總所周知，電商有個雙11， “11·11購物狂歡節”特指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。同時也是天貓一年一度的全場大促的日子。大型的電子網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。


這樣的銷量以及人氣是可以在商家云集的淘寶乃至天貓上占據一席之地，那么如何做到的呢？且看小編慢慢為你道來！

一、行業分析準備

推廣一個店鋪要做第一件事是分析行業現狀，通過數據對比，進而做好部署。

1.下面是行業的一個趨勢發展：


根據淘寶指數我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲 類目在過去的4年中都有一個趨勢，那就是每年的7月份行業開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業下滑。

結合行業趨勢以及近一年的數據分析，我們在8月份選款測試， 9-10月份逐步加大力度引流，11月份全力以赴。

2.寶貝類目的分析：


通過生意經，8-9月份的數據查看，類目上下架均集中在周二早上10點。那么我們寶貝的上下架也要緊跟著行業的高峰期，這樣才能更好的引流，帶來流量以及轉化，進一步提升寶貝權重。


在10-11月份后，行業的高峰期是在周三的早上10點，那么相應的我們的寶貝也要做好調整。要定期做好數據分析，及時根據實時數據作調整，才能更快速地做提升。

二、店鋪情況分析

店鋪的定位，要針對店鋪內的寶貝做好定位，分出客戶群體，甚至制定出不同客戶群體的不同銷售策略。


通過訪客性別的占比以及年齡，可以看出店鋪的客戶群體是年輕的女性，這部分女性的有相應的經濟能力，且購買力也是不低的，那么在店鋪裝修風格方面也可以以年輕女性的視覺感觀來設計，增加買家歸屬感，促進下單。

1、活動配合


當然沒有任何一個寶貝是一開始就會是個爆款的，銷量是慢慢積累的，提升銷量最快速的辦法就是參加活動，提升了銷量后，再根據店鋪自身情況設置相應的搭配套裝或者優惠券提升客單價也未嘗不是一種很好營銷手段。

2、詳情頁裝修


現在淘寶上面琳瑯滿目的寶貝跟店鋪，要讓進來的流量第一時間下單，就要減少流量遲疑猶豫的時間，拖得越久，成交幾率越低，這個是小編的經驗之談，咳~回來我們的主題！那么怎么樣才能快速促成下單呢，

優惠！人沒有人不愛占便宜，適當的優惠政策可以促成更多下單。

省時！現代是快捷的社會，大多數人還是追求效率的，能省則省，將常見問題羅列出來，即節省了買家猶豫的時間，也可以避免客服太忙服務不過來降低買家體驗度，一舉兩得！

3、手機端的優化

目前淘寶的趨勢是無線端占據大比例，無線端越來越成為人們淘寶的重心，店鋪無線端的數據也是較好的，遠高于pc端，這點也較符合目前淘寶的趨勢，寶貝手機端也可以設置一些手機專享價，或者是完善手機端投放，從而提升流量以及權重，有利于寶貝更長遠的發展。

總結

1.寶貝上新推廣前，要做好賬戶行業評估和直推廣規劃；選寶貝要迎合行業的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養。

2.針對不同時間段做好寶貝上下架優化，定期做好數據分析調整。

3.明確店鋪的定位以及客戶群體，針對不同的群體做好相應的維護，提升買家歸屬感，促成下單。

4.活動以及寶貝營銷效果配合，對寶貝自身有較好的效果。

5.迎合行業目前趨勢，側重無線端的推廣投放，完善無線端。

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本文來源： 雙十一備戰攻略