小店終于開張了，開張之前，非常羨慕別人店里生意紅火，而且開注冊之前做了一翻調查，自己只是賺職，而且沒有過做生意的經歷，地理位置也一般，雖然是在特區，但也沒有什么好貨源，所以一度猶豫過，但無意間在網上服裝批發網上看到幾個網址，說是可以一件代發貨，看了網站之后覺得衣衣很漂亮，而且可以一件代發貨，心里暗自高興，便將部分衣服上架，過了沒幾天，終于有一個杭州的大學生過來看衣服，而且沒說幾句就拍下了一件大衣，我心里別提多高興了，便將錢打入該網站，但是并不是象我想象的那么好，一開始發了幾次貨都說缺貨，還好買衣服的妹妹很耐心，還開導我說不要著急，可最后貨發到買家手里我去詢問衣服怎么樣才知道質量很差，我當時心里特別沮喪，沒想到第一單生意竟會是這樣，不過我覺得信譽還是最重要的，這一次是由于我急于求成連貨都沒看過就發了過去，覺得很對不住她，便發信息說叫她申請退款，可是她不但沒有申請退款，反面安慰我說算了，也沒有多少錢，況且在收到那件紅衣服的時候她們的演講比賽勝了，也許可以帶來好運呢，我當時真的很感動，最后她還給我發了一則信息，由于太長了我不好在這寫出，大意是良好的開端固然重要，但不好的開端則更重要，看后一直珍藏著這則信息。沒想到平生的第一單生意遇到了一個善良、可愛的小妹妹。
前面介紹了一下我的開始的經歷，在這之后，我便仔細分析了一下有啊里面的情況，覺得大概也有百分之五六十的人是在代理這樣那樣的產品的(具體數字沒有經過證實，只是估計)，其實細細想來也是，以衣服為例，很多店里都有一兩千種商品，每件商品如果庫存三件，再加上型號不同，很少有店家能承擔這么大的量，所以代理一些商品也不足為奇。我雖然沒有經過調查，但我覺得網店的店主好象都會回避代理商品的話題，若有人來詢問都想讓別人知道自己是有貨的(個人分析，不一定對)，其實我覺得讓別人知道自己是代理也不一定不好，代理價雖然沒有批發價低，但畢竟比零售價低呀，而且質量我相信也有不少好的(當然要經過調查，仔細挑選)。若壓低部分利潤，無論是對自己還是對買家也是不錯的(價格也不一定會貴)，而且我覺得大部分開網店的人手頭資金一定很有限，所以代理是一條比較可行的路。但代理切忌不經過調查隨便代理，一定要真正看過貨才可以，網上有些店主可能并沒有看過貨，就象我第一次一樣，才導致出現貨物質量的問題。
自從第一次的經歷，我將先前的所有商品都下架了，開始覺得想全部自己進貨，但覺得一個是不好找貨源，二是后續很多工作自己很難做得很好，如拍攝和處理圖片，寫寶貝描述等，但還是在阿里巴巴進了少量的貨，當然價格可能比大批量的批發要高一些(由于開始資金短缺只能進少量的貨)。但我其實還沒放棄尋找好的代理商，在此期間也找了幾家，并訂了衣服看了看，有的質量不好，有的做工很差，有的發貨很慢(估計也是沒貨，到處找貨的那種)，后來無意在有啊一家店鋪里發現在找代理的，于是問了問，聊天中覺得挺不錯的，首先我看看了信用評價，百分之百好評，而且從評語中覺得衣服質量應該不錯的，認為初步應該是可以信任的，而且店主態度都很好，不是我虛榮，但我覺得愉快的對話是基礎，不象代理網站上的客服，你要買衣服的時候很客氣，想退款或其他方面的時候不是很兇就是不理你，而且有啊上代理大部分是貨到付款，并且都是用支付寶交易(代理網站大部分是款到發貨)，而且發貨速度很快，于是便抱著試試的態度訂了一件，幾天后就收到了，看了看衣服，覺得質量也挺不錯的，價格也算合理，便這樣將她們的衣服上架了。
過了不久，又有一個妹妹來問衣服，也是很快就訂了一件風衣，三天之后便收到衣服了，我問她覺得衣服怎么樣，她說只是覺得有點薄，質量也不錯，挺合身的，我心里終于松了一口氣，可是后來她說這件衣服覺得賣貴了，覺得應該再便宜二十元左右，我想了想，說可能單件代理價格是會比大量批發價格要貴一點，所以是貴了點，但也有可能我定價定高了一點，因為還有一個尋妹妹來看也覺得有點貴。我一開始訂價大概是按比進貨價高二十至三十元訂的，因為剛開店也不太懂。后來我同買家協商說退一部分錢給她，最終商訂退了十七元錢，其實我還是有賺十五元，后來覺得可能確實是訂高了點，于是將店鋪里所有商品價格一律減少十至二十元，每件按十至十五元左右的利潤訂價。并且先減免郵費，這樣可能只能賺五至十元左右，但我覺得也挺不錯的，畢竟剛開店，沒有什么經驗。第二個妹妹也挺不錯的，其實好人還是挺多的。
以上是我一個月來的一點小經驗，只是想和大家分享一下，不知能不能對一些跟我一樣的初學者一點啟發，共同學習嘛，不過通過一個月來的兩筆交易，我覺得是在進步的，從開始質量很差，送貨很慢(大概用了八天)，到第二筆質量不錯，但價格有點過高，而且送貨也很快，也是一個不少的提高吧，挺高興的。
前面介紹了一下我的開始的經歷，在這之后，我便仔細分析了一下有啊里面的情況，覺得大概也有百分之五六十的人是在代理這樣那樣的產品的(具體數字沒有經過證實，只是估計)，其實細細想來也是，以衣服為例，很多店里都有一兩千種商品，每件商品如果庫存三件，再加上型號不同，很少有店家能承擔這么大的量，所以代理一些商品也不足為奇。我雖然沒有經過調查，但我覺得網店的店主好象都會回避代理商品的話題，若有人來詢問都想讓別人知道自己是有貨的(個人分析，不一定對)，其實我覺得讓別人知道自己是代理也不一定不好，代理價雖然沒有批發價低，但畢竟比零售價低呀，而且質量我相信也有不少好的(當然要經過調查，仔細挑選)。若壓低部分利潤，無論是對自己還是對買家也是不錯的(價格也不一定會貴)，而且我覺得大部分開網店的人手頭資金一定很有限，所以代理是一條比較可行的路。但代理切忌不經過調查隨便代理，一定要真正看過貨才可以，網上有些店主可能并沒有看過貨，就象我第一次一樣，才導致出現貨物質量的問題。
自從第一次的經歷，我將先前的所有商品都下架了，開始覺得想全部自己進貨，但覺得一個是不好找貨源，二是后續很多工作自己很難做得很好，如拍攝和處理圖片，寫寶貝描述等，但還是在阿里巴巴進了少量的貨，當然價格可能比大批量的批發要高一些(由于開始資金短缺只能進少量的貨)。但我其實還沒放棄尋找好的代理商，在此期間也找了幾家，并訂了衣服看了看，有的質量不好，有的做工很差，有的發貨很慢(估計也是沒貨，到處找貨的那種)，后來無意在有啊一家店鋪里發現在找代理的，于是問了問，聊天中覺得挺不錯的，首先我看看了信用評價，百分之百好評，而且從評語中覺得衣服質量應該不錯的，認為初步應該是可以信任的，而且店主態度都很好，不是我虛榮，但我覺得愉快的對話是基礎，不象代理網站上的客服，你要買衣服的時候很客氣，想退款或其他方面的時候不是很兇就是不理你，而且有啊上代理大部分是貨到付款，并且都是用支付寶交易(代理網站大部分是款到發貨)，而且發貨速度很快，于是便抱著試試的態度訂了一件，幾天后就收到了，看了看衣服，覺得質量也挺不錯的，價格也算合理，便這樣將她們的衣服上架了。
過了不久，又有一個妹妹來問衣服，也是很快就訂了一件風衣，三天之后便收到衣服了，我問她覺得衣服怎么樣，她說只是覺得有點薄，質量也不錯，挺合身的，我心里終于松了一口氣，可是后來她說這件衣服覺得賣貴了，覺得應該再便宜二十元左右，我想了想，說可能單件代理價格是會比大量批發價格要貴一點，所以是貴了點，但也有可能我定價定高了一點，因為還有一個尋妹妹來看也覺得有點貴。我一開始訂價大概是按比進貨價高二十至三十元訂的，因為剛開店也不太懂。后來我同買家協商說退一部分錢給她，最終商訂退了十七元錢，其實我還是有賺十五元，后來覺得可能確實是訂高了點，于是將店鋪里所有商品價格一律減少十至二十元，每件按十至十五元左右的利潤訂價。并且先減免郵費，這樣可能只能賺五至十元左右，但我覺得也挺不錯的，畢竟剛開店，沒有什么經驗。第二個妹妹也挺不錯的，其實好人還是挺多的。
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本文來源： 新手一個月網店代理經驗分享
