一大早，當(dāng)快遞員敲開(kāi)小米家的門(mén)，小米仿佛收到一份“意外之財(cái)”。包裹里有一本裝幀精美的雜志，定價(jià)八塊錢(qián)。而她只是買(mǎi)了五張價(jià)值1.8元的面膜。

　　小米懷疑，是不是賣(mài)家寄錯(cuò)了，“哪有做賠本生意的？”

　　一頭霧水的她登錄淘寶網(wǎng)，找到賣(mài)家“港訊化妝品”。店小二告訴她，雜志是免費(fèi)贈(zèng)送的，超重費(fèi)用由賣(mài)家支付。小米馬上興奮地問(wèn)：“是不是以后每期都送啊？”

　　2010年7月底加入淘寶天下理事會(huì)，黃科馮對(duì)《淘寶天下》充滿(mǎn)信心。

　　自信一方面來(lái)自于他對(duì)新媒體的判斷：“對(duì)于線下買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，給他們提供一個(gè)淘代碼，他們可以用很快找到自己想買(mǎi)的商品。三網(wǎng)合一，以及電話(huà)訂購(gòu)開(kāi)通后，淘寶天下的前景更廣闊。”

　　另一方面，來(lái)自于他對(duì)馬云的篤信：“馬總是個(gè)務(wù)實(shí)的人，他總能讓商家賺到錢(qián)。”

　　2010年7月底，黃克馮在最后一天匆匆趕到廣交會(huì)。一到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他直奔“淘寶天下會(huì)議廳”。晚上，他約見(jiàn)淘寶方面的店小二，拍板加入淘寶天下理事會(huì)，簽下一年合作意向，前后不過(guò)5個(gè)小時(shí)。

　　黃克馮說(shuō)，這不是沖動(dòng)，而是遠(yuǎn)見(jiàn)。他引用馬云的話(huà)說(shuō)：“我尊重品牌，但反對(duì)暴利。”

　　目前，港訊化妝品淘寶商城網(wǎng)店的發(fā)單量約為每天150單。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)任意一件商品，即使是價(jià)格1元錢(qián)的面膜，港訊化妝品都會(huì)附贈(zèng)一份《淘寶天下》雜志。

　　“230克的雜志時(shí)常超重，有時(shí)，我們不得不改用更大的紙箱。超重費(fèi)用我們承擔(dān)。”

　　商家不會(huì)做賠本生意。《淘寶天下》給黃克馮帶來(lái)切實(shí)的利益。

　　“港訊化妝品專(zhuān)營(yíng)店在淘寶天下宣傳了一款名叫新樂(lè)新益膚霜的產(chǎn)品之后，由于產(chǎn)品本身的祛痘去粉刺效果顯著，加上淘寶天下雜志的傳閱和口碑效果，產(chǎn)品銷(xiāo)量直線上身，目前已成為店鋪?zhàn)顭豳u(mài)的商品。”

　　在黃克馮看來(lái)，雜志的廣告成本雖高，但非常值得。“淘寶天下是紙質(zhì)媒體，紙張質(zhì)量不錯(cuò)，便于傳閱和收藏，當(dāng)我把雜志寄給買(mǎi)家時(shí)，買(mǎi)家也許會(huì)傳閱給其他人，我愿意為這種無(wú)限的可能性買(mǎi)單。”

　　《淘寶天下》面向普通消費(fèi)者，所推薦的商品與日常生活息息相關(guān)。商品由編輯精心挑選，既便宜又實(shí)用。這和港訊化妝品的目標(biāo)客戶(hù)不謀而合。

　　“港訊目前有400多款產(chǎn)品，基本涵蓋化妝品的所有類(lèi)目。所以，淘寶天下的目標(biāo)受眾，也是我們的目標(biāo)客戶(hù)。”

　　港訊本身是一家TP合作伙伴，是多個(gè)品牌的總代，自從加入了淘寶天下理事之后不到一個(gè)月的時(shí)間，他們又連續(xù)談下了5個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。

　　“品牌商直言，就是因?yàn)槲覀兪翘詫毺煜吕硎逻@個(gè)官方背景，才愿意和我們合作的。”黃克馮說(shuō)。

　　國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙沐之說(shuō)：《淘寶天下》對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是一次實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。網(wǎng)商們正在由過(guò)去的用“低價(jià)換流量”的廣告行為，逐漸過(guò)渡到用“品牌換忠誠(chéng)”的新階段，這是網(wǎng)商由店鋪經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)者的必經(jīng)之路。

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