中差評做出了解釋，一般買家進入詳情后，對產品無疑慮的情況下，差評這塊會比較做過多的關注，所以針對店鋪差評一定要謹慎對待，太過于刻意的差評可根據實際情況做出解釋，盡可能打消息買家可能存的疑慮。
總結：
1、季節性產品選擇店鋪的主打款，一定要注意根據店鋪的人群需求進行分析，來對產品進行定位，符合大眾需求的款式，尺碼，詳情頁的制作，抓住買家的需求心理。
2、店鋪如果是季節性的產品，店鋪換款的時候直通車這塊可以有針對性的進行投放增加，進行優化積累關鍵詞，添加的關鍵詞要與產品有些相關性，以提升點擊率和成交幾率。
3、在直通車的推廣過程中，要根據產品的實時數據反饋來針對直通車有針對性的調整，可以詳化到時間段，投放時間，無線端的投放比例。
4、七月份，夏款產品的市場需求量逐漸減少的情況下，夏季清倉，秋款上新可利用夏款鋪墊好的基礎，在詳情頁里面設置搭配套餐或者做下關聯營銷，增加秋款的人氣。
店鋪引流不僅僅可以只依靠直通車，還可以利用其它的一些工具來幫助店鋪進行輔助運營，例如在店鋪無線端成交占比較多的情況下，可以利用新推出的工具麻吉寶，或者比較容易比中小賣家忽略的微淘來進行引流。
任何一個店鋪都不可能與其它店鋪的情況完全相同，所以在無論是在店鋪運營還是僅僅只是直通車的調整，一定要做好店鋪分析，根據店鋪情況來調整，前期的推廣可以根據生意參謀等一些工具來做為參考。讓直通車的輔助運營成為店鋪披荊斬棘之利器。
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本文來源： 淡季如何做直通車
