隨著技術門檻越來越高，電商也對經營者的運營能力提出了更高的要求。如果前幾年，簡單做個標題優(yōu)化，店鋪稍做裝修，產品只要不是太劣質基本可以保持不錯的銷量。可今時已不同于往日，電商規(guī)則越發(fā)透明，很多紅線也一觸即死，難道說這個江湖不好混了？是也不是，就看你怎么走。一盤棋的勝負由經驗決定而從來不取決于下棋者的天賦高低，只要系統(tǒng)研究下面這些方法和技巧，努力專注一直堅持下去，成功是遲早之事。

進入正題。上一篇文章“電商零基礎？兩分鐘教你三門必修課”系統(tǒng)介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業(yè)已有了初步的認識。接下來的幾個章節(jié)將深入解答策劃階段應該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。

首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經濟學、心理學、社會學等等學科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰(zhàn)的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴謹的市場分析報告。

先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強調“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區(qū)區(qū)幾字：尋找潛在機會，知己知彼，展開了說就是通過市場調查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經營的機會，并最終決定是否應進入該行業(yè)。當然在進入了某個領域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發(fā)生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規(guī)避風險，創(chuàng)造不敗之局。兵法有云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，把主動權牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。

市場分析第一步：調查和資料收集

在準備好做電商之前，一定要及時收集到行業(yè)的最新資料，互聯網時代的信息更新速度極快，只有及時準確的找到目標行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結果才有可能是清晰準確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當中，中國的戶外用品行業(yè)年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網絡中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網絡中充斥著的各種虛假數據，很難得到一個準確的結果，而不精確的數據無疑又是一場徒勞無功的噩夢。

那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業(yè)機構的行業(yè)調查報告，首先其權威性是可以保障的，其次數據較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經包含在內了；第二條就是免費獲取行業(yè)數據，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計局所公示的數據，有一個較為籠統(tǒng)的認識后，更為詳盡的行業(yè)數據可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數據魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數等都可以為賣家們所用。從淘寶指數來看，當輸入“戶外用品”進行查詢的時候，能夠立刻得到相對準確且全新的消費趨勢。


當然最后的結果不僅包含有地域細分，人群定向，消費層級等相關數據，還有較為詳細的市場細分圖，直觀形象。

數據采集這一步，等級達到一鉆以上的賣家最好可以結合數據魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數據，通常都可以得到較為精確的儲備數據。

市場分析第二步：分析現狀及發(fā)展趨勢

先進行宏觀發(fā)展情況分析，看清楚現狀。實際上，每個行業(yè)的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰(zhàn)，遭遇破產風險。電商也是這個道理，只有認識到市場的商品供求關系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產品，才能在短期內實現盈利，以利滾利，規(guī)避風險。當然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數同行電商，如下一節(jié)要講的“定位”。

然后就是依托數據，進行前瞻性預測。通過分析目標行業(yè)的走勢，結合其現行的發(fā)展狀況，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應該進入該目標行業(yè)。當然在進行預測的過程中，務必要尊重現有的數據，要在現狀的基礎上進行有建設性的分析，而千萬不可無依據地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。

市場分析第三步：風險評估和篤定決策

這是最關鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預測及現狀分析的基礎上，需要反復考量和評估這樣一件事，假如進入了這個行業(yè)，未來會遭遇哪些風險？比如說戶外用品這個行業(yè)，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機會？戶外行業(yè)有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優(yōu)勢和劣勢是什么？（后面將單列章節(jié)進行分析），競爭對手是誰？這些都是風險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。

當決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業(yè)只是在自尋死路，這已經被無數個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業(yè)的重要性。

市場分析不可能一勞永逸，應根據市場動態(tài)不斷調整布局，所謂“知勝有五，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”，周密的策劃雖會花掉不少時間和精力，但其所帶來的價值卻是不可估量的。

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本文來源： 學不會分析市場，談什么做電商