賣(mài)家們現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始籌備期雙十二了吧，做直通車(chē)，鉆展，淘寶客，不斷引流，上活動(dòng)，積累銷(xiāo)量，做裝修提高轉(zhuǎn)化，做各種客戶(hù)服務(wù)等等，那么儲(chǔ)備了這么久的流量是不是應(yīng)該有一個(gè)高的轉(zhuǎn)化呢？那么這邊要說(shuō)的就是詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。
一、了解流量來(lái)源
想著要好的轉(zhuǎn)化率，我們先來(lái)搞清楚流量的來(lái)源，流量的來(lái)源不同，寶貝的轉(zhuǎn)化率也是不同的。通常賣(mài)家常用的推廣方式，就是直通車(chē)。直通車(chē)吸引的都是精準(zhǔn)流量，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率一般都是比較高的，會(huì)比自然流量的轉(zhuǎn)化高。另外直通車(chē)進(jìn)來(lái)的流量，進(jìn)來(lái)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求度是比較高的。所以產(chǎn)品的介紹能不能滿(mǎn)足買(mǎi)家需求是很重要的。
一般的賣(mài)家做詳情頁(yè)就是簡(jiǎn)單的放幾張實(shí)拍圖，弄點(diǎn)好評(píng)截圖，買(mǎi)家秀就好了，很簡(jiǎn)單。做詳情頁(yè)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，但是也有難點(diǎn)，難就難寶貝是否能銷(xiāo)出去。如果你想著提升銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率，就要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)。那么我們賣(mài)家就需要投入更多的時(shí)間，去了解產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后構(gòu)思詳情頁(yè)的框架！
二、詳情頁(yè)有什么重要的
詳情頁(yè)說(shuō)白了就是介紹你寶貝是什么樣的，有什么功能，有什么特殊性，購(gòu)買(mǎi)它對(duì)你有什么價(jià)值影響，購(gòu)買(mǎi)它是不是值得的。詳情頁(yè)做好了才能提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化買(mǎi)家對(duì)寶貝的信任，打消買(mǎi)家的顧慮，促使買(mǎi)家成交。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身（這個(gè)本身是指，同類(lèi)產(chǎn)品中，你的寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣(mài)點(diǎn)介紹，才是關(guān)鍵）。
三、詳情頁(yè)最基本的制作要求
寶貝的詳情頁(yè)要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格，寶貝市場(chǎng)定位相符合。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，賣(mài)的是客單價(jià)八九百的產(chǎn)品，那么詳情頁(yè)就需要有質(zhì)量一點(diǎn)，五毛錢(qián)特效肯定不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，這樣的詳情頁(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符，轉(zhuǎn)化會(huì)好么！寶貝詳情頁(yè)必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。
四、分析好才能做好
制作或者優(yōu)化詳情頁(yè)之前要做好市場(chǎng)分析，同行分析，買(mǎi)家查分析。明確買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)喜好，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)寶貝最在意的問(wèn)題。
通過(guò)淘寶指數(shù)可以了解買(mǎi)家的一些特性，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助，還可以通過(guò)生E經(jīng)等付費(fèi)軟件提供的分析工具，了解買(mǎi)家的需要。另外，整理買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產(chǎn)品功能，品質(zhì)，使用周期等等的常見(jiàn)信息。這個(gè)可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，或者做你的老客戶(hù)調(diào)查，都可以收集到有價(jià)值的信息。
五、做好定位
根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。比如賣(mài)鍵盤(pán)膜的店主發(fā)現(xiàn)寶貝評(píng)價(jià)中很多中差評(píng)都是抱怨鍵盤(pán)膜太薄，感覺(jué)不耐用之類(lèi)的話(huà)。一般的會(huì)讓客服解釋下什么情況，不同的人，對(duì)寶貝的感受不同，做著拿個(gè)卡尺弄個(gè)圖，說(shuō)明寶貝的厚度，或者下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨，做薄厚款的區(qū)間價(jià)。達(dá)到非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
賣(mài)價(jià)格、賣(mài)款式、賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)服務(wù)總有一個(gè)適合你的寶貝！
六、開(kāi)始動(dòng)手
前邊說(shuō)了很多要做的分析，準(zhǔn)備等內(nèi)容，但是該怎么搞，詳情頁(yè)要有什么要的構(gòu)架，站在美工的角度詳情頁(yè)要注意配色，字體，文案，構(gòu)圖，排版，氛圍。
產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單
詳情頁(yè)前半部分說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值，后半部分提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)信心的建立，不僅僅是通過(guò)品牌來(lái)建立，更要使用緊密的詳情結(jié)構(gòu)，去提升。詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產(chǎn)品沒(méi)有體現(xiàn)。
詳情頁(yè)的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買(mǎi)家信任④為買(mǎi)家做決定。
特別要關(guān)注的就是，客戶(hù)不能感受產(chǎn)品，只能是看圖片，我們寶貝詳情頁(yè)是把買(mǎi)家的顧慮打消，從買(mǎi)家的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，優(yōu)化好這些地方，告訴買(mǎi)家我值得擁有！
最后詳情頁(yè)設(shè)計(jì)弄好之后，要結(jié)合詢(xún)單率，頁(yè)面停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。至于手機(jī)端的詳情布局，就是越簡(jiǎn)單，越方便，越真實(shí)，越有益！
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本文來(lái)源： 抓住了雙十二的流量，還得抓住詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化！
