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大神分享:手把手教你打造爆款!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-31 06:39:26  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:6

  這年頭出來混,沒個爆款產品,都不好意思開口說自己是做推廣或者運營。盡管不少商家已經開始逐漸使用產品快遞迭代來替代爆款,但是爆款所帶來的好處也絕對不能被抹殺。

做爆款有兩個難點,一是怎么起來,一是怎么維持。不同的類目,不同的客單價,在實際操作中,都是有不同的玩兒法,達到的爆款程度也不同。

 爆款為了什么

辛苦的打造爆款,最直接的目的肯定是盈利,同時為了帶動店鋪整體的銷量,流量,為后續的操作帶來更多便利。做爆款手法各不相同,是不是盈利的,能不能持續下去,就不可而知了。打造一個爆款很容易,選好款,各種推,各種引流,一周定型,兩周起,三周成,完成很容易。但是途中需要實際的操作,需要縝密的運作。

現在就用最近一直在操作的一個店鋪實例,說說爆款是怎么操作的。

 做爆款的前提

做店鋪,推產品,搞爆款,都有一個最直接的點,就是好的寶貝。什么是好的寶貝,這個寶貝怎么找出來,有哪些標準定義這是個好寶貝。大賣家,都有自己專門的選款師,或者到處在各種市場亂轉的市場調研的人員(服裝鞋子包包類)。一般的賣家,店鋪做的一般般,選款師基本是不可能的,但是去去市場轉倒是有時間。所以選款對不同層級的賣家來說,似乎是不好解決的一個問題。

基本上,賣家經常在選款上常見問題:

·完全不知道如何選擇店鋪的主打熱銷款

·只會跟隨大賣家的熱賣款式,容易滯后,錯失熱銷款最佳銷售旺季

·只按個人頭腦發熱或主觀靈感,不會查看市場數據,容易做出錯誤決定

·僅僅根據單一維度數據,不能全面客觀考察市場,容易造成偏差

·沒有合理利用工具,浪費資源,并容易找錯款式

有這樣的問題,造成的就是做爆款最佳時機的錯過,或者是款式不合適,造成推廣費用的浪費,這個是做店鋪的時候,最讓人頭痛的地方,都想著一舉中的,但總會有些問題出現!

基礎選款方式

選款方式有很多,最簡單的用淘寶排行榜的數據作參考,比如女裝連衣裙,可以去看,銷售熱門榜,搜索熱門榜這兩個數據,里邊推薦的熱銷寶貝可以去研究一下,自己有沒有相關款式。上升榜不排除有一定水分,熱門榜的數據比較穩定,再者,可以看到熱門榜中的寶貝款式,基本相似,只是在某些細分屬性上,有差異。這個方式是最直接的,本人操作下來認為最有效的。


不過這里也會遇到一個問題,在這兒選款選出來的都是同款,不少人都會問,這樣子有什么用?別人已經在做了,自己再做不是白費勁么?這里需要說明一點,同款這個問題,在淘寶無可避免,需要的就是怎么更有效的引流。另外,現在淘寶是個性化搜索,不同買家的需求不同,搜索結果不同,這就是個機會。而這里要做的就是選出這些不同,主推的寶貝是要賣價格,還是要賣個蕾絲邊。這就是,最簡單的差異化選款

另外的一個選款方式,就是數據魔方選款。去看行業數據,分析子行業排名中不同時期的數據,找到適當前去做的細分行業,然后去查看這個行業下寶貝的屬性,價格分布,這樣能更加清楚了解市場的動向,方便選擇合適的款式。


選款方式,有很多,找到適合自己的就行,上面說的只是最簡單,最直接的,可以現用的。想要復雜也大有所在,這里不細展開。

產品自身特性

清楚怎樣選款,但涉及到要選產品本身的一些情況,要看哪些數據來確定選中的款是否值得去推。這里要關注寶貝自身特性,對爆款的影響。內因不足,外因怎么玩都是一個字:累。


只有清楚了產品的屬性,才能最終確定,要準備推什么產品。雖說前邊的準備看著有點繁瑣,但是絕對值得去做,對于熟悉運營工具的賣家來說,也用不了多少時間,只是做些分析而已。

做爆款,是要單品爆,還是多款爆,想清楚。本人的一般做法是單品做爆,再帶一款。但是選款,可能選了好幾款,不能明確要先推哪個。

測款

從選好的款式中,最后明確要搞什么款,通常用的方式,就是直通車測款,效果直接,簡單。

測款期間需要關注的數據指標:

點擊率

點擊率直接反應了買家是否對寶貝感興趣,有潛力的寶貝,及時在寶貝沒什么銷量的條件下,依然可以獲得較高的點擊率。當然除了款式外,圖片的設計創意也是有影響,所以盡量不要搞趣味創意,簡單直接,才能反映出真實有效的數據。這樣點擊率高的寶貝,在實際操作中,可以很輕松的獲取更多的流量。參考標準,測試期間,點擊率,可以達到行業點擊+1的水平,就是不錯的數據。

收藏,加購

收藏和加購的數據反饋,反映了這款寶貝的潛力,收藏加購越高說明潛在買家越多,那么之后全力引流后,轉化為客戶的的幾率越高!那么收藏,加購的比值在15-30%,就是不錯的數據。

轉化率

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的認可度,寶貝剛開始做測試,就有很好的轉化,那么款式真的是沒什么問題。這樣的款在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。轉化的數值和行業持平,就是不錯的表現。

 頁面停留時間、訪問深度

看這個數據,主要是為了更好的優化寶貝的詳情,停留時間越長,說明買家對寶貝看的越多,在思考這個產品是否值得購買。

跳失率

數值越高,寶貝越不受歡迎,一點吸引力沒有,前提是寶貝的內頁已做好。

這幾個參考數據,都可以去看行業數據,只要比行業的要好,那絕對是有潛力的,因為,現在測試期間,寶貝還不是最佳狀態,如果它表現出較好狀態,那接下來要做什么就不言而喻了。

測款過程

現在因為還沒開始正式打造爆款,寶貝基礎一般,所以直通車投放根據自身情況去投放。


這里有兩個方向,一個是低價引流測款,一個是高價燒車測款。

主要說一下低價引流測款,比較經濟實惠,一般的店鋪,都可以操作,流程認真看,更要懂得實操,才能真正有用。

明確好要測款的寶貝,做好標題,內頁,營銷文案,關聯等。

做計劃,選擇測試兩個款,弄好兩個計劃,一個計劃弄四個創意,不同的推廣圖,標題,注意標題和圖片營銷文案,以及后期所選關鍵詞的相關性,然后輪播展示。如果要測更多款,可以再做其他計劃,款式少,就不建議,在同一個計劃里,測試兩個款。

測款,只要站內流量,PC無線端站內,站外投放先關掉,關于站外是否加權的問題,這里提一句,站外流量前期不佳,如果有需要后期再講這塊加上。

選詞,因為是低價引流,直通車的投放量不大。選詞也是要看不同類目,因為詞量不同。這里做分享,就以服裝寶貝為主。因為這類寶貝詞量多,具有廣泛性。其他什么包兒,鞋子,一些主體類目,都可以參考。什么大件商品,家具,家電,小家電這種功能性商品,玩法不同,后面再解讀。

服裝寶貝,低價引流,先選50個詞左右基本就可以,具體詞量,要根據實際情況在做調整。但這里的一個問題,就是寶貝剛加入的詞,分數不高。所以才需要控制選詞量,流量至少是7分以上的,要不然寶貝的展現量受限。初期先不要熱詞,主要以精準詞,長尾詞,相關詞為主。這樣能保證,產品的曝光量,同時不至于翻車,高展現,不點擊,沒辦法看數據。

分數一般,不用管它,直通車權重一般的都這樣,繼續投放。出價,本人操作習慣性的先按照行業的價格去出,然后在針對性的去調整。只有寶貝獲得一定的展現,才能有調整的方向,單個詞的展現不少于500(為什么說這個指標,因為不說,你就會覺得是一堆理論,有了參考依據,才方便操作)。

投放地區,以服裝類目為例,由于測款大部分集中在換季初期,或者旺季中換款操作,所以根據不同地區的對產品的需求區別去投放。更好的參考是根據淘寶指數的搜索地區,或者其他可以對分析地區的工具。如果店鋪一直在操作直通車,直通車后臺是可以看到哪些地區點擊率高,那些地區搜索量大的,依據它去調整投放地區。不建議全局都打開,效果不佳,有些地方只搜不買。  投放時間,為了使寶貝可以獲得較多的展現,上午8點開始投放,直到晚間12點期間。中間在,上午10-11,折扣拉到110,下午16-17,拉到130左右,晚間時段,18:00-22:00點無線端拉高折扣,至少在150以上。測試期間,盡量多的搞些無線端流量。因為無線端流量大,容易獲取直觀數據,點擊率,收藏都比較容易。至于具體哪個時段,折扣可以拉高,結合自身,店鋪的流量分布,結合自身去調整,這樣更有針對性。

這些都設置好之后,店鋪的就開始穩定的去投放,關注相關的直通車變動情況。因為是低價引流,選詞、出價都比較低,測款周期也比較長,基本在3-5天左右,需要時間拿一些數據。需要關注的就是,點擊量、點擊率、投產比、轉化率、成交筆數、收藏、購物車,然后針對有數據反饋的這些詞進行分析。刪減一些無用的詞,增加其他一些詞。

經過前邊的各種分析,調整,店鋪操作到這里,基本上,款式已經明確,接下來要進入實際的爆款操作中。爆款具體怎么玩兒,內容或許回和前邊的有所重復,但是卻很重要,很重要,很重要,重要的事情說三遍!

選好合適的款式,操作期間也有各種數據出來,在寶貝詳情頁方面,整體裝修方面是很重要的一點。獲取點擊率相對容易,但轉化方面的影響因素是多方面的,前邊的帖子已經提到過。只有做好了內容,產品充分表現在,寶貝的轉化才是保障。

萬事具備,只欠東風——流量

要做爆款,需要的就是更多的曝光量,更多的流量。流量哪兒來,主要的渠道就是自然搜索,無線端,直通車,鉆展,淘寶客,活動,其他站外流量。

這里邊最好解決的,就是花錢就可以拿到的付費流量,但問題就是操作的能力和是否有經驗可以有效的去利用工具。另外就是自然流量的獲取,這個不是花錢就可以搞定,而是要去研究上下架,標題,影響搜索排名的因素,切入流量。自然搜索流量能不能拿到就看對淘寶有多了解,有時做細致得調整,寶貝可以占到豆腐塊的位置,但也不能長期占據。直接轉變方式,多款式多關鍵詞的操作,占據更多的流量入口,寶貝情況依然不錯。

那么活動流量可以拿到什么,聚劃算,淘搶購基本上是現在淘寶最好的活動。流量質量好,效果不錯。天天特價、清倉也可以嘗試。所有的東西,都圍繞著一個東西,活動力度,也就是價格。價格給力,量怎么都好跑。再者淘寶試用,也是可以參考的,比如問題設置成在詳情頁找一個信息點,內頁有關于促銷的文案等內容,如果產品確實吸引人,依然可以有轉化。

再者就是淘寶客,這個就看傭金,淘客群很多,論壇也有淘客合作的板塊。只要傭金夠誠懇,找到資源不難。

至于推廣引流方面的,初期有效的就是直通車做爆款。前邊已經通過他去測款,直通車開起來,后邊要做的就是把測款的詞做篩選。

首先要搞的就是養質量分,養分的關鍵詞,就是點擊率、轉化率。

分數上去了,關注的就是點擊量。因為有流量,寶貝才能有更多見買家的機會。所以增加關鍵詞,添加更多的精準詞,逐步添加熱詞,放開引流。

再去關注轉化的情況,這個是最終的目的,轉化了,寶貝才有漂亮的銷量。從價格,評價,詳情頁,促銷力度,流量精準性去入手。

最后要看到就是roi,因為它是保障做完爆款以后,至少不是虧本。

關鍵詞引流階段不同,使用不同的詞,但首要的是把質量分穩定住,然后點擊率,轉化率,PPC等相關點。


好的流量基礎,才是店鋪成長的重點,所有的操作,都只是為了流量。有了流量,爆款自然會出現。

操作期間,寶貝的自然流量獲取,才是關鍵。店鋪不可能一直是靠直通車,不斷地爆,真正的爆款,是買家直接搜索到,并點擊購買的款。這樣這個款可以持續爆下去,搜索權重,也會一直很高,對整店的后期操作是有益的。

上邊的內容,基本就是對爆款打造的一個操作思路,當然針對不同的寶貝,具體的玩法,肯定是有差異的,要舉一反三,因地制宜。

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