淘寶買家應(yīng)用中心自2011年下半年上線以來，截止至2012年9月份，已經(jīng)擁有1000多款應(yīng)用上線運(yùn)營。歷經(jīng)幾次改版，此平臺(tái)已經(jīng)在整個(gè)大淘寶戰(zhàn)略中提升到一個(gè)很重要的地位，在“我的淘寶”主頁中擁有一個(gè)獨(dú)立的TAB導(dǎo)航標(biāo)簽，同時(shí)擁有獨(dú)立的淘寶二級(jí)域名“yingyong.taobao”。據(jù)淘寶買家應(yīng)用平臺(tái)透露，買家應(yīng)用中心每天有200萬以上的UV訪問，流量十分可觀，卻是淘寶賣家很容易忽視的一個(gè)搶流量戰(zhàn)場(chǎng)。

　淘寶買家應(yīng)用主要分為生活服務(wù)、工具、優(yōu)惠促銷、游戲、無線客戶端五大類，其中優(yōu)惠促銷類應(yīng)用擁有600多款，生活服務(wù)類應(yīng)用擁有200多款，兩者占據(jù)了80%的數(shù)量比重，具體如下圖。

　淘寶買家應(yīng)用中心走的是淘寶客傭金推廣模式，您的店鋪想要參加買家應(yīng)用推廣，首先需要參加淘寶客。選擇什么樣的應(yīng)用定向推廣？如何與買家應(yīng)用合作推廣？我將圍繞這兩個(gè)大家最關(guān)心的問題來一一回答。

一、選擇什么樣的應(yīng)用定向推廣？

　1、實(shí)物類商品適合選擇生活服務(wù)、優(yōu)惠促銷、無線客戶端三類應(yīng)用進(jìn)行推廣（如服飾、箱包、母嬰等），而虛擬類商品則適合選擇工具類應(yīng)用推廣（如手機(jī)充值、游戲充值、彩票、保險(xiǎn)等）；

　2、無線客戶端是最近比較火的營銷渠道，隨著近兩年ipnhone和android智能手機(jī)的爆發(fā)，以手機(jī)淘寶、一秒樂購、美麗說、悅淘街等為先鋒的商品導(dǎo)購手機(jī)客戶端被越來越多的用戶接受，裝機(jī)量突破百萬不是神話，通過手機(jī)隨時(shí)隨地網(wǎng)購已經(jīng)成為網(wǎng)民的一種時(shí)尚生活習(xí)慣。

　以“一秒樂購” APP為例， 主打“每天淘一秒，天天有驚喜”的主題，為手機(jī)用戶推薦9塊9包郵、一折促銷、熱賣爆款等商品，幫用戶打發(fā)無聊的時(shí)間，需要打造爆款的掌柜可以選擇類似的應(yīng)用進(jìn)行推廣。

　3、從淘寶小二原話“生活服務(wù)類應(yīng)用和優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購應(yīng)用，是買家應(yīng)用中心比較看好的合作伙伴”中我們可以發(fā)現(xiàn)，生活服務(wù)類應(yīng)用是淘寶買家應(yīng)用中心主要扶持的方向，建議掌柜們選買家應(yīng)用的時(shí)候?qū)⒅匦倪x擇在這個(gè)類目。但是目前生活類應(yīng)用水平層次不齊，各種抄襲的應(yīng)用、枯燥無謂的應(yīng)用充斥著整個(gè)平臺(tái)。生活是需要品質(zhì)的，生活是需要?jiǎng)?chuàng)意的，直接將一堆淘寶客商品拿過來原封不動(dòng)的展示，是沒有辦法打動(dòng)買家的。

　選擇高品質(zhì)和有創(chuàng)意的生活類應(yīng)用是成功的關(guān)鍵，以我最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)生活類應(yīng)用《白富美》為例，這個(gè)應(yīng)用就很有創(chuàng)意，推薦的商品品質(zhì)也很高，通過回答簡單的問題測(cè)試出您是屬于哪種類型的人，并且根據(jù)您的類型推薦屬于您的專屬妝扮。掌柜們可以按這種思路來挑選應(yīng)用。

　4、優(yōu)惠促銷類應(yīng)用目前占有最大比重，這本來是一個(gè)很好的市場(chǎng)，結(jié)果開發(fā)者搞亂了，各種1元、1折、秒殺、包郵、免費(fèi)送充斥著這個(gè)欄目，光9塊9的應(yīng)用就有133個(gè)，魚龍混雜，眼花繚亂。這種應(yīng)用只適合打造爆款，您如果有這種9塊9包郵、一折之類的商品要推廣可以選擇這個(gè)欄目，我要提醒的是管買家應(yīng)用的淘寶小二對(duì)這一塊的流量、廣告資源位已經(jīng)開始限制。

　5、工具類的應(yīng)用以推薦淘寶官方應(yīng)用為主，很難插足進(jìn)去，而且虛擬商品不方便做淘寶客推廣。游戲類應(yīng)用叫好不叫賣，大家都是沖著玩進(jìn)來的，目的不是購物了。所以這兩個(gè)分類應(yīng)用只做參考。

二、如何與買家應(yīng)用合作推廣？

　1、選好方向后，并不是你把商品掛到淘寶客平臺(tái)，這些買家應(yīng)用的擁有者會(huì)主動(dòng)找你，這個(gè)時(shí)候需要你去主動(dòng)找他們。每一個(gè)買家應(yīng)用上面都會(huì)留擁有者的旺旺，可以直接聯(lián)系。

　2、關(guān)于費(fèi)用問題：淘寶政策明文規(guī)定，不允許買家應(yīng)用私自以各種名義向賣家收取額外的費(fèi)用，所有的費(fèi)用只走淘寶客傭金，如果有買家應(yīng)用幫你推廣問你收錢，你可以直接投訴他們。

　3、如何讓自己的淘寶客商品獲得買家應(yīng)用的親賴？首先你的商品圖片要干凈漂亮，圖片上面不要有牛皮蘚，因?yàn)楹芏噘I家應(yīng)用的美編對(duì)展示商品的圖片質(zhì)量要求很高，他們要讓整個(gè)應(yīng)用看上去美輪美奐，一個(gè)牛皮蘚壞了一鍋湯，看到這種爛圖就沒動(dòng)力去幫你推廣網(wǎng)店了。其次是你的淘寶客傭金不能太低，至少要要高于類目平均水平，畢竟買家應(yīng)用開發(fā)者也需要賺錢。

　結(jié)束語：這種淘寶客買家應(yīng)用不僅僅面向淘寶，新浪微博開放平臺(tái)、騰訊QQ開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)也開始接入這種淘寶客買家應(yīng)用。我做過一個(gè)測(cè)試，在這淘寶、新浪、騰訊、百度四家開放平臺(tái)上放置同樣的一個(gè)淘寶客買家應(yīng)用，在獲得同樣流量的情況下，淘寶買家應(yīng)用中心所帶來的訂單轉(zhuǎn)化率是最高的，因?yàn)轭櫩蛠硖詫毜哪康暮苊鞔_，就是購物，所以轉(zhuǎn)化率自然高。以上就是我總結(jié)的關(guān)于買家應(yīng)用淘寶客推廣的經(jīng)驗(yàn)，不足之處請(qǐng)多包含，祝大家能夠找到心意的買家應(yīng)用合作推廣，開啟新的流量生命線。

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