大學(xué)生兼職開(kāi)網(wǎng)店月賺三千的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。很多時(shí)候，其實(shí)只要我們的真的用心去做事情，你肯定是會(huì)獲得收獲的，網(wǎng)上開(kāi)店不管是全職還是兼職，用心的去做事情，注意細(xì)節(jié)，這才是成功之道。

為什么別人開(kāi)店生意越做越大？為什么同樣的產(chǎn)品我卻銷售不出去？為什么別人一天只要定時(shí)進(jìn)貨發(fā)貨就賺到錢，而我整天守在電腦前產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津？為什么我會(huì)忍受貧窮的煎熬？是我們智商比別人低？是我們自身?xiàng)l件比別人差？其實(shí)最大的問(wèn)題出在我們自己身上，遇到問(wèn)題我們是否能冷靜下來(lái)思考原因,然后做出應(yīng)對(duì)方法。

不知不覺(jué)開(kāi)店已經(jīng)2個(gè)月了，我是09年12月26開(kāi)店的，中間因?yàn)槟承┰蛑袛嗔?個(gè)月...我想說(shuō)，新手賣家不要怕沒(méi)瀏覽量，不要怕不熟悉這些，每個(gè)新手都是這樣的，我開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候還從來(lái)沒(méi)有在淘寶買過(guò)東西呢，就是突然覺(jué)得在學(xué)校沒(méi)意思了，想做點(diǎn)有意義的事，所以想開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，我的號(hào)還是08年聽(tīng)說(shuō)淘寶這個(gè)玩意的時(shí)候無(wú)聊申請(qǐng)的呢，呵呵...

09年12月26，我在百度搜索“第一貨源”，看到了一些手繪鞋，覺(jué)得這個(gè)在我們這里很少見(jiàn)，覺(jué)得可能會(huì)賣的不錯(cuò)，就交了代理費(fèi)，然后下載了數(shù)據(jù)包，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，很開(kāi)心的整理了一下午，小打小鬧的上傳了下寶貝，終于把店面支撐起來(lái)了，可是接連2天都沒(méi)有生意，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)開(kāi)店真的不是那么容易，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單上傳幾個(gè)寶貝就行了...

接下來(lái)2天，都在淘寶一直摸索，我想，我還是不適合做實(shí)物，

第一，新手開(kāi)店，沒(méi)有信譽(yù)，根本沒(méi)人找，瀏覽量恐怕是0，

第二，我現(xiàn)在還是學(xué)生，沒(méi)有貨源，做代理，鞋子的質(zhì)量根本不知道，那些跟買家接觸的是我們這些淘寶賣家，到時(shí)候麻煩事肯定不少...

鑒于這兩點(diǎn)，我一直在摸索，后來(lái)覺(jué)得做虛擬業(yè)務(wù)賺信譽(yù)快，就選擇了做虛擬商品，因?yàn)槲沂菍W(xué)生，沒(méi)有貨源，所以選擇開(kāi)虛擬業(yè)務(wù)充值店，我是不經(jīng)意間

在百度還有淘寶發(fā)現(xiàn)一款充值QQ業(yè)務(wù)8折的軟件，后來(lái)在官網(wǎng)了解了一下這款軟件，覺(jué)得這個(gè)很不錯(cuò)，就借來(lái)了70快，在淘寶買下來(lái)這個(gè)軟件...

慢慢的，信譽(yù)一點(diǎn)點(diǎn)上去了，不記得在哪個(gè)日子，信譽(yù)終于沖鉆了，看著那個(gè)亮閃閃的藍(lán)鉆，心里真的很舒服，覺(jué)得這些天的忙碌都值了...

有很多新手苦于沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)瀏覽量，都是選擇做虛擬業(yè)務(wù)，我再次重申，賣虛擬業(yè)務(wù)不是沒(méi)錢賺的，賣虛擬業(yè)務(wù)主要賺信譽(yù)，但是推銷充值軟件利潤(rùn)很大的，比如我開(kāi)始做的是70的軟件，利潤(rùn)是32，這個(gè)也不錯(cuò)了吧，呵呵....

確實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候是很迷茫，記得我是開(kāi)店一個(gè)禮拜的時(shí)候賣出了第一個(gè)軟

件，而且是優(yōu)惠賣的，雖然只賺12快，但是當(dāng)時(shí)真的很開(kāi)心，我就一直在想，再做2筆就賺回來(lái)了，(*^__^*)嘻嘻……

后來(lái)慢慢的生意越來(lái)越好，基本保證一天賣一個(gè)軟件，短短的2個(gè)禮拜，在放假的時(shí)候，已經(jīng)拿下了1000+。

再后來(lái)，賺錢了，就向遠(yuǎn)處發(fā)展了，引進(jìn)了更好的利潤(rùn)更大的自動(dòng)充值的軟件，現(xiàn)在還好，基本保證每天300+的收入，呵呵，誰(shuí)說(shuō)做虛擬的沒(méi)錢賺的。。。

做虛擬商品的賣家很多了，很多已經(jīng)做到皇冠店鋪了，還有很多新賣家不斷的跨入這個(gè)行業(yè)，但是在淘寶，哪個(gè)行業(yè)不是很多人呢，只要大家敢想敢做，努力+堅(jiān)持=收獲！！！虛擬商品優(yōu)勢(shì)很明顯，無(wú)需大量資金，無(wú)需壓貨，無(wú)需發(fā)貨，是很多新人的首選...

本人覺(jué)得做虛擬商品最重要的是做好回頭客，怎么把客人留住，怎樣讓顧客成為你穩(wěn)定的客源，我想說(shuō)說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，我的說(shuō)法有什么不足的地方也請(qǐng)大家多多指教哦，主要想說(shuō)兩點(diǎn)，一是怎么宣傳推廣出去自己的店鋪（拉新客戶）二是怎么把新客戶變成老客戶

一．怎么把自己店鋪推廣出去

前輩們已經(jīng)說(shuō)了相當(dāng)多的宣傳店鋪的方式了，幾乎涵蓋層層面面，我來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)虛擬商品比較適合的宣傳方法吧

1.精華帖------不用多說(shuō)，我想大家都知道精華帖的威力，一篇精華帖就是一個(gè)長(zhǎng)久的，不用花錢的廣告，這是我的五篇精華帖之后，我店鋪每天的流量你寫的越好，越會(huì)被更多的人傳閱，你店鋪的流量蹭蹭~~往上竄，如果你是賣化妝品等實(shí)物的，也許由于面對(duì)的不是消費(fèi)群體，也許對(duì)你店里不會(huì)起到非常好的效果（也能起到一些意想不到的效果的哦），但是qq業(yè)務(wù)充值和話費(fèi)充值就不一樣了，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都有一部手機(jī)了，店家更是如此，話費(fèi)是我們每個(gè)人都不得不交的，所以，淘寶上的所有人，買家也好，賣家也好，都是虛擬商品的消費(fèi)群體，更難能可貴的是，你的精華帖會(huì)讓買家相信你哦~~新客戶就變成你的老客戶啦~~你的精華帖會(huì)幫你不斷地吸引新客戶過(guò)來(lái)哦，而且會(huì)不斷的有新人加好友呢，我的旺旺現(xiàn)在都加滿了（）淘江湖好友也滿了（）與之前的受冷漠相比，很是寬慰啦

2.營(yíng)銷方法------做生意得懂得營(yíng)銷技巧，大家都知道光靠話費(fèi)充值，根本賺不了多少錢，虛擬商品的利潤(rùn)是很低的，很多人做虛擬商品更多的是為了推廣軟件，一套軟件推廣出去了，能賺上個(gè)一百多塊錢呢，這可比充值的利潤(rùn)大多了，但是推廣軟件又何等容易呢，如果想和眾多皇冠級(jí)賣家競(jìng)爭(zhēng)的話，必須懂得一些營(yíng)銷的技巧

大家可以去看看皇冠店鋪，三天一小活動(dòng)，五天一大活動(dòng)，總是搞活動(dòng)，搞促銷，更有很多幫派組織秒殺等活動(dòng)，能很大的起到吸引人氣的效果，，，，聰明的賣家們的花樣真是層出不窮呢，會(huì)想出各式各樣的營(yíng)銷方式，吸引買家，比如捆綁銷售，賣軟件的同時(shí)給買家其他一些附屬品，比如充值地圖，等等，都是吸引買家的好方法呢

3.推廣途徑-----看到有的賣家推廣軟件，30天賣出了57件，，大家可以算算他的利潤(rùn)了，一個(gè)月光靠賣這一種軟件就能賺七八千

），研究了一下這位賣家的推廣方式，可能人家是個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以資金投入比較大，，但是免費(fèi)的推廣方式也不是沒(méi)有，，在百度搜了一下該旺旺id，竟然長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)，很多都是在一類網(wǎng)站上發(fā)的廣告哦，比如貨源網(wǎng)，幾乎每個(gè)貨源網(wǎng)都有他們的廣告，再調(diào)查了一下購(gòu)買他家軟件的買家，有在西祠胡同看到他家的信息的，有在一個(gè)貨源網(wǎng)上看到的，好啦，基本情況已經(jīng)掌握之中，開(kāi)始大規(guī)模的推廣吧，我目前也主營(yíng)這類開(kāi)店軟件，主要賣給賣家，賣的很好哦

二．把新客戶變?yōu)槔峡蛻?/p>

1.精華帖----前邊提到的，精華帖會(huì)讓人更加了解你，從而相信你，不失為一種好方法

2.讓利--大家都知道充值的利潤(rùn)很低，所以，也別靠充值賺錢了，賺個(gè)仨瓜倆棗的，也發(fā)不了財(cái)，還不如把優(yōu)惠讓給買家，讓買家真正看到你這兒的實(shí)惠，從而就留住買家咯，買家總經(jīng)常來(lái)你這兒充值的，你賺的不是小錢，但你會(huì)賺到很多別的哦，不多說(shuō)咯，呵呵

3.營(yíng)銷--采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷政策，比如每月充值滿多少筆，贈(zèng)什么什么，返什么什么，讓買家情愿留在你這兒

4.態(tài)度---雖然做虛擬賺的是利潤(rùn)不高，但是我們的服務(wù)一定要做好哦，即使一分錢的生意，也要讓客戶滿意了，不要認(rèn)為這樣很不值，事實(shí)會(huì)證明，這樣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲，不就有人曾說(shuō)說(shuō)過(guò)嘛，做銷售最重要的是做好服務(wù)，忘了是誰(shuí)說(shuō)的了，呵呵

呵呵，好啦，就說(shuō)到這里吧，不知道為什么，白天提筆忘字，不知道要寫什么，大家相互交流哦，有什么不對(duì)的地方，大家給小弟指出來(lái)，幫小弟指導(dǎo)一下，感激不盡~~

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