3月18日 星期五 杭州下沙 陰
電商催人老，入行需謹慎。
進展有點緩慢，特步商城比我們預期的要難。
上午聯(lián)系了下沙網(wǎng)的陳總，表達了我們期望做下沙網(wǎng)淘滿意活動和團購活動的想法，陳總很熱心，在我們倉庫還沒有整理完畢的時候就聯(lián)系過幾次，因為當時基礎工作沒有做好，推廣計劃一直都拖后了，現(xiàn)在終于可以就具體的合作進行商討，陳總聯(lián)系了淘滿意具體的負責人小北跟我接頭，碰到了一個貴人，小北很熱心，因為我看到淘滿意每一期都會有一個專題，原本每個店鋪可以報名幾款寶貝，這期是一個食品的專題，我就向小北申請，能夠給我們申報一個運動專題，因為我們在下沙網(wǎng)投入了兩個頻道的圖片廣告，算是下沙網(wǎng)的合作客戶，我們審核就優(yōu)先了，因為小北的熱心，我們決定將我們報名參加活動的款式的活動價格再度調低，基本上都是我們能夠給出的最低價格，也是淘寶網(wǎng)上特步所有商城里面的最低價，一是為了表達對下沙網(wǎng)小北的感謝，給我們提供了一個展示平臺，我們也要將更多的優(yōu)惠返還給顧客，讓大家雙贏；二是我們也想測試下活動的效果。
晚上花了很長的時間將要參加活動的款式選出并上傳到下沙網(wǎng)的淘滿意后臺，設置了幾件促銷商品，1元秒殺和搶拍，拿來吸引人氣。
下午的時候，給奧古斯都的邵總打了一個電話，匯報了我們奧古斯都近端時間的工作總結和報告，還有我們近期店鋪運營中遇到的一些主要問題以及我們的調整的方案，邵總基本認可了我們的工作，但是對于我們的銷售情況還是希望能夠有更多的成長，我借勢向邵總總結了我們銷售很難打開的幾個原因：第一，款式太少，顧客選擇有限，無法通過有效的對不產(chǎn)生購買的欲望，造成通過廣告引入的流量流失；第二，產(chǎn)品部應季，但是我們接手的時候是冬季，但是當季熱銷的棉鞋、女靴類產(chǎn)品我們確實，造成顧客流失；第三，款式的針對群體限制太大，因為奧古斯都這批鞋子當時是特定生產(chǎn)出來針對電視購物的，主要是增高鞋、負離子功能鞋，面向的顧客有局限性；第四，沒有持續(xù)的上架新款；第五，因為款式儲存的時間問題，部分質量問題開始顯現(xiàn)。
我們向邵總提出的改進方案有三個重點，第一，是保持頻繁的搞笑溝通，因為溝通次數(shù)太少，我們一直對邵總對奧古斯都旗艦店的定位不是很明確，如果是做品牌，保持上架新款是很必要的，如果是要出貨走量，我們現(xiàn)在的定價是偏高的；第二，申請部分款式降低供貨的價格，我們也一分錢不賺，低價搞促銷、出貨，把人氣做起來；第三，啟動分銷體系，招募更多下級分銷。
邵總大體認可了我們的方案，給了我一個奧古斯都營銷策劃經(jīng)理的號碼，星期一要繼續(xù)跟進。
晚上跟毛哥一起對特步樓夏做了一些優(yōu)化，我們查看了其他商場店鋪都沒有開通貨到付款業(yè)務，因為我們在圖書業(yè)務上貨到付款業(yè)務積累的經(jīng)驗和銷售情況，我們決定開通這項服務，這將是我們跟其他特步商城店鋪的一個差異點，希望能夠對業(yè)務的開展帶來一些效果。
每天努力活好今天。
希望在走在路上的朋友兄弟們多多交流和支持。
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