對于很多賣家來說，在網店經營期間，對產品的定價處于模糊狀態(tài)的人大有所在。特別是于新手賣家而言，該給自己的產品定多少價位？怎樣才能在給自己留有足夠利潤空間的同時，讓消費者感覺物有所值？要把握好這一個價位度，需要有長時間的經驗和網店經營的方法技巧。那么，要怎樣做好產品的精準定價，才能實現雙贏？

（一）確定好網店的風格

對于一個網店來說，風格的選擇很重要，這也是產品價格在定價時一個極為重要的因素。試想一下，若你的網店裝修得亂七八糟，毫無吸引人的地方，但東西卻買到幾百，上千的，或者在價格上參差不齊，幾百，幾錢。幾塊錢也有。這樣還能給人看上去有高大上或者專業(yè)的感覺嗎？簡直就是地攤貨了。這樣的店鋪，讓買家如何選擇產品，又怎么會相信你的產品品質？所以，每一家店鋪都需要確立自己的風格，讓買家在你的網店風格中可以看出你家產品的價格定位和產品的質量！

（二）確立好產品的消費人群

你的產品是給誰人購買的，消費能力怎樣？這問題是你定位產品時就要想到的了。消費人群決定了一個很重要的問題，就是買家有沒有能力購買你的產品。消費能力不高的客戶，即使他再怎么喜歡你的產品，也是不會購買的，但若你的客戶消費能力很高，看到你的產品，感覺很好，但一看這么低的價格，肯定會產生一種“便宜沒好貨”的心態(tài)，那么他也不會買你的產品了。所以確定自己的消費人群很重要。

所以，基于這樣的情況，我們在定位產品時就得選擇合適的價格，按現在來說，一般網購較多的是90后和80后。這一部分已開始懂得如何去賺錢了，所以若把這類群體作為產品的消費人群，價格就不能太高，但也不能太低，中間價格就好。

舉個賣內衣文胸的店鋪MM，因為是新開的店，沒信譽，沒流量，但勝在店內的寶貝關鍵詞優(yōu)化得好，產品圖片也很漂亮，但由于新店的流量銷量本來就很少，價格也設得很低，所以沒什么賺錢。怎樣才能扭轉局面？首先肯定是要基于產品的質量來定好價位了。既然產品的質量這么好，價格一定就不能太低了，不然給人的產品感覺肯定不好。其次，就是內衣的包裝，一定要變高檔起來，讓人感覺質量和包裝是專業(yè)的，與高價相符的。所以，在定價上必須要改，在保證產品質量的同時，必須要提升產品價值，要讓客人買了東西后感覺值，感覺滿意才可以！

（三）根據產品本身和客戶心理預期來定價

1、產品本身

這點是最基本的，一個好的產品，必須要有個好的價格方能體現出其產品的價值。一個好的價格可以準確的表達出產品本身的定位，買家根據價格來選擇產品的同時，也要看出產品的價值所在。所以產品的價格，也可以準確的反應出一個產品的質量定位。若你的產品質量本身是好的，怕什么價格高。相反，若你的產品質量平平，但賣得都比別人貴一大半，誰會這么愚蠢下單買你的東西？所以，產品的定價一定要根據產品的質量真實反映出來。

2、客戶心里預期

這個需要有大量的數據作為支撐點，舉例來說，我要去買一把電熱水壺，去超市看了一下，一把好的熱水壺需要五、六十元，但去淘寶上看時，40元左右的產品有好幾個，好完評價和描述后，發(fā)現產品的質量和用途還是很好。所以在網購過程中，一定要要抓住消費者的心里，他心里想多少價格的，而你的價格和他心里的價格差不多，那么，他就一定會選擇您的產品的。

因此，賣家在網店經營過程中，該怎樣做好產品的精準定價？不管是從網店的裝修風格還是整體的規(guī)劃布局，都要通過價格去體現你的產品價值所在點。

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