在剛剛落幕的兩會上，就業(yè)再一次成為人們關注的熱點。最網店學堂統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國高校畢業(yè)生為630萬人，比2009年多19萬人，就業(yè)形勢依舊嚴峻……然而陳輝賢、姜鍵、溫培鑒三名畢業(yè)生卻將危機變換成創(chuàng)業(yè)機遇。由他們成立的專為高校大學生量身定制西服正裝的網站，經過三個多月的正式運行，在大連高校圈內已頗有名氣，累計銷售西服400余套。

量體裁衣

在嚴峻的就業(yè)形勢下，現(xiàn)在許多大四學生忙著寫簡歷、找工作。為了給用人單位留下良好的第一印象，求職者少不了一套得體的西裝。對此，購酷網的主創(chuàng)者陳輝賢頗有發(fā)言權，“如果讓在校大學生定做一套千元西裝的確有些吃力，但是買價格較低的成品西服，上身效果又不好。”陳輝賢身有感觸地告訴記者，而購酷網正是看準了這部分群體。

2008年一次偶然機會，陳輝賢將海南老家?guī)Щ氐囊穹诺骄W上售賣。令陳輝賢沒有想到的是，商品上架的第二天就接到全國各地的買家訂貨電話。陳輝賢意識到網絡里蘊藏著巨大商機，便決心將新興的網絡與傳統(tǒng)量身定制結合起來，開拓出一片新的市場。隨后，購酷網在各高校培養(yǎng)起了多支校園代理宣傳業(yè)務員團隊。與此同時，購酷網積極冠名高校大型校園活動，并且逐漸打出品牌。更為重要的是，購酷網銷售訂制服飾一改人們心中高端的定位，學生們只需花費三、四百元就能穿上量體裁衣的西裝。

巧遇知己

從小生長在海南農村家庭的陳輝賢起初對網絡并沒有太多接觸，甚至發(fā)電郵也能難倒他，更不用說服裝與電子商務。“雖然我不懂專業(yè)知識，但我年輕、有激情，而且懂得與他人合作。”陳輝賢臉上露出堅毅的表情，“孤身一人四處奔波，找網絡技術專家，找投資，找服裝訂制的合作廠商……一些同學朋友并不理解我，服裝廠也嫌棄我規(guī)模太小、甚至7天內完成單件服裝制作的要求也遭到拒絕，但是我沒有輕易放棄！”

從去年3月開始，陳輝賢度過最為艱難的兩個多月。隨后陳輝賢遇到了東北財經大學經濟學專業(yè)的溫培鑒同學，溫文爾雅的小溫是陳輝賢的合作伙伴更是知己。“我的理想是成為一名出色的企業(yè)家，陳輝賢的創(chuàng)業(yè)理念打動了我，這和我的夢想相吻合，值得一試！”姜健畢業(yè)于山東大學，曾在銀行工作一年。“朝九晚五的工作并不符合我的性格與理想。正巧去年與陳輝賢住在一幢公寓，聽他敘述創(chuàng)業(yè)理念之后，我覺得自己在金融方面的知識能夠對創(chuàng)業(yè)團隊有所幫助。”于是，姜鍵也加入了這個年輕的團隊。

陳輝賢租住的工作間在海事大學某公寓內，喬布斯，馬云等青年創(chuàng)業(yè)領袖的肖像被高高掛在墻上。“我們不僅僅為賺取眼前的利益，更重要的是我們都有一個共同的夢想。除了擴大可定制的產品線和地域，更重要的是將身處的網絡時代所創(chuàng)建的企業(yè)文化與制度完善好，正如谷歌、阿里巴巴等許多成功的網絡企業(yè)一樣，讓事業(yè)不斷發(fā)展，充滿后勁。”

緊抓機遇

購酷網與陳輝賢母校大連工業(yè)大學服裝設計工作室聯(lián)手，利用學院在服裝領域的優(yōu)勢，為購酷設計品牌產品。海外歸來的著名通訊領域專家工大產學研基地帶頭人王智森教授擔任購酷發(fā)展顧問，協(xié)助購酷核心團隊制定購酷的發(fā)展戰(zhàn)略和團隊文化建設。“我不僅創(chuàng)辦中國第一家C2B網站，還要將它不斷做大做強！”陳輝賢躊躇滿志的說。

通過購酷網，低收入的學生群體也可以享受到上門量體裁衣，正裝禮儀保養(yǎng)知識，面試技巧等服務。據(jù)介紹，C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。C2B的模式以客戶為主導，并以個性化、人性化、柔性化的定制服務為宗旨，滿足客戶的需求。其核心是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的定制集團，以此來改變B2C模式中以商家為主導，給用戶一對一出價的弱勢地位，使客戶以較低的價格可以享受到滿足之需求的個性化定制服務。

目前，購酷網的生意做得紅紅火火，開店四個月就已經賣出400多套西服。校園代理團隊已經發(fā)展到60余人，遍布理工、遼師、東財、交大等高校。“創(chuàng)造更多就業(yè)，幫助更多客戶擁有紳士生活方式”是購酷和電子商務產業(yè)在信息時代應該擔負起的社會責任。購酷網的宣傳單寫著：“你不了解面試！你沒有第二次機會給面試官留下第一印象。”陳輝賢團隊希望通過針對性的廣告語，讓客戶感受到購酷傳遞出的文化。

它山之石

教育部2004年的一項報告披露，全國97家開張比較早的“大學生企業(yè)”，贏利的占17%。2005年的另一項統(tǒng)計則表明，“大學生企業(yè)”失敗率高達70%以上，而大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%至3%，遠低于一般企業(yè)。

如今，陳輝賢發(fā)現(xiàn)了大學生校園西服的巨大市場潛力以及瞄準未來5年電子商務的逐步發(fā)展和轉型，B2C的電子商務模式正發(fā)展得如火如荼，然而陳輝賢已經開始帶領著他的創(chuàng)業(yè)團隊在努力開創(chuàng)著C2B型的商務模式，試圖創(chuàng)造出電子商務的新藍海，打造出中國第一家最優(yōu)秀的C2B型商務服飾個性化定制的電子商務平臺！未來的一年內，購酷將會加大對企業(yè)外部資源的整合，堅持客戶中心價值論以及為客戶打造出最完整的增值服務體系！在他們的堅持與自信中，我們看到了當代大學生艱苦奮斗和敢于創(chuàng)新拼搏的精神力量。

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本文來源： 大學生開網店賣西服的事例